🚀 Kiel duobligi viajn profitojn per retkomerco: Simple majstru ĉi tiun metodon de financa administrado por retkomerca teamo!

Ĉu manko de kompreno pri e-komerca financo signifas, ke via tuta penado estas vana? Estro, kien malaperis viaj profitoj?

Kiam oni faras e-komercon, ĉu temas nur pri trafiko? Ĉu estas la produkto, kiu konkurencas? Nek estas tute ĝusta.

Kio vere determinas kiom da mono vi gajnas estas viaj subestaj financaj administradaj kapabloj.

Mi kutimis pensi, ke mi faras bonan laboron pri interreta merkatado , kun mendoj alvenantaj konstante. Sed kiam mi faris la kalkulon fine de la monato — atendu, kio okazis? Mi laboris por nenio la tutan monaton.

Nun ni detale analizos la gravecon de financa administrado por e-komercaj teamoj kaj instruos al vi kelkajn simplajn, efikajn financadministradajn metodojn por helpi vin iri de "multe vendi sed malmulte gajni" al "bone vendi kaj konstante gajni".

Stokregistro amasiĝas pli alte = profitoj fariĝas pli kaj pli maldikaj?

Multaj estroj miskomprenas: kondiĉe ke la produkto vendiĝas bone, valoras daŭre replenigi la stokon.

malĝuste!

Vi devas scii, ke ju pli da neprofitaj varoj vi vendas, des pli granda la perdo.

Ni jam faris ĉi tiun eraron antaŭe. Ni provis provizi nin tuj kiam varma produkto komencis gajni volumenon. Rezulte, post kiam la reguloj de la platformo ŝanĝiĝis kaj la trafiko malpliiĝis, la amasoj da varoj ŝarĝis nian kapitalĉenon.

Kiel ni solvis ĝin poste?

Mi revizias la deklaron pri malnetan profiton ĉiutage, ekzamenante la profitkontribuon de ĉiu ero.

Se produkto ne enspezas monon dum longa tempo, aŭ se la profito estas pli malalta ol atendita, tiam ni ne hezitu komenci elvendon.

Male, se iuj produktoj havas bonan konverton kaj altajn profitojn, ni tuj pliigos nian investon kaj samtempe evoluigos "saman produkton sed malsamajn versiojn".

Produkta financa analizo estas la subesta logiko por produkta elekto.

Ĉesu nur rigardi GMV, ĝi ne egalas monon!

Malalta laborefikeco = kompanio "bolanta kiel rano en varma akvo"?

Verdire, nuntempe multaj teamoj emas eskapi el kontrolo kiam estas tro multaj homoj.

Ĉu vi pensas, ke se vi dungos dek vendistojn kaj kvin klientservajn dungitojn, viaj enspezoj nature duobliĝos?

Estas tiel amuze. La realo estas, ke ju pli da homoj estas, des pli malalta la efikeco.

Kiel ni faras ĝin? Jen metodologio:

Dividu la teamon en plurajn malgrandajn grupojn, kaj ĉiu grupo kalkulu la profitojn sendepende.

Poste rigardu kiom da mono ĉiu persono efektive gajnas por la kompanio ĉiumonate, kio estas la proporcio inter dungita produktiveco kaj individua profitkontribuo.

Se la produktiveco de teamo daŭre estas malalta dum tri monatoj, ni faros:

• Optimumigu la procezon
• Alĝustigo de pozicioj
• Eĉ maldungoj de superfluaj dungitoj

Por teamoj kun alta laborefikeco, ni aldonos rimedojn, gratifikojn kaj laborforton!

Ekzemple: Ni havas teamon de 3 homoj, kaj ĝia monata profito estas pli alta ol tiu de alia teamo de 5 homoj. Kion ni faru? Decide antaŭenigu kaj pliigu la salajrojn de ĉi tiuj tri homoj, kaj kopiu iliajn metodojn al aliaj grupoj.

Vi povas kalkuli ĝin mem per ĉi tiu formulo:

Laborproduktiveco = Neta profito / Tuta nombro de dungitoj

Se la neta profito de via kompanio estas malpli ol la tuta salajro de ĝiaj dungitoj, tiam vi esence "faras bonfaradon".

