Artikola Adresaro
E-komercoVendistoj ĉiutage freneze laboras por akceli aferojn, sed iliaj profitoj pli kaj pli maldikiĝas. Ĉu ĉi tiu kontraŭdiro ne sufokas?
Multaj homoj falis en ĉi tiun kaptilon, pensante ke per pli zorgeme kaj perfekte administrante procezojn, ili povas revivigi siajn entreprenojn.
Sed la realo forte frapis min; ju pli mi investis, des pli malaltaj fariĝis la profitoj.
Kial tio okazas? Ĉar inter la konkurantoj ĉiam estas tiuj ludantoj, kiuj "ne ludas laŭ la reguloj", kies kostostrukturoj kaj pensmanieroj estas tute malsamaj.
La involucio de e-komerco ne estas problemo de efikeco, sed problemo de dimensieco.
Multaj homoj kredas, ke konkurenco en e-komerco simple temas pri kiu estas pli normigita kaj pli rafinita.
Sed la vero estas, ke vi kaj via kontraŭulo estas sur tute malsamaj niveloj.
Eble vi ne povas akcepti teamon de 100 homoj gajnantaj nur kelkcent milojn da profito, sed iuj homoj povas akcepti gajni nur 100 000 monate.
Kial? Ĉar ili uzas ĉiujn siajn familianojn, do la kosto estas preskaŭ nula, kaj ilia pensmaniero estas tute malsama.
Tio signifas, ke se vi provas konkuri kun ili sur la sama nivelo, vi nur estos trenita en la ŝlimon.
La vera sukceso ne temas pri plene administri ekzistantan komercon, sed pri paŝi ekster tiun dimension kaj serĉi novajn ŝancojn.
Atako estas la plej bona defendo.
En la e-komerca industrio, defendo egalas al atendado de morto, dum ofensivo estas la sola maniero por postvivi.
La tiel nomata ofensivo ne temas pri blinda ekspansio, sed pri proaktive malkovri novajn ŝancojn.
Vi devas demandi vin: Ĉu mia teamo povas malkovri novajn produktajn ŝancojn pli frue ol aliaj?
Ĉu mia organizo povas reagi tuj kaj rapide eniri la merkaton kiam aperas la trafikdividendo?
Se la respondo estas jes, tiam vi jam estas sur la vojo al rompo de la blokiĝo.
Malkovru novajn dividendajn ŝancojn
Mi povas dividi la sukcesajn praktikojn de iu kompanio.
Ili malkovras novajn profitŝancojn ĉiumonate.
Post kiam strategio estas sukcese efektivigita en teamo, ene de semajno, ĉiuj teamoj tra la kompanio utiligos tiun strategion laŭ ĝia plena potencialo.
La kerno de ĉi tiu aliro estas rapida replikado kaj skalado.
Ŝancoj estas pasemaj; kiu ajn reagas plej rapide, tiu rikoltos la profitojn.
Kial tradiciaj administradaj metodoj malsukcesas?
Multaj ĉefaj e-komercaj kompanioj lernas ĉi tiun novan administradan aliron.
Ili antaŭe sekvis tradician administradan aliron, administrante la firmaon ĉiam pli detale.
La rezulto? La organizo fariĝis pli kaj pli rigida.
Rigida organizo estas kiel giganta ŝipo, kiu ne povas rapide turniĝi kiam ĝi alfrontas ŝtormojn.
Nia administrada aliro emfazas flekseblecon kaj rapidan respondon.
Ĉe la plej eta signo de ekstera problemo, la teamo tuj adaptiĝas kaj efektivigas la planon, finfine atingante la deziratajn rezultojn.
La ŝlosilo por rompi la blokiĝon: organiza facilmoveco
La kerno de e-komerca administrado ne estas procezoj, sed facilmoveco.
Agileco signifas, ke teamo povas rapide identigi ŝancojn, rapide mobilizi resursojn, kaj tuj efektivigi ilin.
Jen la vera armilo por rompi la nunajn limigojn de e-komerco.
Rigida organizaĵo, sendepende de kiom da rimedoj ĝi havas, estos trenita malsupren de siaj procezoj.
Facila organizaĵo, eĉ kun limigitaj rimedoj, povas rapide trarompi kiam ŝancoj aperas.
Kiel konstrui agilan organizon?
