Merkata praktiko VS mikrokomerco surpapere (Zhihu ricevis pli ol 1.5k ŝatojn)

Chen Weiliang: Merkatado Praktikaj VS Praktikaj StrategiojWechat(Zhihu havas pli ol 1.5k ŝatojn)

ĉi tiu artikolo estasChen WeiliangKion studentoj vidis en la ingo, leginte ĝin, mi sentis, ke ĉiu farisInterreta Merkatadodenovaj amaskomunikilojĈiuj havas ian sperton tia, kaj tiuj, kiuj ne devas praktiki kaj riĉigi sian propran sperton, por ke ili povu kreski.

Kiel evoluigi fortajn komercajn analizkapablojn?

La kapablo analizi komercon estas unu el la plej malabundaj kaj plej malfacile akireblaj en ĉi tiu socio.

Se vi nur fidas je legado, estos malfacile lerni de legado de afiŝoj, kaj estos facile erarigi.

Por homo, kiu neniam komencis komercon, la sorba efikeco de legado estas tre malalta.Precipe en la epoko de plej vendataj libroj, diversaj konceptoj kiel "malsata merkatado", "Interreta famulekonomio" kaj "virusa disvastiĝo" aperas en senfina fluo, kaj komercnovulo facile konfuzeblas.Iuj plej vendataj aŭtoroj troigis la potencon de liaj opinioj por vendi librojn kaj personajn markojn.

Kion mi vidis, ke multaj kolegiostudantoj kaj novuloj en la laborejo estis erarigitaj de teorioj kaj faris malĝustajn karierajn elektojn.Kion ili volas trakti estas financa libereco, sed nesciante ili fariĝis vivo de malfacila laboro, prokrastante sian junecon.Mi donos specifajn ekzemplojn sube.

Vi "tre ŝatus scii ĉu ekzistas libroj pri ĉi tiu temo", do mi donos al vi la liston unue.

• "Mi vidis kelkajn homojn hodiaŭ, kiuj povas analizi la provizoĉenon implikitan en la dezajno de la ekstera pakado de produkto;" la ekstera pakado de produkto estas tre matura procezo, kaj la komunaj materialoj por ekstera pakado estas kraftpapero, PET/ /PE, NY/PE, ktp., vi povas ekscii babilante kun la estroj de pluraj kutimaj eksteraj pakaĵoj.Vi povas legi "UnuiPhone's Global Travel", kiu detale priskribas la procezon de poŝtelefondezajno, komponentproduktado, kunigo, transportado, vendo, kontrabando, kaj revendo.

• "De la dezajno de breto, analizu la kialojn por fari tion el la perspektivo de profita rando, konsuma indico kaj trafika fluo."Homoj havas longan historion pri malfermado de superbazaroj, kaj eksterlandanoj multe esploris pri bretaj vizitoj.Paco Underhill skribis libron nomitan "Why Customers Buy". Li gvidis sian teamon spuri kaj observi aĉetantojn en butikcentroj kaj nutraĵvendejoj, kaj analizis la ludrilaton inter aĉetadkonduto kaj konsumantpsikologio.Necesis 20 jaroj por studi kiel la vendeja medio estas aranĝita.Procter & Gamble ankaŭ konstruis laboratori-stilaj superbazaroj por studi klientan aĉetkonduton, bone establitan disciplinon.

• "El ĉielarka bombono, analizu kial estas nur 5 gustoj en la dezajno, kaj kial ĉi tiuj 5 gustoj estis elektitaj." Fakte, ĝi estas tre simpla. Se la komercisto vendis 18 gustojn de ĉielarka bombono, li monitoris la kvalito de ĉiu gusto.Venddatenoj, kaj profunda konsumantesplorado, li klare scios kiajn gustojn ŝatas klientojn.Sofistikaj merkatistoj ne fidas antaŭvidojn, ili faras decidojn per esplorado kaj testado.Vi povas legi "La mem-raporto de Shi Yuzhu: Mia Merkata Sperto, Melatonino ne estis reklamita tutlande en la unua tago, sed estis iom post iom reklamita post sukcesa kontrolo en pluraj malgrandaj urboj en Jiangsu.