Vendoj estas altaj sed la estro estas malriĉa = financoj ne estas investitaj en la ĝustan lokon

Ĉu vi ofte aŭdas homojn fanfaroni: "Mi vendas milionon monate!"

Sed kiam oni petis lin elpreni 2 XNUMX juanojn por investi en novan projekton, li diris, ke al li mankas mono.

Kial?

Ĉar li ne komprenas, ke financoj estas ne nur kosto, sed ankaŭ rimedo.

Vi devas demandi al vi mem, ĉu ĉiu elspezita dolaro povas alporti kvantigeblajn profitojn?

Ni kreis tabelon de fondusdistribuo , kiu klare listigas:

• Kien malaperis la mono?
• Kio estas la redono de ĉiu projekto?
• Kiu estas la kanalo kun la plej malalta ROI?

Jen dolora leciono:

En la pasinteco, ni elspezis 10 3 juanojn por dungi KOL-on por reklami niajn produktojn, sed fine ni vendis nur malpli ol XNUMX XNUMX produktojn.

Poste, ni ŝanĝis la monon kaj investis ĝin en sendependan retejan produkton kun alta malneta profitmarĝeno, kaj la ROI rekte atingis 2.5!

Financoj estas uzataj por fari profitojn, ne por ke vi elspezu komforte.

Se vi ne pagos la konton, ĝi venos al vi pli frue aŭ pli malfrue.

Se vi ne administros ĝin, la profitoj malaperos.

Pri kio devus respondeci e-komerca financo?

Tri ĉefaj sekcioj: varoj, homoj kaj mono.

• varojĜi estas la logiko de malneta profito, spezo kaj stokregistro-elpreno de ĉiu varo.
• 人Ĝi estas teama labordivido, taksado de dungitara efikeco kaj efikecoptimigo.
• 钱Ĝi signifas ĉu ĉiu elspezita dolaro valoras la penon kaj ĉu la ROI atingas la celon.

Entreprenposedantoj ofte obsesiĝas pri "trafikaj strategioj" kaj "reklamaj teknikoj", sed ili neglektas la fakton , ke financoj estas la vera sanraporto por kompanio.

Ĉu firmao estas matura aŭ ne, povas esti determinita de ĝia financa sistemo.

Kio difinas majstron?

Spertulo ne estas iu, kiu laboras kromtempe ĉiutage por verki planojn aŭ pensas rapide en kunvenoj, sed iu, kiu povas uzi enspezan deklaron kaj kelkajn indikilojn pri kontanta fluo por legi la sanon de kompanio en sekundoj.

La fortuloj ludas per profitoj, la malfortuloj konkuras per vendoj.

Estro de e-komerco, kiu konas financojn, povas rigardi datumojn kiel kuracisto rigardanta komputilan tomografion kaj identigi la problemon per unua ekrigardo.

Ne plu estu elĉerpita ludanto, kiu "pelas altajn vendojn sed perdas ĉiujn profitojn".

Estas tempo igi financon via ĉefa armilo en la administrado de via entrepreno.

Resumo de ŝlosilaj punktoj:

• Financo estas la subesta logiko de e-komerco.
• Tri kernaj elementoj: stokregistro-administrado, optimumigo de laborefikeco, kaj kapitalasigno.
• Ne kompreni financon = perdi monon sen scii ĝin.

Agu nun!

✅ Tuj faru "tabelon pri analiza profito de unuopa produkto".

✅ Okazigu "kunvenon pri revizio de homa efikeco" unufoje monate.

✅ Fiksu ruĝan linion por "reveno de kapitalinvesto" kaj ĉesu investi se ĝi estas sub la limo.

Nur per vera regado de viaj financoj vi povas firme teni la profitojn de e-komerco en via poŝo!

Ne lasu vian malfacilan laboron malsukcesi pro administradaj detaloj.

Konservu ĉi tiun artikolon kaj ĉesu esti estro, kiu nur scias kiel "vendi varojn". Vi povas fariĝi entreprenisto, kiu vere scias kiel "gajni monon"!