Ĉu la teorio pri markpoziciigado estas eksmodiĝinta? Interretaj supermarkoj estas la nova tendenco

PoziciigadoĈu la teorio, ke ĉiu entrepreno devus havi sian propran markon, estas eksmodiĝinta? La nova logiko de interreta markigo malkaŝita!

Ĉu vi ankoraŭ kredas, ke "unu entrepreno, unu marko" estas la ĝusta vojo? Vekiĝu! Ĉi tiu ideo estas eksmoda en la interreta epoko!

Tradicia poziciiga teorio diras al ni, ke marko bezonas havi ununuran sukceson, kaj ĉiu entrepreno devas havi markon.

Ekzemple, Zhang San vendas ŝuojn, kaj lia marko nomiĝas "Kuru Rapide"; Li Si vendas akvon, kaj lia marko nomiĝas "Qingqingquan".

La logiko ŝajnas racia: uzantoj havas limigitajn cerbojn, kaj ne doni al ili spacon por memori estas ekvivalenta al transdoni la negocon al aliaj.

Sed hodiaŭ, la funkciado de la interreto tute renversis ĉi tiun feran regulon. Alibaba estas vivanta ekzemplo.

La Ora Epoko de Poziciiga Teorio

La "Biblio" de merkatado en la pasinta jarcento preskaŭ tute parolis pri unu vero: okupi la mensojn de uzantoj.

Tiel, la teorio pri poziciigado ekestis.

Ĉi tiu teorio asertas, ke uzanta pensado estas kiel malgranda tabulo en la cerbo, kun limigita memorkapablo. Se kompanioj kreas tro multajn markojn, tio nur konfuzos konsumantojn.

Tial ankaŭ Coca-Cola nur servas kiel proparolanto por "feliĉo" kaj Nike nur krias "Just Do It" (Nur Faru Ĝin). Ekstrema fokuso estas venko.

Sonas perfekte, ĉu ne? La problemo estas, ke ĉi tiu teorio estas produkto de la industria epoko. Tiam, markkomunikado dependis de televidaj reklamoj kaj presita amaskomunikilaro, kaj efektive estis pli efike por marko penetri unuopan merkaton.

La Interreto rompas kognajn barojn

Kiam aperis la Interreto, la reguloj de pensado tute ŝanĝiĝis.

Kial? Ĉar la trafiko estas agregita kaj la enirejo estas unuigita.

Ekzemple: Vi malfermasTaobao, oni efektive povas aĉeti ĉion - vestaĵojn, manĝetojn, flugbiletojn, uzitajn varojn. Laŭ tradicia poziciiga teorio, tio estas simple katastrofo, ĉar la vorto "Taobao" estas neklara en la mensoj de uzantoj. Ĉu ĝi estas butikuma platformo aŭ vojaĝretejo?

Sed la realo estas magia: uzantoj tute ne konfuziĝas.

Kial? Ĉar la serĉilo estas ĝuste tie. Se vi volas flugbiletojn, serĉu "Feizhu"; se vi volas aĉeti uzitajn aĵojn, serĉu "Xianyu"; se vi volas manĝaĵojn por kunporti, serĉu "Ele.me" aŭ "Taobao Flash Sales".

La Interreto multe reduktis la koston de markkonscio. Uzantoj jam ne fidas je "unuopa marko" por konstrui memorojn, sed anstataŭe fidas je platformaj eniroj kaj algoritmaj rekomendoj.

La marka eksperimento de Alibaba

Alibaba tiam tre multe kredis je la poziciiga teorio.

Do ili kreis Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... aron da submarkoj, kiuj aspektas kiel tuta zoo.

Sed retrospektive nun, la problemo ekestas.

Prenu ekzemple "飞猪". Kiam uzantoj aŭdas la nomon, ilia unua reago estas: Kio estas ĉi tio? Porkfarmo? Aŭ aviadilo?

Se ĝi nomiĝus "Taobao Travel", ĉu vi tuj komprenus ĝin?

Ni rigardu "Xianyu". Nova uzanto eble ne scios, ke ĝi estas uzita komerca platformo nur aŭdante la nomon. Sed se ĝi nomiĝus "Taobao Dua Mano", ĉu ili ne tuj komprenus?

Alibaba antaŭ nelonge enmetis Ele.me en Taobao-n kaj lanĉis "Taobao Flash Sale". Tio estas signalo: ili komencis rimarki, ke disaj markoj malfortigis la valoron de Taobao kiel super-enirejo.

La epoko de supermarkoj alvenis

Hodiaŭ, uzantoj preferas havi ĉiujn siajn bezonojn solvitajn sub unu granda marko.

