Chen Weiliang: Analizo de la eltenantaj strategioj de 4 specoj de klientoj de Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: analizoWechat/TaobaoTmall & JD.com

Strategioj por 4 specoj de klientoj

EnReteja PromocioKoncerne diversajn komunikajn kapablojn, ne ekzistas fiksaj komunikadaj kapabloj.Ĉu ĝi estas Wechat, Taobao Tmall aŭ JD.com, se vi volas gajni multe da mono en komerco, vi devas trovi la postulojn de klientoj.Molaj lokoj, ni devas esti lerta pri kaptado.

Homoj estas tre malsamaj. Ĝenerale, estas 4 specoj. Ni povas kompari ilin kiel:

1) Tigro-klientoj

Kiam vi svingas la ekranon, li estas pli impulsema kaj demandas al vi kiom estas ĉi tiu afero, kaj mi volas aĉeti ĝin.Se vi volas rapidi, li devas tuj doni in al li, se li volas uzi in.La postkuro estas rapida, kaj ne mankas kelkaj dolaroj.

2) Lavurs-tipaj klientoj

Mi estas iom pli maldiligenta.Eble mi demandis al vi, kiom da mono hodia, sed silentas.Post kvar-kvin tagoj, estas bone.Eble foje vi pensas pri li, vi devas demandi lin, alie li forgesos pri tio.

3) Strigo-tipaj klientoj

Ĝi nur rigardas vin de malproksime, rigardas viajn Momentojn ĉiutage por dividi kion vendi, kaj foje demandas kiom ĝi estas?Neniu sono.Aŭ, mi x, kial ĝi estas tiel multekosta?

Ekzemple, vi vendas 298.

Li demandis ĉu la 290 estus vendita?

Iuj homoj diras, ke ĝi ne estas produktita de mi, kiel mi povas vendi ĝin malmultekoste?

Fakte, kiam vi renkontas tian klienton, la plej bona responda strategio troveblas en mia artikolo "Resumi kion fari kiam iu pensas, ke ĝi estas multekosta?Kiel aranĝi ĝin?".

Fakte, ĉi tiu speco de homo apartenas al ia zorga kalkulo.Demandi vin kiom estas nur voli ke vi donu al li rabataĉeton.

Vi devas analizi lian psikologion.Ĉu li volas babili kun vi, amuziĝi aŭ vere volas aĉeti ion de vi?

Se vi analizas, kion li volas aĉeti de vi, vi devus komenci doni al li planon, rakonti al li la avantaĝojn kaj karakterizaĵojn de produkto, ĉarmi, ataki la urbon, ataki la koron, malfermi iliajn korojn, lasu lin Se vi volas. pagi ĉi tiun monon por kompreni ĉi tiun produkton, kion ĝi faros post kiam vi uzos ĝin?Markinfluo, vi povas Baidu...

Ekzemple, la legoma lavmaŝino de Caibao, por mezklasaj homoj, kiuj veturas Mercedes-Benz BMW-ojn, ili pli atentas pri bontenado kaj estas pli facile puŝeblaj.

Ĉar ni ĉiuj scias, ke insekticidaj restaĵoj kaj diversaj viandhormonoj estas malfacile distingi inter vera kaj malvera, vi povas diri al li, kian la mondan gvidan teknologion uzas Caibao, kaj kiel malkomponi la postrestantajn insekticidojn sur la surfaco!Kiam homoj aŭdas ĉi tion, ĝi estas tre utila!Kiom ĉi tio kostas? Estas nur 2600 juanoj, mi tenos vian familion sana.

Se li aŭ lia familio hazarde manĝus tiujn pesticidojn kaj hormonojn, estus malbone por li fariĝi kancero.Li konsideru ĝin el tiu ĉi perspektivo, kaj li volonte akceptus ĝin.

Kvankam ni ne povas kovri ĉiun aspekton de ĉiu produkto, ni devas havi precizan ekkomprenon de la karakterizaĵoj de produkto kaj esprimi ĝin en nia propra lingvo.

Se vi blokas vin, forigu ĝin, purigu ĝin, ni faros ĝinWechat-merkatado, Wechat-amikoj ne bezonas tiom da, kion vi volas estas esenco.

4) Papago-tipaj klientoj

Unu mordo estas rompi la kaserolon kaj peti ĝis la fino.

Li demandis: Viaj ŝtrumpetoj estas tiom multekostaj, ĉu ili vere funkcias?

Vi sendos al li 2 parojn.En ĉi tiu momento, vi analizos ĉu li havas kontinuan aĉetpovon.Se li ne havas aĉetpovon, li iros al la sekva.

Ne gravas kia kliento, kio estas la plej bona strategio por trakti vendan interkonsenton?

Kompreneble, uzu la artikolon por allogi ilin, kaj poste kombini nianInterreta MerkatadoKiam la strategio estas efektivigita, la komerco kreskos pli kaj pli granda kiel neĝbulo.Tiuj, kiuj faras bone, faras tion.