Unue, establu mekanismon por dividi informojn.
Kiam ŝanco ekestas, informoj devas flui rapide ene de la firmao sen baroj.
Due, kuraĝigu provojn kaj erarojn.
E-komercaj ŝancoj ofte estas pasemaj, kaj la kosto de provoj kaj eraroj estas multe pli malalta ol la kosto de maltrafi eblajn ŝancojn.
Trie, rapida reproduktado.
Strategio, kiu funkcias por unu teamo, devas esti ripetata al ĉiuj teamoj en la plej mallonga ebla tempo.
Kvare, konservu strategian flekseblecon.
Ne ligu ĉiujn viajn rimedojn al unu direkto; estu sufiĉe aŭdaca por adaptiĝi kiam la merkato ŝanĝiĝas.
La kerna pensmaniero por sukcesi en e-komerco: Pensu ekster la kutimaj kadroj kaj trovu novajn ŝancojn.
La konkurenco en e-komerco ne estas nulsuma ludo, sed batalo de dimensioj.
Vi devas transiri la fokuson pri rekta konkurado kun viaj konkurantoj kaj serĉi novajn kreskoŝancojn.
- Ekzemple, dum aliaj ankoraŭ konkuras pri prezo, vi jam konstruas markosuperecon.
- Dum aliaj ankoraŭ konkuras pri trafiko, vi jam konstruas vian privatan domajnan ekosistemon.
- Dum aliaj ankoraŭ laboras sur ununura platformo, vi jam distribuas trans pluraj platformoj.
Jen la diferenco en dimensioj, kaj ankaŭ la ŝlosilo por rompi la blokiĝon.
Mia vidpunkto: Rompi la blokiĝon postulas strategian profundon.
Laŭ mia opinio, rompi la blokiĝon ne estas afero de taktikaj alĝustigoj, sed prefere profunda strategia deplojo.
Vi devas esti antaŭenpensanta kaj kapabla plani antaŭ industriaj tendencoj.
Vi devas esti sistema, kapabla transformi ŝancojn en organizajn kapablojn, anstataŭ fidi je unufojaj hazardoj.
Vi devas esti fleksebla kaj kapabla rapide adaptiĝi al la ĉiam ŝanĝiĝanta merkato por konservi konkurencivan avantaĝon.
Kombini ĉi tiujn tri punktojn estas la vera maniero rompi la blokiĝon.
Konkludo: Rompi la blokiĝon estas kogna plibonigo.
Kiam oni alfrontas la involucion de la industrio, trairi la blokiĝon ne dependas de krudforto, sed de plibonigo de nia kompreno.
Vi bezonas liberiĝi de tradicia administrada pensado, konstrui facilmovan organizon, kaj proaktive malkovri novajn ŝancojn.
Vi devas esti sufiĉe aŭdaca por fari profundajn strategiajn planojn kaj konservi flekseblecon kaj antaŭvidemon.
Nur tiel vi povas trarompi la torenton de involucio kaj vere preni la iniciaton.
resumo
- La involucio de e-komerco estas esence batalo pri dimensioj.
- Defendo egalas al atendado de morto; ofensivo estas la sola maniero por postvivi.
- Agilecaj organizoj estas ŝlosilaj por rompi la blokiĝon.
- Liberiĝu de tradicia administrada pensado kaj proaktive malkovru novajn ŝancojn.
- Strategia profundo, sistema aliro kaj fleksebleco estas la ŝlosiloj por rompi la blokiĝon longtempe.
La interna konkurenco de la industrio ne ĉesos, sed vi povas elekti ne esti en ĝi forlavita.
Nun estas la tempo agi, serĉi novajn ŝancojn, konstrui facilmovajn teamojn, kaj atingi veran sukceson.
Sukceso apartenas al tiuj, kiuj kuraĝas trarompi, ne al tiuj, kiuj blinde sekvas la homamason kaj kaptiĝas en la ciklo de konkurenco.
Hope Chen Weiliang Blogo ( https://www.chenweiliang.com/ La artikolo "Profesiuloj pri e-komerco devas legi! Kiel trarompi la involucion kaj trovi altprofitajn kreskopunktojn?", dividita ĉi tie, eble estos helpema por vi.
Bonvenon dividi la ligon de ĉi tiu artikolo:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html