Kial grandaj kompanioj ofte bankrotas? "Malgranda probableco × kvanto = certeco" diras al vi la veron!

Kial grandaj kompanioj pli verŝajne havos problemojn dum ili pligrandiĝas? La kruela vero de la komerca mondo estas: "Malgranda probablo × kvanto = certeco Dum transakciovolumo, nombro da butikoj kaj produktaj linioj kreskas, malgrandaj probabloj okazos frue aŭ malfrue, kaj eĉ povas iĝi "horloĝbombo"!

Ĉi tiu artikolo malkaŝas la verajn kialojn, kial markoj ofte malsukcesas, kaj instruas vin kiel eviti komercajn krizojn kaj konstrui longtempan kaj stabilan kompanian kreskon-modelon!

Ĉu vi iam scivolis, kial iuj kompanioj, kiuj ŝajne fartas bone, subite malsukcesas? Kial iuj markoj estas ĉiamcrucial momentoTiel stabila kiel roko?

Fakte, la kerna logiko malantaŭ ĉi tio estas tre simpla:Kiam malalt-probabla evento estas multobligita per sufiĉa nombro, ĝi fine fariĝos io, kio nepre okazos.

Malaltprobablaj okazaĵoj: ŝajne sensignifaj, sed fakte ege potencaj

En matematiko, malalt-probabla evento rilatas al io, kiu havas ekstreme malaltan probablecon okazi. Ekzemple, la probableco gajni la jackpot kiam vi aĉetas loterion povas esti nur unu en milionoj.

Sed kio se vi aĉetus milionojn da ili? Gajni la premion estas preskaŭ certa afero.

La sama estas vera en la komerca mondo.La probableco de problemoj okazantaj en iu ajn ligo povas esti tre malalta, sed kiam vi pliigas la nombron, la apero de problemoj ne plu estas hazarda, sed neevitebla.

La "papilia efiko" en la komerca mondo: ju pli granda la skalo, des pli alta la risko

Malgranda butiko havas nur kelkajn provizantojn kaj ununuran fonton de krudmaterialoj La tuta ĉeno estas simpla kaj travidebla, do la probableco de eraro estas nature malalta.

Sed se ĉi tiu vendejo etendiĝas al miloj da vendejoj, kun provizantoj ĉie en la lando aŭ eĉ la mondo, kaj la produktserio vastiĝas de laktoteo ĝis hamburgeroj, fritita kokido, glaciaĵo...Ĉiu nova ligilo aldonas plian riskon.

La fina rezulto estas ke malalt-probablaj ekstremaj eventoj iĝas alt-probablaj eventoj.

Pangdonglai VS tradicia podetala komerco: Kiu povas elteni la teston pli bone?

Pang Donglai, firmao kiu faris sennombrajn homojn "dioj", sukcesas ne nur pro sia bona servo, sed ankaŭ pro siaĜi havas ekstreman kontrolon de la provizoĉeno kaj administradprocezoj.

• Estas malmultaj ligiloj en la provizoĉeno, kaj ĉiuj produktoj estas strikte ekzamenitaj, do ne necesas zorgi pri "OEM" fiaskoj.
• La elekto de produktoj estas malgranda sed bona, kaj ni ne serĉas grandajn kvantojn, sed nur stabilan kvaliton.
• Forta kontrolo por certigi, ke ĉiuj ligoj plenumas la normojn, eĉ dungitojnfeliĉaSentoj ne estas ellasitaj.

Kontraste, multaj tradiciaj podetalaj superbazaroj havas ampleksan gamon de kategorioj kaj provizantoj, kaj ilia kvalita kontrolo ne estas en loko, do la probableco de bankroto estas nature alta.

Markfido: Kiam vi falas, kiom da homoj ploras por vi?

Vera marko ne dependas de famulaj subtenoj aŭ de mallongperspektiva merkatigo, sed prefere de longtempa amasiĝo de buŝo-de-buŝo.