Ĉu vi ankaŭ rimarkis? Homoj ne plu diras "Mi volas aĉeti nutraĵojn ĉe Meituan"; ili simple diras "Meituan". Por manĝado, taksioj kaj nutraĵoj, ili ĉiuj uzas Meituan.

La samo validas por JD.com, kiu ekspansiiĝis de ciferecaj produktoj al superbazaroj, freŝaj manĝaĵoj kaj vojaĝado. Homoj ankoraŭ diras: "Mi iros al JD.com por kontroli ĝin."

Tio ilustras fakton: en la kunteksto de la Interreto, supermarkoj estas la plej potencaj armiloj.

Granda marko kieluniversoKosmoŝipo povas akomodi diversajn komercajn modulojn, kaj uzantoj tute ne sentos sin konfuzitaj.

Kial la poziciiga teorio estas malaktuala?

Estas tri ĉefaj kialoj:

1. Unuigita uzanta enirejoSerĉo, rekomendo kaj supera aplikaĵo faras kompleksan komercon simpla kaj rekta.
2. Ŝanĝoj en komunikaj metodojInformoj estas fluidaj kaj jam ne dependas de unu-punkta reklama bombado. Marka disvastiĝo fakte pliigas la kognan ŝarĝon.
3. Reduktitaj fidkostojPost kiam granda marko establiĝas, uzantoj pretas provi pliajn entreprenojn ene de ĝia ekosistemo.

Alivorte, uzantoj ne bezonas amason da "malgrandaj markoj kun klara poziciigado"; ili deziras "fidindan grandan markon", kiu permesas al ili ŝpari al si la penon de pensado.

Estonta marklogiko: integriĝo kaj ekologio

Imagu, se "Feizhu" vere renomiĝus al "Taobao Travel", "Xianyu" fariĝus "Taobao Second-hand", kaj la enirejo "Ele.me" estus tute integrita en "Taobao Flash Purchase".

Ĉu vi sentas, ke Taobao tuj fariĝis ĉiopova superulo?VivoEnirejo?

Jen la estonta logiko de interretaj markoj: unuigo, integriĝo kaj ekologio.

Uzantoj ne bezonas distingi sep aŭ ok nomojn, ili nur bezonas memori unu supersimbolon.

Estas kiel la logiko de Apple: iPhone, iPad, iCloud — ili ĉiam estas "Apple." Vi ne nur aĉetas produkton; vi aĉetas kompletan ekosistemon.

Konkludo: La Finfina Formo de Markigo

La valoro de poziciiga teorio estas, ke ĝi iam helpis kompaniojn lerni fokusiĝi, sed en la hodiaŭa Interreta medio, ĝiaj limigoj fariĝas pli kaj pli evidentaj.

La estonta markkonkurso ne temis pri "kiom da nomoj vi havas, kiuj estas pli famaj?", sed pri kiu povas uzi unu nomon por porti pli da scenaroj.

Ĉi tio estas salto de "ununura punkto-trarompo" al "ekologia fermita buklo", kaj ankaŭ paradigma revolucio en komerca pensado.

Mia persona opinio estas, ke la poziciiga teorio ne malaperis, sed evoluis. Ĝi jam ne plu estas "unu entrepreno, unu marko", sed "unu ekosistemo, unu supermarko".

Ĝuste kielFilozofioKiel diras la proverbo: Ekzisto estas racia, sed ankaŭ racio devas evolui kun la tempo.

Fina resumo

1. Poziciiga teorio iam estis efika, sed ĝi estas produkto de la industria epoko.
2. La Interreto tute ŝanĝis la manieron kiel markoj estas komunikataj kaj perceptitaj, kaj uzantoj pli dependas de portaloj kaj ekosistemoj.
3. La markeksperimento de Alibaba montras, ke multmarka disvastiĝo fakte diluas kernan valoron.
4. Supermarkoj fariĝis nova tendenco, kaj uzantoj preferas havi ĉiujn siajn bezonojn plenumitaj sub unu granda marko.
5. La estonta marklogiko estas integriĝo kaj ekologio, portata per simbolosenlimaebla.

Do, se vi ankoraŭ uzas la malnovan pensmanieron por konstrui markon, ĝi estas kvazaŭ uzi Nokian por batali kontraŭ iPhone.implikitajĈiu entrepreno devas havi sendependan identecon. Estas pli bone konstrui supermarkon kaj igi ĝin la tuta enirejo al la vivo de la uzanto.

Jen la vera maniero venki.