Kio estas la plej granda baro en la e-komerca industrio? Ĝi ne estas trafiko, ne produktoj, sed "administra avantaĝo"

Vi pensasE-komercoĈu "trafiko estas reĝo" en ĉi tiu mondo? Malĝuste! Kio vere subtenas longdaŭrajn profitojn ne estas trafiko, nek produktoj, sed——Administradaj avantaĝoj.

Trafiko estas nur "surfaca laboro", administrado estas la subesta logiko

Multaj estroj de e-komerco pensas ĉiutage: KieldrenadoKiel vi akcelas vendojn? Kiel vi elektas produktojn? Kio estas la rezulto? Post grandega trafikmilito, la tuta mono malaperas, sed la rezultoj estas nur mezbonaj.

Kial? Ĉar trafiko estas spurto je la taktika nivelo, dum administrado estas maratono je la strategia nivelo.

Teamo sen estraraj avantaĝoj estas kiel armeo sen komandanto - la unua vico antaŭeniras, dum la malantaŭa vico dormas; iuj estas okupataj kiel hundoj, dum aliaj estas senokupaj kiel infero.

Nuntempe, eĉ se vi havas pli da trafiko, vi ne povas konservi profitojn.

Kio estas "administra avantaĝo"?

Unuvorte - transformu inteligentecon en organizajn kapablojn.

Ĉu tio sonas mistere? Ĝi estas fakte tre realisma.

Imagu tion: Kiam viaj samuloj malkovras novandrenadoĈu via teamo povas testi, revizii kaj efektivigi ene de semajno? Se jes, vi konstruas "administran avantaĝon".

Viaj kolegoj eble uzos novan strategion por lanĉi unuopan produkton. Sed kio pri vi? Vi povas apliki la saman strategion al 100 produktoj. Jen la povo de organizado.

Vere forta teamo ne dependas de "genia estro" por gvidi la teamon, sed dependas de mekanismoj, kunlaboro kaj sistemoj de retrosciigo por ebligi al ĉiu membro ripeti sukceson. La avantaĝo de la administrado estas igi inteligentecon jam ne dependa de individuoj, sed reprodukti ĝin en la "muskolan memoron" de la tuta organizo.

Kial iuj el viaj samuloj ĉiam estas unu paŝon antaŭ vi?

Ĉu vi iam renkontis ĉi tiun ĝenan situacion: vi fine trovis sukcesan strategion, kaj iu alia faris ĝin la sekvan tagon; la nova produkto, kiun vi zorge disvolvis, estis imitita en nur kelkaj tagoj, eĉ la pakaĵo estis simila.

Ĉu vi vere volas frakasi vian komputilon?

Jen la doloro de "neniuj baroj".

Trafikaj strategioj povas esti kopiitaj, produktoj povas esti imititaj, sed administradaj avantaĝoj ne povas esti kopiitaj. Tio estas ĉar ĝi ne estas nur unu ago, sed kompleta sistemo de pensado kaj efektivigo.

Firmao kun administraj avantaĝoj estas kiel motoro, kiu estas perfekte lubrikita. Eĉ se la merkato ŝanĝas sian vojon, ĝi povas rapide ŝanĝi direkton kaj daŭre akceli.

Administra avantaĝo estas la "ĉirkaŭfosaĵo" de la entrepreno

Ma YunIam oni diris: "Malgrandaj entreprenoj rigardas ŝancojn, mezgrandaj entreprenoj rigardas modelojn, kaj grandaj entreprenoj rigardas organizojn."

Ĉi tiu frazo malkaŝas la veron pri e-komerco.

Vi povas rapide gajni monon per furora produkto, sed gajni monon dumvive dependas de la kunmetita efiko de via organizo. Kiam vi povas normigi, ŝabloni kaj aŭtomatigi strategion ene de via kompanio, vi establis baron al eniro.

Ĉi tiun specon de barilo aliaj ne povas elfosi, sed estas "nevidebla havaĵo" akumulita per sennombraj provoj kaj eraroj, optimumigo kaj ekfunkciigo.

