Artikola Adresaro
E-komercoKun furioza industria konkurenco, ĉu ŝanĝi trakojn vere estas la solvo?
Kun profitmarĝenoj fariĝantaj pli kaj pli maldikaj, la unua penso, kiu venas al la menso de multaj homoj, estas: ĉu mi ŝanĝu al alia industrio?
Ŝanĝi al ŝajne pli luksa sektoro kun pli alta averaĝa mendvaloro, pli alta malneta profitmarĝeno kaj pli alta reaĉetoprocento estas logike senchava.
Sed la realo ofte donas severan baton.
Ĉu ŝanĝiĝantaj industrioj vere povas solvi la problemon?
Mi vidis multajn entreprenistojn pri e-komerco, kiuj, sentante ke la industrio malsukcesas, tuj turnas sin kaj serĉas "varmajn sektorojn".
Kio estas la rezulto?
Novaj industrioj havas pli altajn barojn al eniro kaj pli furiozan konkurencon, kio povas konduki al pli rapidaj perdoj fine.
kial?
La problemo ne estas kun la industrio, sed kun la teamo kaj iliaj kapabloj.
La vero malantaŭ malaltaj profitoj: manko de kapablo.
Multaj kompanioj havas malaltajn profitmarĝenojn ne ĉar la industrio estas malbona, sed ĉar ilia komerca strategio estas tro simpla.
Ili nur partoprenas en prezmilitoj kaj mankas produkta superpago.
Ne ekzistas organizita vendoteamo, rekta elsendoteamo, aŭ influantoteamo.
Eĉ se ili ŝanĝus al alt-bariera industrio, ili ankoraŭ ne povus pluvivi.
Jen la severa realo.
Nur per elstarado en malpli konkurenciva merkato povas ekesti novaj ŝancoj.
Mi poste malkovris ŝablonon:
Se vi povas perfektigi vian negocon en tiel nomataj "malbonaj sektoroj", novaj ŝancoj ofte aperos memstare.
Ĉi tio ne estas nur motiviga sensencaĵo; ĝi estas praktika sperto.
Persona sperto: La kosto de blinda ŝanĝo de projektoj
Mi ankaŭ spertis komercajn malhaŭsojn.
Tiutempe, ni provis novajn projektojn ĉie, sed rezulte, nia energio disiĝis kaj la malnova entrepreno malkreskis eĉ pli rapide.
La kerna problemo restas nesolvita.
Poste, mi reorientigis mian energion kaj koncentriĝis pri polurado.Reteja Promocio,SEOKaj funkciaj kapabloj.
precipitaĵoAISistemkapabloj.
Kun ĉi tiuj fundamentoj starigitaj, la sukcesprocento de esplorado de novaj produktaj ŝancoj signife pliiĝas.
Kazesploro: Reveno Rezultanta en Milionoj da Profitoj
Mi konas entrepreniston, kies profitoj falis de dekoj da milionoj al du aŭ tri milionoj.
Li sentis, ke la industrio malsukcesas, do li daŭre ŝanĝis vojojn, nur por perdi pli kaj pli da mono kun ĉiu ŝanĝo.
Mi sugestis, ke li eltiru la plej bonan el la lasta restanta, malbone funkcianta projekto, kiun li havis.
Ses monatojn poste, li uzis AI-ilojn por sukcese efektivigi la funkciajn kapablojn tra la tuta komerca fluo.
Kio estas la rezulto?
Tiu malnova projekto, kiu origine havis neniujn perspektivojn, reakiris dekojn da milionoj da profitoj.
Li tiam aplikis ĉi tiun kapablon al novaj produktoj, kiuj triobligis la totalan grandecon.
Tio estas la povo de kapablo.
Malriĉa industrio ne estas sakstrato; kompetenteco estas ŝlosila.
Se vi renkontas situacion kie la industrio ne funkcias bone, tio ne signifas, ke vi ne povas ŝanĝi al alia industrio.
Anstataŭe, blinde ŝanĝiĝantaj industrioj ne sukcesas solvi la mankon de fundamentaj kapabloj.
Mia aliro estas:
Ne rapidu ŝanĝi ĝin.
Prenu la tempon por rafini la aktualan negocon kaj solidigi la kapablojn de la teamo.
Tiam serĉu novajn ŝancojn.
Konfirmo de aŭtoritataj vidpunktoj
La Harvard Business Review iam atentigis, ke "la longdaŭra konkurencivo de kompanio ofte kuŝas ne en la elekto de industrio, sed en la akumulado de organizaj kapabloj."
La esplorado de McKinsey ankaŭ emfazas, ke "eĉ en malrapide kreskantaj industrioj, ankoraŭ ekzistas kompanioj, kiuj atingas troajn profitojn per elstara efektivigo kaj teamaj kapabloj."
Ĉi tiuj vidpunktoj perfekte kongruas kun mia praktika sperto.
Konkludo: Kapablo estas la plej forta ĉirkaŭfosaĵo.
La industrio estas nur scenejo; kapablo estas la fundamento de la aktoro.
Se vi ne povas pluvivi en malbona industrio, ŝanĝi al bona industrio nur ŝanĝas la batalkampon kaj daŭre malsukcesas.
La vera strategio estas akrigi bonegajn teamajn kaj sistemajn kapablojn en iu ajn kampo.
Kiam vi akumulis sufiĉe da kapabloj, ŝancoj nature frapos vian pordon.
Do ne rapidu ŝanĝi industriojn.
Unue, certigu, ke vi kaj via teamo havas la fundamenton por postvivi en iu ajn merkato.
Jen la ŝlosilo al longdaŭra kresko.
Industrio estas la vento, kapablo estas la velo.
Ne gravas kiel ŝanĝiĝas la vento, nur sufiĉe forta velo povas porti vin al la distanco.
Ekde hodiaŭ, ĉesu revi, ke ŝanĝi trakojn solvos la problemon.
Koncentru vian energion sur la plibonigon de la kapabloj de la teamo.
Kiam vi povas elstari en malpli konkurenciva kampo, estontaj ŝancoj neeviteble apartenos al vi.
Hope Chen Weiliang Blogo ( https://www.chenweiliang.com/ La artikolo "Ĉu la e-komerca industrio estas tro konkurenciva por postvivi? 3 kruelaj veroj, kiujn vi devas scii antaŭ ol ŝanĝi vojojn", dividita ĉi tie, eble estos helpema por vi.
Bonvenon dividi la ligon de ĉi tiu artikolo:https://www.chenweiliang.com/cwl-33842.html