Kial neniu aĉetas vian produkton? 99% de e-komercaj vendistoj ignoras ĉi tiun ŝlosilan pozicion!

Esplori uzantbezonojn estas la kaŝita pordo al la kodo de riĉeco!

Ĉu vi sentas, ke nuntempe ekzistas tiom da diversaj produktoj, ke vi eĉ povas okazigi videokonferencojn en via aŭto? Kiam Ma Ying-jeou eniris BYD-aŭton kaj aŭdis pri ĉi tiu funkcio, li demandis konfuzite, "Ĉu ĉi tio estas necesa?" Vi eble havas la saman demandon kiel li, sed la respondo de la fabrikanto rekte vangofrapis vian vizaĝon:"Jes! Multaj homoj volas ĉi tion!"

Ĝi sonas kiel ŝerco, sed ĝi kaŝas la kernan sekreton de produkta disvolviĝo——Uzantbezonoj estas la fonto de ĉio.

Ne ĉiuj funkcioj estas stultaj, sed se vi ne komprenas la uzanton, vi estas vere stulta

Nuntempe, produktoj fariĝas pli kaj pli konkurencivaj. Se vi ne faras ion "ombran", vi estos forigita de la merkato en minutoj.

En la pasinteco, homoj pensis, ke poŝtelefonoj estis uzataj nur por voki kaj sendi tekstmesaĝojn, sed poste ili konkuris rilate fotojn, baterian daŭron kaj ŝargan rapidecon, igante ilin kiel Transformiloj.

Nuntempe ankaŭ aŭtoj havas ĉi tiun funkcion. Ne nur ili povas esti pelitaj, sed ili ankaŭ povas esti uzataj por kunvenoj, karaokeo kaj dormado.

Ĉu vi opinias, ke ĝi estas troigita? Ne, ĝuste ĉarEstas tre grave esplori la produktajn postulpoziciojn de la uzanto.Fabrikistoj komencas atente aŭskulti la voĉojn de uzantoj.

Vi pensas, ke ĝi estas nigra teknologio, sed ĝi efektive komprenas homan lingvon

Multaj funkcioj, kiuj aspektas "altnivelaj", fakte ne havas tre altnivelajn teknologiojn malantaŭ si.

Ekzemple, videokonferenco en la aŭtomobilo, panorama suntegmento, aŭtomata parfumo, infana reĝimo... Ne estas ĉar la inĝenieroj havas sovaĝajn imagojn, sed ĉar ili havas teamon kiu studas uzantojn ĉiutage.Esploro pri la ostoj.

Malantaŭ ĉio ĉi estas la nerimarkebla pozicio, kiu determinas la vivon kaj morton de firmao——Uzanto bezonas esploron.

E-komercoNepre lernenda leciono por estroj: Ne studu trafikon, unue studu homojn

Kiel iu, kiu okupiĝas pri elektronika komerco dum multaj jaroj, mi povas diri tutkore:

En ĉiu kompanio, la plej alta paga pozicio ne estasInterreta MerkatadoOperacio ne estas reklam-kruĉo, sed pozicio de "produkta postulo-esploro".

Kial? Ĉar ĉi tio estas la plej valora mensa laboro.

Trafiko estas grava, sed ĝi estas nur amplifilo.

Se via produkto estas malbona, la trafiko pliigos la revenan indicon.

Se via produkto estas bonega, trafiko plifortigos profitojn kaj ripetos aĉetojn.

Same kiel la akvovendisto, se li iras en la malĝustan direkton, ĉiuj liaj klopodoj estos vanaj.

"Kompreni homojn" estas la ŝlosilo, ne "kompreni reklamadon"

Mi vidis tro da novuloj, kiuj prenis amason da trafikaj datumoj kaj faris multajn investojn, sed finfine la datumoj ankoraŭ malsukcesis.

Sed estis produktmanaĝero, kiu kuris alMalgranda Ruĝa LibroTrafoliuminte la sekcion de komentoj la tutan nokton, mi faris nur unu sugeston por plibonigo, kiu triobligis la vendojn de la tuta SKU.

Ĉu vi diras, ke trafiko estas grava? Kompreneble ĝi estas grava, sed kio subtenas la trafikon?