Post legi ĉi tiujn librojn, ĉu vi vere regis komercajn analizkapablojn?ne povas.Ĝi povas nur pliigi la diskuton ĉe la vespermanĝo.

La vere potencaj komercaj analizkapabloj estas jenaj: Old K, la posedanto de privata hospitalo en Guangxi, kiu enspezis sufiĉe multe da mono, subite malfermis rivalan hospitalon, invitis trinivelajn famulojn por apogi, kaj elmetis grandan nombro da subĉielaj reklamoj.La hospitalo estis belege ornamita.La servostabo vestiĝas kaj servas kiel stevardino.Tuj kiam ĉi tiu hospitalo malfermiĝis, la agado de Lao K malpliiĝis je 20%.

Li ŝteliris en la hospitalon de la kontraŭulo kiel spiono, observis la lokon kaj areon por taksi la lukoston, observis la nombron da medicina personaro, servan personaron, kaj labordistribuon por kalkuli la salajrokoston, kaj esploris la reklamojn metitajn de la kontraŭulo por kalkuli. la reklama kosto.Post serio de esploroj, ĝi estas projekto por kalkuli la ebenan prezon de la kontraŭulo6800 juanoj.La nuna prezo de la alia partio estas 7800 juanoj, do li malaltigis la prezon al 6600.Yuan, li estas profita je ĉi tiu prezo, sed la alia partio perdos monon, ĉar li juĝas, ke la alia partio estas "tro alta laŭ medio kaj dungitaro", kaj Guangxi havas grandan nombron da klientoj, kiuj "sekvas kostefikecon". ".

Li ŝanĝis la anoncon specife por sia kontraŭulokopiskriboEnhavo, reklamado kaj alĝustigo de reklammedioj.Tuj kiam la evento 6600 estis lanĉita, agado komencis halti kaj resalti.

Mi pensas, ke ĉi tio nomiĝas komerca analizkapablo, profito kaj perdo, vivo kaj morto estas inter unu aŭ pluraj decidoj.Por entreprenistoj, ĝi estas nenioLa kvalito de "fascina", kiel vi povas pensi esti ĉarma aŭ ne ĉarma, ĉi tiu estas la kapablo savi vin marborde en malglataj maroj.

Ĉiuj povas paroli pri komerco en Momentoj.AntaŭenMa Yun"Nova podetala" parolado, faru resumon, plusendi la H5 de Xue Zhiqian, antaŭdiri la tendencon pri merkatado de nova amaskomunikila enhavo, labori kiel manaĝero, administranto en kompanio kaj kunlabori kun iuj unualiniaj markoj, mi sentas min tre profesia kaj bone komprenas komercon. .

Tamen, se vi forlasas la firmaosistemon kaj provas ĝin, kion vi povas vendi?Ĉu vi vere komprenas komercon?

La normo por mezuri la kapablon de komerca analizo ne estas la konkurado de kiu povas elokvente kaj senĉese elĵeti novajn kaj interesajn vidpunktojn.Ĝi estas pli bona ol iu ajn, kiu faris pli bonan komercon, gajnas pli da mono kaj povas daŭre gajni sanan monon.

Se vi konsentas kun ĉi tiu normo.Mi volas diri al vi, ke la plej bona maniero ekzerci ĉi tiun merkatan kapablon estas ne legi librojn, legi afiŝojn...

Anstataŭe, vi devas fari komercon memstare!

La komerco ne bezonas esti granda, vi povas revendi kelkajn hejmurbajn specialaĵojn, marmanĝaĵojn, mielsaŭcajn kokajn flugilojn, vi ankaŭ povas ruli la publikan konton WeChat en via nomo, aŭ vi povas fari memmedian konton, kio estas determinita laŭ viaj talentoj kaj avantaĝoj.

