Ĉu estas tro malfacile por tradiciaj kompanioj transformiĝi al e-komerco? Lernu ĉi tiun metodon kaj duobligu vian rendimenton en 3 monatoj!

Tradiciaj entreprenoj eniras la merkatonE-komercoNe "transformiĝo" sed "renaskiĝo"

Ĉu vi scias, kiu plej suferas nuntempe? Ne la tradiciaj kompanioj ne eniris la merkaton de elektronika komerco, sed la tradiciaj kompanioj, kiuj eniris la merkaton de elektronika komerco sed ankoraŭ estas konfuzitaj.

Multaj estroj opinias, ke e-komerco estas "pluso" - nur malfermu retbutikon, faru iom da reklamado, kaj faru iom da rekta elsendo kaj ili povas vendi kiel frenezuloj.

Rezultis, ke: mi ne gajnis monon, sed estis skuata de "trafiko", "algoritmoj" kaj "fakulaj komisionoj" kvazaŭ mi partoprenus fizikan maratonon.

Fakte, e-komerco ne estas tiel komplika, vi nur bezonas ŝanĝi vian pensmanieron.

Nun mi dividos kun vi kiel tradiciaj entreprenoj povas eviti kaptilojn kaj eksukcesi kiam ili unue eniras la e-komercan industrion 🚀.

1. La strategio de grandaj markoj por e-komerco: ne temas pri reklamado, sed pri "rimeda povo"

Multaj tradiciaj grandaj markoj fakte malkovris post paŝi en e-komercon, ke la interreta mondo fariĝas pli kaj pli simila al la eksterreta mondo.

Kion ĝi signifas? Ĝi signifas, ke la konkurenco ankoraŭ temas pri rimedoj kaj kanaloj.

La sola diferenco estas, ke antaŭe vi traktis kun komercistoj, superbazaroj kaj vendejoj, sed nun ilin anstataŭigis platformoj, fakuloj kaj algoritmoj.

Ekzemple, se vi estas konata marko, la unua paŝo estas certigi platformajn rimedojn, kiel ekzemple rekomendojn en la ĉefpaĝo kaj videblecon en la rangotabelo. Poste, trovu ĉefan influanton por gvidi la markon kaj akiri videblecon; poste havu meznivelajn influantojn por reklami vian markon.

En ĉi tiu tempo vi devas kompreni,E-komerco ne temas nur pri vendado de varoj, sed pri "enhavo-movita distribuado".

La rolo de enhava e-komerco estas krei zumon, aŭ semi semojn — igi konsumantojn deziri ion. La rolo de breta e-komerco estas rikolti, aŭ monetigi — igi konsumantojn fari mendojn.

Ĉi tiuj du estas kiel "antaŭludo" kaj "kulmino", nek el ili povas manki.

Sed estas nur unu antaŭkondiĉo:La produkto devas esti bonega.

Ne gravas kiom ekscita estas via rekta elsendo, se la produkto ne estas bona, ĝi nepre malsukcesos. Estas kvazaŭ dungi famulon por reklami vian produkton, sed la produkto odoras kiel piedfunga ŝmiraĵo. Uzantoj kritikos ĝin pli rapide ol ili ŝatos ĝin.

Tial, la kerno de e-komerco por grandaj markoj ne estas ludi trompojn, sed uzi rimedojn por plifortigi bonajn produktojn.

2. Trarompaj Punktoj por Malgrandaj kaj Mezgrandaj Entreprenoj: Fidi je "Enhava Potenco" kaj "Produkta Potenco"

Multaj malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj sentas siajn skalpojn sensentiĝi kiam ili aŭdas, ke grandaj markoj faras tion.

"Kiel mi povas permesi al mi dungi ĉefan prezentiston? Mi eĉ ne tuŝis la 'resursan pozicion'."

Estu certa, via ŝanco kuŝas en: fleksebleco.

Ĉu vi ne havas monon por konkuri pri rimedoj? Tiam konkuru pri enhavo.

La hodiaŭa enhava e-komerco estas la plej facila loko por "preterpasi la kurbon". Vi ne bezonas bruligi monon per reklamado; kondiĉe ke la enhavo estas bona, ĝi ankaŭ povas disvastiĝi viruse.

Do la demando estas: Kiel krei enhavon?

Mi resumas ĝin en du frazoj:

La produkto devas esti vere bona kaj la enhavo devas esti originala.

Produkta forto signifas, ke vi devas fokusiĝi pri kvalito kaj sperto. La aspekto estas pli bona, la pakaĵo estas pli distinga, kaj la uzanto-sperto estas pli komforta.

Kiam uzantoj sentas, ke "Ho, ĉi tio estas bonega", ili reaĉetos kaj kunhavigos.

Enhavo-povo signifas, ke vi devas lerni rakonti historiojn.

Mallongaj filmetoj, grafikaj notoj, kaj rekta elsendo estas la tri fundamentaj elementoj. La ŝlosilo ne estas kiom profesia estas la filmaĵo, sed prefere kiom aŭtentika, interesa kaj informa ĝi estas.