Kiam vi estas atakita kaj kalumniita, ĉu sennombraj homoj staras por paroli por vi?

Kiam vi renkontas krizon, ĉu iu pretas daŭre subteni vin kaj eĉ riski por vi?

Kiam vi falas, ĉu estas iu, kiu vere kompatas vin?

Se la respondo estas jes, do gratulon, vi atingis veran markadon.

Male, se firmao nur povas fidi je trafikaj dividendoj, elspezi monon por reklamado, inviti famulojn kaj trovi interretajn famulojn por reklami siajn produktojn, sed ne havas subtenon de fidelaj uzantoj, post kiam la trafiko malaperos, la marko malaperos.

Jen kial markoj devas fari konstantajn paŝojn prefere ol simple ekspansiiĝi ​​blinde.

La provizoĉenmiraklo de Mixue Ice City: konstrui la plej malmolan ĉirkaŭfosaĵon de la marko

La sukceso de Mixue Bingcheng ne estas nur pro ĝia malmultekosta, sed ankaŭ pro ĝia provizoĉena strategio.

• Kresku viajn proprajn citronojn kaj konstruu vian propran fabrikon, kontrolas koston kaj kvaliton de la fonto kaj ne dependas de triaj provizantoj.
• Ekstrema optimumigo de ununura produktoKvankam la produktserio estas riĉa, ĉiu kategorio havas fortan kontrolon super la provizoĉeno.
• Skala Efekto, dekoj de miloj da vendejoj tra la lando subtenas amasajn aĉetojn, reduktas kostojn kaj certigas profitmarĝenojn.

Tial multaj markoj, kiuj "sekvis la tendencon" de Mixue Bingcheng, finfine kolapsis - ili ne havis sian propran provizoĉenon kaj nur povis fidi eksterajn provizantoj Post kiam estis problemo kun la provizoĉeno, la marko estis kondamnita.

Tio ankaŭ konfirmas denove: malalt-probablaj eventoj × kvanto = certa okazo.

Kiel redukti la riskon de "neevitebla eksplodo"?

1. Ne ekspansiiĝi ​​blinde, koncentriĝu pri kernaj kategorioj

En serĉo de kresko, multaj kompanioj faras ĉion, kio enspezas monon, sed finas fariĝi "faristo de ĉiuj komercoj kaj mastro de neniu" kaj faras erarojn ĉie.

Konstruu markon,Pli bone estas profundiĝi en unu kategorion ol provi ĉion.

2. Provizoĉeno kontrolo estas la vivsango de marko

Se vi ne povas kontroli vian provizoĉenon, tiam via marko ne estas via, sed via provizanto.

Nur prenante kontrolon de ŝlosilaj ligiloj kaj reduktante dependecon ni povas malaltigi la probablecon de "eksplodo".

3. Kvalitaj aferoj ĉiam estas la "viva kaj mortolinio" de entrepreno

Konstruu markon,Unu negativa evento postulas 10 aŭ eĉ 100 pozitivajn eventojn por kompensi ĝin.

Manĝaĵsekureca problemo povas kaŭzi konsumantojn ne plu fidi vin por la resto de siaj vivoj.

Mi ne timas iri malrapide, mi timas renversiĝi.

Konkludo: La vero de komerco, neevitebla neceso

Ne ekzistas komerco en ĉi tiu mondo, kiu garantias profiton, kaj ĉiuj ekspansioj estas akompanitaj de pli altaj riskoj.

Se vi ne kontrolas la okazon de malalt-probablaj eventoj, vi simple metas la bazon por estontaj eksplodoj.

Por inteligenta komerco, sukceso ne estas determinita de kiu povas kuri pli rapide, sed de kiu povas pluvivi pli longe.

Malgranda probableco × kvanto = certa okazo. Ĉi tio ne estas nur matematika formulo, sed ankaŭ eterna leĝo en la komerca mondo.