Artikola Adresaro
- 1 Kial plej multaj translimaj e-komercaj estroj fariĝas pli kaj pli lacaj?
- 2 Strategio 1: Produkta klasifiko kaj prezigado por rompi la "egalismon"
- 3 Strategio 2: AI ebligas produktan disvolviĝon duobliĝi kaj duobliĝi denove
- 4 Strategio 3: Igu operaciojn bazitaj sur SOP-oj; duobligo estas pli valora ol dungi fakulojn
- 5 Strategio 4: Fokusu sur la provizoĉeno, kie la veraj baroj komencas aperi
- 6 Administrado estas fakte la ŝelo de komerca pensado
- 7 Konkludo: Malantaŭ la duobligo de profitoj estas fakte la plibonigo de pensado
Ĉu vi povas kredi ĝin? TranslimaE-komercoLa estro, kvankam li povis atingi vendojn de pli ol 100 milionoj jare, estis tiel elĉerpita ĉiutage, ke li volis "forkuri". Rezulte, ni helpis lin per kelkaj ŝlosilaj agoj, kaj en nur du monatoj, liaj profitoj duobliĝis!
Ĉu ĉi tiu rakonto pri reveno sonas kiel melodramo? Sed ĝi efektive okazis.
Multaj homoj pensis, ke tio, kion ni dividis kun ili, estis iu nigra teknologio, sed fakte, ili ĉiuj estis administraj agoj bazitaj sur komerca pensado.
Nun mi klarigos al vi ĉi tiujn 4 ŝlosilajn strategiojn aparte. Post legado de ili, vi certe frapos viajn femurojn kaj diros: Mi ne sciis, ke eblas fari tiel!
Kial plej multaj translimaj e-komercaj estroj fariĝas pli kaj pli lacaj?
Ĉu vi opinias, ke komerco estas tro malfacila? Ne, temas pri la grandega volumeno de agado. Multaj translimaj entreprenposedantoj luktas kun ĉiutagaj taskoj: centoj da SKU-oj, teamoj de dekoj, kaj tamen ili estas elĉerpitaj kaj ankoraŭ vidas minimumajn profitojn.
Estas kvazaŭ veturi per Formulo 1-aŭto kaj poste premi la akcelilon sur tera vojo en la kamparo. Estus strange se ĝi ne renversiĝus.
La estro, kiun ni helpis, estis tipa "magnato de la tero-vojo". La vendoj estis altaj, kaj aferoj aspektis promesplenaj, sed la kompanion turmentis interna frotado, la teama efikeco estis kaosa, kaj mono estis malŝparata por senvaloraj iniciatoj.
Kiam ni donis al li ĉi tiun aron de "kvar ĉefaj strategioj", li subite komprenis: Ho, montriĝas, ke la farado de negocoj ne dependas de kruda forto, sed de preciza administrado.
Strategio 1: Produkta klasifiko kaj prezigado por rompi la "egalismon"
Unue mi farus al vi demandon: Ĉu vi metus la saman penon en funkciigon de furora produkto kaj marĝena produkto?
Evidente ne. Sed en realeco, multaj translimaj kompanioj faras ĝuste tion: ili traktas ĉiujn produktojn egale, kaj rezulte, iliaj kernaj produktoj ne estas plifortigitaj, sed anstataŭe estas trenitaj malsupren de la kromproduktoj.
La unua afero, kiun mi petis lin fari, estis Produkta klasifiko.
- A-nivelaj produktojLa plejparto de profitoj, fokuso sur operacioj, kaj pli fleksebla prezigado.
- B-nivelaj produktoj: Helpu plenigi kaj bonteni la merkaton.
- C-klasaj produktojPurigu la randojn kaj iru kien ajn vi povas.
Post kiam tiu ĉi alĝustigo estis farita, la profitoj de liaj kernaj produktoj tuj eksplodis.
Ne nur la profitoj kreskis, sed la stokregistro ankaŭ signife malpliiĝis.
