Artikola Adresaro
De la tago kiam mi eniris la komercan mondon, min vekis severa realo: tio, kio vere vin venkas, estas neniam fokusiĝi sur viaj konkurantoj, sed kompreni la korojn de viaj uzantoj.
Kiam ajn iu atente observas la agadojn de siaj samuloj, mi ne povas ne demandi: Ĉu vi faras negocojn kaj gajnas monon, aŭ ĉu vi ludas "spionan konkurson"?
Mi vidis tro multajn estrojn, kiuj unuafoje, kiam ili malfermas siajn telefonojn matene, estas kontroli ĉu iliaj konkurantoj lanĉis novajn funkciojn.
Post malŝlosado de la funkcioj, tiam malŝlosu la prezon.
Post ĝustigo de la prezo, ĝustigu la anoncan lokigon.
Post fino de la reklama kampanjo, komencu la varbajn agadojn.
Ĝi estas same kiel fervora fervorulo de iu, kiun vi enamiĝis, rigardante ilin eĉ kiam ili trinkas malvarman akvon.
Kio estis la rezulto?
节奏乱了。
La direkto estas malĝusta.
Ili eĉ tute perdis sian propran stilon.
Ĉiufoje kiam mi vidas ĉi tion, bildo aperas en mia kapo: vi kuras 100 metrojn, kaj duonvoje vi subite turnas vian kapon por rigardi la homojn en la apuda leno, kaj tiam... vi kolapsas.
Konkurantoj ne estas malamikoj, ili estas veterprognozoj.
La ekzisto de konkurantoj estas kiel veterprognozo.
Permesu al mi diri al vi, ke la merkato estas neantaŭvidebla, kun siaj altiĝoj kaj malaltiĝoj.
Sed ĉu veterprognozoj povas enspezi monon?
ne povas.
Iliaj promocioj eble ne taŭgas por vi.Poziciigado.
La novaj funkcioj, kiujn ili aldonas, eble ne estas tio, kion vi serĉas.
La prezo, kiun ili fiksas, eble ne kovros viajn kostojn.
Blinde sekvi tendencojn estas kiel porti lanugan jakon por surfi ĉe la strando — ĝi povas ŝajni ekscita, sed vi fakte frostos.
Kiam ajn mi aŭdas iun diri, "Mi volas fari kion ajn ili faras," mi ĉiam tuj respondas per demando:
Do, ĉu vi funkciigas entreprenon, aŭ nur papagon?
La vera batalkampo ĉiam estas en via propra koro, ne sur via kontraŭulo.
La subesta logiko de komerco neniam estis "venki iun", sed prefere "ĉu vi valoras la monon de la uzanto".
Kiam vi koncentras vian tutan energion al via kontraŭulo, okazos tri mirindaj aferoj:
Vi komencas imiti.
Vi komencas senti vin maltrankvila.
Vi komencas perdi la vojon.
Estas kvazaŭ naĝi en la maro sed ĉiam fikse rigardante la direkton, en kiu aliaj pagajas; la sekvan sekundon, vi estos tiu, kiu sufokiĝos pro akvo.
Do mi ofte memorigas min pri unu frazo:
Konkurantoj ne estas malamikoj; la fokuso de atento estas la malamiko.
La uzanto estas la sola juĝisto.
Se vi aŭskultos atente, vi trovos, ke uzantoj fakte donas al vi sugestojn la tutan tempon.
Ili ne volas, ke vi kuru rapide; ili volas, ke via produkto kontentigu ilin.Vivo轻松一点。
Kio gravas al ili ne estas kiom ŝikaj estas viaj trajtoj, sed ĉu vi povas ŝpari al ili tempon, redukti iliajn problemojn kaj igi ilin senti sin pli komfortaj.
Tial ni bezonas demandi al ni mem tri demandojn ĉiutage:
- Kiujn pli profundajn problemojn mia produkto povas solvi?