Ĝi dependas de ĉu vi povas precize identigi la "dolorpunkton" de la uzanto..

Trovi dolorpunkton estas pli bona ol filmi 100 filmetojn.

Merkata segmentado ne plu estas tendenco, sed leĝo de postvivado

En la pasinteco ni parolis pri "granda kaj kompleta", sed nun la konkurado inter elektronikaj kompanioj temas pri "malgranda kaj bela".

Ĉesu pensi pri fabrikado de produktoj, kiujn "ĉiu povas uzi". La mondo ŝanĝiĝis kaj homoj fariĝas pli kaj pli individuemaj.

La hodiaŭa komerco temas pri celi certan specon de detalaj bezonoj de homoj.Preciza Kaŝpafisto.

Ekzemple, estas poŝtelefonujoj dezajnitaj specife por preni fotojn de dorlotbestoj, kaj termoposoj taŭgaj por noktaj ŝoforoj.

Ĉi tiuj produktoj eble ne havas altan teknologian enhavon, sed kondiĉe ke ili plenumas la bezonojn,La sekva sukceso.

Nur kiam vi komprenas ĝin, vi povas vendi ĝin

Se vi ne komprenas la dolorpunktojn de la uzanto, vi eĉ ne povas artiki la vendajn punktojn de via produkto.

Se la esploro ne estas bone farita, ĝi estas kiel vendi blindajn skatolojn kun la okuloj blindigitaj, fidante je sorto, ne cerbo.

Sed se vi povas regi la esplormetodojn, eĉ la plej ordinaraj produktoj povas eniri la merkaton.

Vi eĉ ne povas produkti ion ajn, nur fidi je esplorado, formi produktajn sugestojn kaj vendi ilin al homoj, kiuj kapablas produkti - ĉi tio estasProfitspaco alportita de informa breĉo.

Kion mi plej studas neniam estas trafiko, sed homa naturo.

Mi mem faris kromvojojn.

Mi kutimis pensi, ke reklamado estas la vojo por iri kaj elspezi monon estas ŝparvojo al vendo.

Kial mi ne povas gajni monon eĉ se mi kopiis popularan produkton??Poste mi konstatis, ke la reklamoj por la plej vendataj produktoj estis nur ŝajnoj.La vera potenco venas de ilia kompreno de homoj..

La angoroj, konfuzoj kaj revoj de homoj estas ĉiuj kaŝitaj en komentoj de uzantoj, Momentaj akcioj kaj notoj de Xiaohongshu.

Ju pli vi scias, des pli facile estas vendi.

Resumo: Esplorado ne estas subtena rolo, ĝi estas la reĝa bombo

Esplori uzantbezonojn ne estas "subtena rolo" sed la ĉefrolulo, kiu determinas ĉu vi povas gajni monon.

Se vi estas estro, ĉu ĝi estas elektronika komerco, SaaS aŭ fizikaj produktoj,Ni devus atenti la pozicion de "produkta postulo"..

Donu al ili altigon, donu al ili rimedojn kaj donu al ili voĉon; iliaj komprenoj povas esti la deirpunkto por la venonta sukceso.

Se vi estas laboranta persono, vi ankaŭ povas ŝanĝi al fari postulan esploron.

estonteco,La plej valora kapablo ne estas la kapablo reklami, sed la kapablo kompreni la nediritajn vortojn en la koro de la uzanto.

Kiel komenci?

1. Iru al la sekcio de komentoj de uzantoj kaj legu tion, kion ili vere diras.
2. Prenu la iniciaton voki klientojn kaj demandi: "Kio laŭ vi estas la plej malagrabla afero pri ĉi tiu produkto?"
3. Observu negativajn recenzojn de viaj konkurantoj por identigi ŝancojn, kiujn aliaj eble preteratentis.
4. Iru al Xiaohongshu, Zhihu,DouyinMinado de la orminejo de uzantsugestoj.

Ĉiu eta kompreno povas esti la ellasilo por milionoj da vendoj.

Do ne atendu pli longe, ne malŝparu vian trafikon——Pasigu vian tempon koncentriĝante al uzantbezonoj, vi dankos vin hodiaŭ.