Estas kvazaŭ batali militon, koncentrante artilerian fajron sur la malamikan ĉefsidejon anstataŭ uzi pafforton por mortigi moskitojn.
Strategio 2:AIKun la subteno, la produkta disvolva rapideco duobliĝis kaj denove duobliĝis.
En la pasinteco, li povis evoluigi maksimume 7 SKU-ojn tage.
Mi diris al li uzi AI-ilojn por optimumigi la esplor- kaj disvolvan procezon kaj duonaŭtomatigi la tutan procezon de esplorado, titoloj, priskriboj kaj bildoj.
Divenu kion? Ili povas produkti 30 SKU-ojn en unu tago!
Kion signifas 30 SKU-oj? Ĝi signifas pli altan indicon de sukcesaj produktoj, kio signifas duobligon de la merkata kovrado.
Same kiel en la pasinteco, kiam ni fidis je laborforto por fosi putojn, ni fosis 7 putojn ĉiutage, sed nun ni uzas elkavatorojn, ni povas fosi 30 putojn ĉiutage. Kompreneble, la probableco de printempa eksplodo multe pliiĝis.
Kiuj estas la ŝlosilaj faktoroj en translima e-komerco? Rapido kaj skalo!
La apero de AI ne estas la ĉerizo sur la kuko, sed ĝi permesas al vi tuj anstataŭigi vian "nuklean energian motoron".
Strategio 3: Igu operaciojn bazitaj sur SOP-oj; duobligo estas pli valora ol dungi fakulojn
En la pasinteco, la plej granda problemo de ĉi tiu estro estis la operacioj. "Bonegajn operaciojn" oni malfacile dungis, kaj eĉ tiuj dungitaj emis forkuri. Sekve, la entrepreno estis tute ŝtopita je personaro.
Mia konsilo al li estas: dividu ĉiujn operaciojn en SOP (Norma Proceduro).
De produkta elekto, listigado, reklamado, ĝis klienta servo, ĉiu ago estas farita tiel, ke "novuloj povas sekvi".
La nuna situacio estas, ke asistantoj povas pritrakti la altrangajn operaciojn de la pasinteco, kaj la replikada efikeco pliiĝis eksponente.
La estro eĉ diris: "Mi sentas, ke mi ne bezonas kelkajn fakulojn por gajni 5 milionojn. Mi simple tro pripensis ĝin antaŭe."
Ĝi estas kiel McDonald's, kiu ne bezonas kuiristojn sed fidas je normigo.
Same kiel translima elektronika komerco, Nur per dividado de kompleksaj agoj en idiotrezistajn procezojn entreprenoj povassenlima扩张.
Strategio 4: Fokusu sur la provizoĉeno, kie la veraj baroj komencas aperi
La lasta ŝlosila ago estas fakte la plej longdaŭra ĉirkaŭfosaĵo: ĝisdatigo de la provizoĉeno.
Antaŭe li nur negocis prezojn kun la fabriko, sed ne rimarkis, ke la fabriko mem povus esti optimumigita. Kiam li pli profunde esploris la fabrikon, li malkovris multajn neefikecojn, kiujn oni povus signife redukti per malgrandaj modifoj.
Jen la vera baro. Produktojn oni povas kopii, reklamojn oni povas imiti, sed via profunda ligo kun altkvalitaj fabrikoj kaj la kapablo instigi iliajn plibonigojn estas la ĉirkaŭfosaĵoj, kiujn aliaj ne povas imiti.
Fine, translima e-komerco dependas de provizĉenoj. Trafikaj kaj platformaj politikoj konstante ŝanĝiĝas, sed post kiam vi majstras la provizĉenon, profitoj estas garantiitaj.
Administrado estas fakte la ŝelo de komerca pensado
Kiam la estro diris al mi: "Montriĝas, ke fari negocojn povas esti tiel facile."
Mi ridis. Multaj homoj traktas administradon kiel "altnivelan temon", lernante multajn metodologiojn sed poste aplikante ilin en la malĝustaj lokoj.