En ĉi tiu procezo, vi devas elspezi monon, aĉeti varojn, elspezi iom da mono por reklamado, dungi kelkajn partatempajn dungitojn kaj fari komercon serioze, kaj vi eble perdos centojn aŭ milojn da dolaroj, sed Vi havos tute novan komprenon. de komerco.

Komentante Jack Ma kaj Wang Jianlin, kiu ne farus?Kiam vi volas investi la monon sur via bankkarto, ĉio ŝanĝiĝis.Ĝi estas via pene gajnita mono, kaj vi ne volas perdi eĉ unu denaron.Vi komencas iĝi serioza kaj nervoza, kaj estas premo pensi pri la naturo de komerco.Nur la pensa procezo prepari por fari komercon povas preni vian komercon pensante plurajn noĉojn pli alten.

Se vi ne kredas min, mi iros kun vi.

1) Elektu produkton

Unue vi devas elekti produkton.

Vi devas esperi, ke la produkto bone vendos, tiam la unua principo estas sekvi la tendencon kaj ne kontraŭ li.

Plibonigo de konsumo estas evidenta tendenco.La vicoj de la meza klaso kreskas, informoj plivastiĝas, sanaj kaj altkvalitaj produktoj pli bone vendiĝas, kaj la proporcio de malmultekostaj kaj malutilaj produktoj ŝrumpas.

La sama trinkaĵo vendiĝas kontraŭ 5 juanoj.Ĉu sojlakto pli bona aŭ lakta teo estas pli bona?

Sendube vendante sojlakton. 5 juanoj determinas, ke nur laktoteo povas esti miksita kun kremaĵo, kaj pli kaj pli da homoj ne ŝatas ĉi tiun malutilan substancon.Rigardu la financajn raportojn de Wahaha kaj Majstro Kong en la lastaj jaroj.

Kaptu la tendencon

Maljuniĝo ankaŭ estas klara tendenco.

Kun la plilongigo de la averaĝa vivdaŭro de la ĉina popolo kaj la malkresko de la fekundeco, ni rigardu aron da datumoj, kiuj reflektas la ŝanĝojn: la proporcio de la ĉina loĝantaro pli ol 65-jara en la tuta loĝantaro estis 1982% en 4.9. , 1990% en 5.6, kaj 2000% en 7.1. , 2010% en 8.9, kaj 2014% en 10.1, la maljuniĝo de Ĉinio plirapidiĝas.Laŭ la Monda Organizo pri Sano, ĝis 2050, 35% de la loĝantaro de Ĉinio estos pli ol 60-jara, kio igos ĝin la plej maljuniĝanta lando en la mondo.

Ĉu vi povas analizi iujn ajn komercajn ŝancojn surbaze de ĉi tiu publika informo?

Fakte estas, ke kiam interretaj kompanioj en Pekino, Ŝanhajo, Kantono kaj Shenzhen feroce konkuras por la juna kaj mezaĝa merkato, saĝaj komercistoj en suda provinco ĝuas la dividendojn de la maljunula merkato la tutan jaron.Komencu farmacian fabrikon kaj faru buŝan likvaĵon per iuj ĉinaj herbaj medikamentoj.Trinki ĝin ne malutilas al la korpo.Iru al la malgranda radiostacio en la tria kaj kvara-nivelaj urboj por paki babilan kolumnon, kaj laŭdi la buŝan likvaĵon, ĝustigi dormon, malpezigi doloron, replenigi qi kaj sangon, la maljunuloj sentas, ke la radiostacio estas aŭtoritata, kaj la efiko estas tre alloga, skatolo Ne estas multekoste vendi pli ol 100 juanojn, aĉeti 5 skatolojn kaj akiri 2 skatolojn.Kun tia merkata metodo, ĝi estis sukcese reproduktita en pli ol 20 urboj, kun monata spezo de dekoj da milionoj.

Povas kopii kaj alglui

La dua kriterio por produkta elekto estas la kapablo kopii kaj alglui.

Supozu, ke vi estas altranga grafikisto, vi kapablas desegni bildojn, kaj vi lertas pri S.

Ĉu vi kreus reklam-agentejon?Aŭ esti karikaturisto?