Ekzemple, se vi vendas manfaritan sapon, nur foti la produkton ne rimarkigos vin. Anstataŭe, vi devus kapti la tutan procezon de kaprina lakto ĝis sapo, aldonante la emocian elementon de "lavado ĉiutage alportas bonan humoron". Tiamaniere, homoj ŝatos, komentos kaj dividos vian afiŝon.

Miaj postuloj pri enhavo povas esti resumitaj per ses vortoj: Alta kvalito, granda kvanto, rapida ritmo.

Du pliaj:Normigita kaj malmultekosta.

Alivorte, vi bezonas havi sistemon - scii, kia enhavo disvastiĝos virale kaj kiel reprodukti la sukcesojn.

Kiam produktoj kaj enhavo estas bone kombinitaj, ili estas kiel "ora paro" kaj estas nevenkeblaj.

3. La Dilemo Post Pligrandigo: Algoritmoj Estas Reĝoj, Trafiko Estas Imposto

Eĉ se vi havas produkton kaj stabilan enhavon, vi baldaŭ trovos, ke la platformo estas kiel granda stomako kaj povas engluti ajnan kvanton de via investo.

Kial?

Ĉar algoritmoj estas la kerna armilo de la platformo.

La platformo ne enspezas monon per kiom da varoj vi vendas, sed kiom vi elspezas por reklamado.

Do vi klopodas plej bone allogi trafikon, akiri rabatojn kaj rapidi al la supro de la furorlisto, sed fine vi trovas, ke la tuta mono iris en la poŝon de la platformo.

Nuntempe, vi devas trovi manieron liberiĝi el la kaĝo de la algoritmo.

Kiel salti?

deKombinaĵo de privata domajno kaj senreta.

Ekzemple, uzu retan voĉon por respondi al senretaj kanaloj.

Nuntempe, multaj superbazaroj kaj ĉenbutikoj unue kontrolos la popularecon de la marko interrete kiam ili elektas produktojn.

Se vi havas laŭtan retan voĉon kaj multajn uzantajn diskutojn, ili prenos la iniciaton diskuti kunlaboron.

Mi havas amikon, kiu laboras en la nutraĵa industrio.DouyinĜi estis vendita, kaj poste ĝi estis rimarkita de granda superbazaro kaj eniris centojn da vendejoj tra la lando. La kialo estas simpla: la trafika efiko kaŭzita de la interreta sukceso estis tro bona.

Aliflanke, privata domajna trafiko povas helpi vin redukti klientajn akirkostojn.

Per WeChat-grupoj, oficialaj kontoj kaj mini-programoj, vi povas transformi "fremdulojn en la algoritma epoko" en "konatojn de la marko".

Tiel vi povas ne nur akiri la platforman trafikon, sed ankaŭ reteni vian propran klientaron.

4. La esenco de e-komerca transformo: Kiam pensado ŝanĝiĝas, la mondo ŝanĝiĝas

Multaj tradiciaj kompanioj opinias, ke e-komerco signifas "ŝanĝon de kanalo", sed ili eraras - tio estas nur ŝajno.

La vera ŝanĝo estas la transformado de "pensmaniero".

Antaŭe, vi venkis per distribuado kaj reklamado, sed nun vi venkis per enhavo kaj interagado.

Antaŭe, vi uzis B2B-logikon, sed nun vi uzas B2C aŭ eĉ C2C-logikon.

En la pasinteco, markoj temis pri esti "vidataj"; nun, markoj temas pri esti "ŝatataj".

Tial, por ke tradiciaj entreprenoj transformiĝu al e-komerco, ne estas tiel simple ŝanĝi la platformon, sed postulas ŝanĝon de pensmaniero.

De "kion mi volas vendi" ĝis "kion uzantoj volas"; de "kiel mi reklamu ĝin" ĝis "kiel mi instigu lin dividi ĝin."

Jen la subesta logiko de la pensado pri e-komerco.

Konkludo: E-komerco temas pri kultivado de interna forto, ne nur ŝanĝado de la fasado

Tradiciaj entreprenoj enirantaj la e-komercan sektoron estas kiel maljuna militartisto praktikanta novajn teknikojn.

Vi ne povas kunporti la "regulojn de la ludo" por ludi "e-sportajn ludojn".

Ni devas lerni venki uzante novajn regulojn kaj novajn strategiojn.

La kerno de e-komerco neniam estis "vendi varojn interrete", sed "rakonti historiojn per enhavo kaj liveri valoron per algoritmoj".

En la estonteco de komerco, interreto kaj eksterreto ne plu estos reciproke ekskludeblaj, sed integritaj. Tiuj, kiuj povas majstri kaj la "logikon de algoritmoj" kaj la "animon de markoj", elstaros en ĉi tiu nova epoko de komerco.

Vorto por ĉiuj tradiciaj kompanioj, kiuj ĵus eniris la e-komercan industrion: E-komerco ne estas monstro, sed cifereca revolucio por la kuraĝuloj. 🔥