- Ĉu ekzistas iu paŝo en mia servoprocezo, kiu povas igi uzantojn ekkrii "Ŭaŭ!"?
- Ĉu mia teamo estas pli inteligenta hodiaŭ ol hieraŭ?
Ĉi tiuj tri demandoj, kvankam ŝajne simplaj, estas fakte tiel gravaj kiel malfermi la Ren- kaj Du-meridianojn.
Ju pli solida via respondo, des pli solida via valoro.
Ju pli solida via valoro, des pli malfacile ĝi estas skuebla.
Ĉirkaŭfosaĵo ne estas io, pri kio oni krias; ĝi estas io, kion oni faras.
Kiam vi koncentras ĉiujn viajn klopodojn al rafinado de via produkto, konkurenciva avantaĝo nature aperos.
Kiam vi sincere servas viajn uzantojn, via diferencigo nature aperos.
Dum vi kontinue plibonigas vian teamon, baroj memstare kreskos.
Jen estas la plej miriga afero pri komerco: ju pli vi koncentriĝas pri via interna forto, des malpli viaj kontraŭuloj povas ataki vin.
Ju pli vi fokusiĝas pri valoro, des pli malfacile estas por viaj konkurantoj atingi vin.
Vere potencaj kompanioj neniam fidas je "eliminado de konkurantoj", sed je "kreado de valoro, kiun aliaj ne povas imiti".
Foje rigardi viajn samulojn estas bone; sed konstante fokusiĝi sur ili estas kvazaŭ kripligi vin mem.
Rigardante viajn konkurantojn, vi povas havi ĝeneralan ideon pri la direkto de la industrio.
Tamen, troa fokuso sur viaj samuloj povas igi vin forgesi vian propran logikon.
Vi devis kuri al la pinto de la monto, sed ĉar vi vidis aliajn salti en la maron, vi subite saltis post ili.
Vi supozeble ĝisdatigu vian produkton, sed ĉar aliaj malaltigis siajn prezojn, la via ankaŭ subite falis.
Ĉi tio ne estas komerco; ĝi estas oportuna aventuro.
Konkludo: Valoro estas la animo de komerco; konflikto estas nur iluzio.
En la hodiaŭa rapide ŝanĝiĝanta merkato, tio, kio vere ebligas al kompanioj iri pluen, estas valordenseco, produkta akumuliĝo kaj sistema kresko.
La konkurenco sur la surfaco estas nur artfajraĵo.
Interna valoro estas tio, kio faras stelon.
Kiam vi uzas la konstruadon de valorsistemo kiel vian kernan fokuson, via entrepreno eniros staton de alta klareco.
Jen la esenco de komerco en mia menso.FilozofioValorkreado estas forto, kaj eĉ pli, altnivela saĝo.
resumi:Por sukcesi en komerco, nur memoru unu aferon: plibonigi vin mem ĉiam estas pli potenca ol fokusiĝi sur viaj konkurantoj.
La konkurenco en komerco kuŝas ne en la ekstera mondo, sed en la interna mondo.
La ĉeesto de samuloj estas signalo, ne norma respondo.
La kerna batalkampo ĉiam estas uzantosperto kaj produkta valoro.
La vera ĉirkaŭfosaĵo venas de interna forto, ne de konfrontiĝo.
Daŭra kresko estas pli grava ol fokusiĝi je homoj, prezoj kaj agadoj.
Se vi volas, ekde hodiaŭ, koncentru vian energion reen al uzantoj, produktoj kaj via teamo, kaj vi surpriziĝos, ke la venko en komerco ne temas pri venki iun ajn, sed pri superi vin mem de hieraŭ.
Hope Chen Weiliang Blogo ( https://www.chenweiliang.com/ La artikolo "Kio estas la esenco de komerco? Kompreni la subestan funkciadon de komerco de nulo!" dividita ĉi tie eble estos helpema por vi.
Bonvenon dividi la ligon de ĉi tiu artikolo:https://www.chenweiliang.com/cwl-33430.html