Se vi malfermas reklaman kompanion, vi trovos, ke ĉi tiu komerco devas fari ununuran mendon, kaj vi povas ricevi monon nur por unu mendo.Se vi volas ricevi 5 mendojn, vi devas pagi 5 pliajn mendojn.Se la kliento volas ŝanĝiĝi, vi devas akompani vin ĝis la fino.Kiam ne estas klientoj, vi ankoraŭ devas trovi klientojn kaj paroli kun klientoj, sed ĝi eble ne sukcesos.Kvankam la unuoprezo de laboro estas alta, sed oni devas labori ĉiutage, kaj senkonscie, la vivo fariĝis laborego.La fatala afero estas, ke via produkto ne povas esti kopiita kaj algluita.

Se vi fariĝas karikaturisto, vi devas esti tre malfacila en la frua etapo.Vi nur povas amasigi fanojn sur Weibo kaj Moments, sed post kiam la fana bazo kolektas, la rekompencoj estas grandegaj.Unu el viaj bildstrioj povas esti vendita kiel libroj, APP-elŝutoj kaj N kopioj de unu. Ju pli da adorantoj vi amasigas, des pli viaj verkoj estas vendataj. Vi povas gajni monon tute ne laborante.Ĉi tiu komerco povas esti kopiita kaj algluita.

Same, kvin-stela kuiristo sonas bonege, sed vi ne povas gajni multe da mono laborante ĉiutage.Takoyaki, laktoteo, kaj elportsuŝio estas pladoj kiujn kuiristoj malestimas, sed ili povas gajni multe da mono.Ĉar ĝi povas esti farita en modelon de marko, vendante markan dezajnon, ornamajn ŝablonojn, kuirejajn ilojn por gajni franĉizajn kotizojn, kaj ankaŭ povas vendi manĝajn krudaĵojn por gajni kurantan monon.

Ĉiujare mi ŝparas multe da mono, laciĝas pro iri al laboro kaj volas komenci mian propran komercon.Vivo"La homoj, kiuj pagas la fakturon. Sub la "franĉizo" de Baidu, longa vico da reklamrezultoj pruvas kiom granda estas ĉi tiu merkato. Sukcesaj komercistoj bezonas nur vendi ŝablonojn en aroj kaj gajni parton de la franĉizkotizo— - Ne necesas friti. iujn pladojn.

2) Prezoj

La dua paŝo en komercado estas prezoj.

Prezoj estas tre sentemaj, tre kritikaj nombroj.Ĝi determinas la aĉetkoston de la kliento, kaj ankaŭ determinas vian profiton.

Kiam temas pri prezoj, multaj homoj parolas pri la prezaj lertaĵoj en Weird Psychology.

"Sam, la televidvendisto, ekzemple, faras la saman lertaĵon, kiun ni faras kiam grupigas televidilon por ekrano:

36-cola Panasonic $ 690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

La aŭtoro kredas, ke kiam li intence fiksos altan kaj malaltan prezon, plej multaj klientoj aĉetos la mezan gamon, kiu aspektas malmultekosta - $ 850.

• Kaj kiam vi vere komencas fari komercon, vi trovas ke lia teorio havas tre mallarĝan amplekson de apliko.Vi vendas ĝin por $850, kaj la kliento tuj enretas por kontroli, "Kiom kostas la 42-cola Toshiba?" Se alia vendejo vendas ĝin por $820, la kliento foriros sen pensi.

• Eblas ankaŭ, ke la kliento havas amikon, kiu laboras en Gome aŭ Suning, aŭ havas profundan esploron kaj aĉetan sperton pri televidiloj.Li konsilus "Ne estu stulta,42 coloj estas nur 680 juanoj, la kvalito estas simila! "Do klientoj ne enamiĝos al via 850-a kaptilo.

• Kiam vi estas en komerco, vi trovos ke groteska psikologio funkcias, sed ĝi ne estas tiel magia, krom se klientoj ne havas alie por kompari prezojn kaj povas aĉeti nur ĉe via domo.