Firmaoj kun administraj avantaĝoj povas ripeti tion, kion ili faris ĝuste, centfoje. Firmaoj sen administraj avantaĝoj dependas nur de la estro por persone administri la entreprenon. Kiam la estro laciĝas, mallaborema aŭ malatentiĝas, la firmao haltas.

Tri kernaj kolonoj de administra avantaĝo

Nun la demando estas: Kiel krei "administradajn avantaĝojn"?

Mi resumas ĝin en tri ŝlosilvortojn:

1️⃣ 机制—— Igu decidiĝon kaj plenumon sekvi aron da reguloj. Bona mekanismo estas kiel aŭtomata navigacia sistemo, helpante la teamon eviti kromvojojn.

2️⃣ Kunlaboro—Certigi senĝenan informfluon. Bona teamo ne laboras sendepende; anstataŭe, kiel fingroj kaj mano, ili kunlaboras por ĉiam apliki forton.

3️⃣ 反馈Igu lernadon kutimo. Rapida revizio kaj rapida provo kaj eraro estas la kerno de teamkresko. Nur per efika retrosciiga mekanismo oni povas disvolvi "organizan lernadkapablon".

Tiuj tri punktoj estas nemalhaveblaj.

La turnopunkto de e-komercaj estroj: de "funkciigisto" al "trejnisto"

Multaj estroj estis okupataj estingante incendiojn - novajn produktojn, varme vendatajn produktojn, klientan servon, operaciojn... ĉion samtempe.

Sed ĉu vi rimarkis, ke la estroj de vere grandaj kompanioj estas ĉiuj "senokupaj"?

Ĉar ili ŝanĝiĝis de "fari ĝin mem" al "lasi la teamon fari ĝin." Jen la plej alta nivelo de administra avantaĝo: kiam la estro retiriĝas malantaŭ la kulisojn, la teamo ankoraŭ povas venki.

De funkciigisto al trejnisto, jen la transformo, kiun ĉiu estro de e-komerco devas travivi.

Kaza Pensado: Rakonto de Du Estroj

Estro A ankoraŭ kontrolas la liveradon ĉiutage frumatene; Estro B pasigas nur du horojn en regulaj kunvenoj kaj la reston de la tempo studante tendencojn.

Duonjaron poste, la teamo de Estro A estis en interna konkurenco kaj ĝia agado stagnis; la teamo de Estro B funkciis aŭtomate kaj ĝiaj profitoj duobliĝis.

La diferenco inter ili estas nur en unu vorto——Administradaj avantaĝoj.

Konkludo: Baroj ne estas eksteraj, sed internaj

Vera majstro ne estas tiu, kiu estas pli inteligenta ol aliaj, sed tiu, kiu povas pli rapide transformi "inteligentecon" en organizajn kapablojn.

La e-komerca industrio ŝajnas konkuri pri produktoj kaj trafiko, sed fakte, ĝi finfine konkuras pri organiza efikeco kaj administrada saĝo.

Administra avantaĝo estas la "nevidebla motoro" de la entrepreno, kiu ebligas al vi konstante antaŭeniri en la tajdo de ŝanĝo kaj ebligas al via teamo haviLa mem-riparaj kaj replikaj kapabloj de sistema kresko.

Resumaj punktoj:

• Trafiko kaj produktoj estas rezultoj, sed administrado estas la kerno por igi la rezultojn daŭrigeblaj.
• Administradaj avantaĝoj venas de tri elementoj: mekanismo, kunordigo kaj religo.
• Firmaoj kun administraj avantaĝoj povas reprodukti sian sukceson, dum tiuj sen ili povas nur labori forte.
• La finfina celo de estro pri e-komerco estas ebligi al la teamo "flugi memstare".

Do, la venontan fojon kiam vi parolos pri "baroj en e-komerco", pripensu ĉu vi ankoraŭ estas blokita en la "pensado pri furora produkto"?

La vera baro ne estas la trafiko, kiun aliaj povas vidi, sed la "administra povo" kaŝita en la organizo. 🚀