Chen Weiliang: Kiel interreta merkatado ekzamenas klientojn?3 psikologiaj principoj por ekzameni celajn klientojn

Chen Weiliang:Interreta MerkatadoKiel ekzameni klientojn?

3 psikologiaj principoj por ekzameni celajn klientojn

Agordu la transakcian normon: Se vi volas akiri transakcion, vi ankoraŭ devas establi bonan transakcian normon en via propra menso.

Ĉi tiuj fiksitaj transakciaj normoj povas esti fiksitaj memstare. La sekvaj ekzemploj estas:

1) Ne estas ke mi volas vendi, sed vi volas aĉeti:

Ne estas ke mi petas vin aĉeti miajn produktojn, sed vi volas aĉeti ilin mem.Mi nur servas kiel servorolo por helpi vin enkonduki ĉi tiun produkton, kaj vi povas garantii ke la produkto estas aŭtenta kiam vi aĉetas ĝin de mi, kaj tiam ankaŭ garantiu postvendan servon.Ne estas, ke mi serĉas, ke vi vendu al vi, sed se vi havas ĉi tiun bezonon, vi venas al mi por aĉeti ĝin (ĉi tio estas bona transakcia normo).

2) Anstataŭ ke la uzanto elektas min, mi elektas la uzanton:

Ĉi tio ankaŭ estas tre grava. Ĉu vi estas en sukcesa aŭ malsukcesa transakcia procezo, vi devas esti tre klare, ke "ne la kliento elektas min, vi ne estas tiu, kiu estas elektita por esti intervjuita, sed vi elektas la kliento", ne ĉiuj klientoj estas Ni ĉiuj volas vendi lin, kaj ne estas ke mi petas lin. Ni estas tre altkvalitaj. Ne gravas ĉu ni vendas ĝin al vi aŭ ne. Vi devas plenumi miajn postulojn. antaŭ ol vi povas vendi ĝin al vi.

3) Vendu produktojn al elektitaj klientoj:

Ne estas ke ĉiuj devas servi unu la alian kaj vendi al ili produktojn, ĉu ne?Fakte, ĉi tio estas tre bona avantaĝo por ni vendi mez-al-altajn produktojn.Vi povas akiri bonajn klientojn vendante bonajn produktojn.Ekzemple, se vi servas 1000 malaltkvalitajn klientojn, vi eble ricevos tiom da enspezo; sed se vi servas 50-100 altkvalitajn klientojn, vi ankaŭ povas ricevi tian enspezon, sed relative parolante, la laboro kaj peno, kiun vi pagos, estos multe malpli. , vi estos multe pli trankvila.Malsamaj prezoj, malsamaj rezultoj, vi vendas malmultekoste, vi ricevas amason da tre malbonaj klientoj, vi tre doloras, alfrontas ĉi tiujn disputojn kaj problemojn ĉiutage, se vi lasos vian valoran energion al altkvalitaj klientoj, vi estos tre tre. facila.

Kaza priskribo

Specife kiuj estas la postuloj?Dirante, ke mi elektas klientojn, sed ne parolante pri la specifaĵoj, ĝi sentas sin malplena.Kion signifas, ke mi elektas klientojn?

Prenu la varmigan varmilon kiel ekzemplon. Kiel hejtilo, la varmilo estas nur unu el la multaj elektoj kiujn homoj havas por varmigi vintre, ĉu ne?Ekzistas ankaŭ multaj hejtaj solvoj, inkluzive de uzado de hejtiloj, instalo de planka hejtado, uzado de malgranda suno, uzado de klimatiziloj, aero hejtado,SichuanPlej ŝatataj pafiloj, murglumarkoj, ktp... Ĉiaokaze, ekzistas multaj specoj de hejtado!

Kio estas la varma bovino hejtilo inter multaj hejtado ekipaĵoPoziciigado?Ekzemple, ĝi estas mez-al-alta, sed por multaj homoj, Nuan Niu estas iom altnivela.Ĉar 200-300 juanoj povas aĉeti oleokubojn, Xiaoyang povas aĉeti unu por dekoj da juanoj aŭ pli ol XNUMX juanoj, kaj la aĉetkosto estas tre malalta.Aŭ uzu pafilon, kuiru la fajron kiam ĝi estas malvarma, kaj malŝaltu ĝin post iom da tempo, kaj iuj homoj eĉ fidas skuadon vintre, kaj esence ne bezonas hejtilon, ha ha!

En la merkato kun tiom da ebloj por hejti ekipaĵon, oni povas distingi, ke iuj homoj serĉas komforton, ne monon kaj elektrofakturojn.

Do, negrave ĉu vi faras interretan merkatadon aŭ ne, vi devas havi la konscion, ke ni devas elekti klientojn, por ne diri, ke mi devas bone servi vin kaj vendi produktojn al vi, ĉu ne?Fakte, ĉi tio estas tre bona avantaĝo por ni vendi mez-al-altajn produktojn.Vi povas akiri bonajn klientojn vendante bonajn produktojn.

• Ekzemple, se vi servas 1000 malsuperajn klientojn, vi eble ricevos tiom da enspezo;
• Tamen, se vi servas 50-100 altkvalitajn klientojn, vi ankaŭ povas ricevi tian enspezon, sed relative parolante, la laboro kaj penado, kiun vi pagas, estos multe malpli.MikromerkatadoEstos multe pli facile.
• Malsamaj prezoj, malsamaj rezultoj, vi vendas malmultekoste, vi ricevas amason da tre malbonaj klientoj, vi tre doloras, alfrontas ĉi tiujn disputojn kaj problemojn ĉiutage, se vi lasos vian valoran energion al altkvalitaj klientoj, vi estos tre tre. facila.

faruWechat-merkatado, kiel eviti problemojn?Memoru, ke la unua paŝo estas uziEnkadrigita pensmaniero por helpi vin filtri altkvalitajn klientojn.