Mi ĉiam diris, ke komerco esence temas pri pensmaniero. Ĉiu estrara ago devus esti kiel preciza bombo, sen malŝparo. Estraraj agoj devus esti precize celitaj al areoj kie necesas plibonigo de la komerco.
Tielmaniere, ĉiu malgranda afero, kiun la teamo faras, povas rekte plibonigi la rendimenton.
Mi ofte diras, ke la plej granda problemo por plej multaj estroj estas, ke ili perforte apartigas komercon kaj administradon.
Multaj homoj pensas, ke lernado-administrado nur temas pri parkerigado de kelkaj aroj da metodologioj, sed ekzistas tiom da administraj metodoj kiom da medikamentboteloj en apoteko. Vi devas unue kompreni la simptomojn kaj poste preskribi la ĝustan medikamenton.
Se vi uzas la malĝustajn metodojn, ĝi estas kvazaŭ preni la malĝustan medikamenton. Ĝi ne nur estos senefika, sed ankaŭ povas plimalbonigi la aferojn.
Komerco estas la malsano, administrado estas la medikamento.
Administrado ne temas pri fanfaronado, sed pri antidoto kontraŭ komerco.
La celo de administrado ne estas "preni medikamentojn" sed "kuraci la malsanon".
Nur rekonante tion ni vere povas kompreni la pulson de entreprena kresko.
Konkludo: Malantaŭ la duobligo de profitoj estas fakte la plibonigo de pensado
Translimaj retkomercaj vendistoj volas duobligi siajn profitojn, ne per bonŝanco, sed per plibonigo Sistempensado.
- Produkta klasifiko permesas koncentri resursojn.
- Disvolviĝo de artefarita inteligenteco ŝvebas.
- Funkcia SOP permesas senliman reproduktadon.
- Plibonigi la provizoĉenon igas la barojn pli solidaj.
Tiuj kvar agoj, kvazaŭ kvar kolonoj, subtenas la transformon de la entrepreno de kaoso al facileco, de angoro al efikeco.
Tial, la vera majstro ne estas estingi fajrojn ĉiutage, sed igi la kompanion Mem-operacio, kiel bone oleita maŝino, aŭtomate generante profitojn.
Al kiu apartenas la estonteco? Al tiuj, kiuj povas simpligi kompleksecon, al tiuj, kiuj povas trovi ordon en kaoso.
La batalkampo de translima e-komerco fariĝis pli kaj pli furioza, sed fine gravas administra saĝo.
Kaj saĝo ĉiam estas pli valora ol kruda forto.
Fina resumo
- La ŝlosilo por duobligi transliman e-komercan profiton kuŝas en adaptado de administradaj agoj ĉirkaŭ la kerna komerco.
- Produkta klasifiko estas la kerna deirpunkto por profiteksplodo.
- AI-movita disvolviĝo duobligas la nombron de SKU-oj kaj la ŝancojn de trafitaj produktoj.
- SOP-bazitaj operacioj permesas al teamoj reprodukti efike kaj redukti dependecon de talento.
- Ĝisdatigoj de provizoĉeno estas la vera longdaŭra baro.
Memoru: se vi preskribas la ĝustan medikamenton por via malsano, duobligi viajn profitojn ne estas revo!
👉 Nun la demando estas, ĉu via firmao agas malzorgeme aŭ faras aferojn precize?
La respondo determinas ĉu vi povas duobligi viajn profitojn en la sekvaj du monatoj.
Hope Chen Weiliang Blogo ( https://www.chenweiliang.com/ ) kunhavis "Kiel translimaj retkomercaj vendistoj povas duobligi siajn profitojn en 2 monatoj? Malkaŝante 4 kernajn strategiojn, pruvitajn efikajn!", kiu eble estos utila por vi.
Bonvenon dividi la ligon de ĉi tiu artikolo:https://www.chenweiliang.com/cwl-33216.html