La teorio, kiu vere funkcias, devenas de la ŝajne enuiga libro - Marketing Management.

• "Peto determinas la supran limon de la produktoprezo de firmao, kaj kosto estas ĝia malsupera limo."

• "La preza elasteco de postulo varias en malsamaj merkatoj. Ju pli alta la elasteco, des pli granda la vendokvanto rezultanta de 1% preza redukto. Se ĝi estas elasta, la vendisto konsideros redukti la prezon ĉar pli malaltaj prezoj generas pli altan totalan enspezon."

• "Akademia studo, kiu amplekse reviziis prezelastecon dum 40 jaroj, trovis, ke la meza preza elasteco tra ĉiuj merkatoj, produktoj kaj tempoperiodoj estis 2.62."

• "La preza elasteco de daŭraj konsumvaroj estas pli alta ol tiu de aliaj produktoj, kaj la preza elasteco de produktoj en la enkonduko kaj kreska stadio estas pli alta ol tiu en la matureco kaj recesio".

Multaj SME-posedantoj fiksas siajn prezojn laŭ la vortoj de Philip Kotler-"La prezo de la plej proksima konkuranto devus esti pripensita unue. Se la produkto de firmao havas trajtojn kiujn la konkuranto ne havas, tiam ĝia valoro al konsumantoj devus esti taksita kaj aldonita al la prezo de la konkuranto."

Por diri ĝin malklare, kompare kun miaj konkurantoj samnivele, se mia produkto havas avantaĝon, mi povas ĝin iom pli multekosta, Male, mi volas esti iomete pli malmultekosta.Se vi ne faras tion, negrave kian preztrukon vi ludas, estos konsumantoj, kiuj edukis vin "Kial vi estas tiel multekosta, tia kaj tia estas nur XX-juano!", kaj la datumoj pri la malkresko en vendoj ankaŭ diros al vi.Ĉi tiu regulo validas por la plej multaj konkurencivaj merkatoj.

3) Promocio

La tria paŝo estas promocio.

Se temas pri reklamado, multaj homoj parolas pri Durex, Xue Zhiqian H5, kaj la ampleksa priraportado de la plej bonaj 500 markoj en eksteraj, vidbendaj kaj aŭdaj amaskomunikiloj.

Multaj komercistoj ankaŭ skribos ĉi tiujn sugestojn en la planon, ĉiuokaze, la reklama kotizo ne estas pagita memstare.

Sed post kiam vi mem devos pagi por la promocio, vi trovos, ke la ludo estas malsama.Tiuj plej bonaj 500 interretaj kompanioj perdas milionojn sen palpebrumi,Kaj vi, vi ne volas malŝpari eĉ denaron da reklamkostoj.Pli bone investi en iuj senpagaj kanaloj.Se vi elspezas monon, vi prefere regajnu ĝin se vi investas unu juanon.5 juanoj.

Kiam la kompanio estis juna, tute ne bezonis pensi pri virusmerkatado. Pli ol 10 XNUMX popularaj artikoloj estis nerealismaj. Identigi fortan vendpunkton kaj elekti precizan kanalon por lanĉi estas fidinda.

Same kiel mia amiko revendas biletojn Zhou Huajian.Zhou Tianwang emeritiĝis dum multaj jaroj, lia influo ne estas tiel granda kiel antaŭe, kaj la biletoj estas nevendeblaj.Mia amiko facile akiris 3% de la aĉetprezo.Li pensis: Kiu kanalo estas la plej verŝajne vendi la bileton?

• La homoj, kiuj povas aŭskulti la kantojn de Zhou Huajian, ne devas esti junaj, almenaŭ tiuj, kiuj naskiĝis en la 70-aj, 80-aj aŭ eĉ 60-aj jaroj, kaj devas havi certan ekonomian forton, do li elektis 2.Unu kanalo: la grupo de posedantoj de altnivelaj nemoveblaĵoj kaj la grupo de altkvalitaj aŭtaj entuziasmuloj kun stabila bildo.
  
• donu kelkajnwechat ruĝa kovertoKiel prezo, ni organizis grupan bonfaran agadon, kaj finfine vendis pli ol 100 biletojn, inkluzive de 10 ĉefaj VIP-uloj.
• Alia amiko, kiu okupiĝas pri la kutimaj T-ĉemizoj, ĉiutage aliĝas al la stel-fana bazo, zorgas pri la ĉiutaga vivo de fanoj, propagandas iliajn idolojn kaj ankaŭ povas ricevi mendojn por kutimaj idolĉemizoj.En la malgranda etapo de la entrepreno, la precizeco de la promocia kanalo estas la plej grava.

Se la kompanio estas iom pli granda, ne lernu la "4-gradan integran komunikadon" de la kompanio 360A, kaj kia amaskomunikila kovrado estas ligita, tio sonas neklara, sed fakte ĝi rapide bruligas monon.

Multaj entreprenoj fidas je ununura punkto de sukceso en la frua etapo de evoluo, kaj provas sian eblon kompreni ĝin, ĉu ĝi estas gazetoj, radiostacioj, aŭ Weibo-merkatado/Wechat-merkatadoBone,Promocio pri publika kontoJesROIestu la plej alta,Kiam ni ne zorgas pri postvivado, ni konsideros investi en aliaj amaskomunikiloj por plibonigi la konscion kaj reputacion de la marko.Se ĉi tiu ordo estas inversigita, ĝi verŝajne kondukos al kraŝo.

Vi vidas, estas multaj manieroj komenci malgrandan komercon nur pensante pri ĝi, kaj ĉi tio ne inkluzivas provizoĉen-optimumigon, administradon de marko-valoraĵoj, administradon de klientservado ktp.Kaj vi ekscios, kion signifas esti ligilo.ekzempleReteja Promocio, Via reklama vendpunkto ne estas forta, vi instigas troan fanfaronadon, kaj vi altigas klientajn atendojn, kaj multaj plendoj iros al klienta servo.

La teorio aŭ koncepto de la libro ne estas tiel bona kiel la librotrumpetoj.Ne estas fidinda komenci komercon per legado sole.Vi devas trakti kaj ekvilibrigi plurajn aspektojn samtempe.

Dum vi estas malgranda komerca posedanto dum la unua duono de la jaro, vi trovos la sekvajn ŝanĝojn en via pensmaniero:

• La rondo ĉirkaŭ vi antaŭe estis laboristoj, malrapide iĝantaj estroj, kvankam malgrandaj estroj.Vi komencas ricevi pli kaj pli da entreprenaj informoj.

• Kiam oni babilas kun iu, la alia partio forĵetas komercan koncepton, ĉu ĝi malsata merkatado aŭ kreska hakado, vi povas rapide kaj precize scii al kiu kategorio de produkto, reklamado, prezo kaj kanalo ĝi apartenas, kaj kiel ĝi influos kostojn kaj kostojn. vendoj.kaj profito.

• Kiam vi aĉetas, via pensa dimensio ŝanĝiĝas de konsumanto al produktanto.Kiam vi vidas laktoteobutikon, vi antaŭe pensis nur pri ĝia prezo kaj gusto, sed nun vi pensos pri ĝia luo, krudmateria kosto, monata spezo kaj promociaj kanaloj.

• Vi antaŭe amis furorlibrojn, kaj nun vi mordetas akademiajn librojn.La komerca ideo, kiu antaŭe ekscitis vin, nun ŝajnas plena de kaŝpasejoj.Vi komencas maĉi tomojn kiel "Merkata Administrado" kaj "Principoj de Ekonomiko".

• Vi trankviliĝis.Vi komencas legi preter viaj emociaj ŝatoj kaj malŝatoj.Vi legos librojn de aŭtoroj, kiujn vi ne ŝatas, nur por inspiri vin.La aŭtoron, kiun vi iam ŝatis aŭ eĉ admiris, vi ankaŭ kaptos liajn teoriajn kaŝpasejojn.

• Vi ne retweet kion Jack Ma diris, ne diskutas kun homoj kion Wang Jianlin pensas, kion vi zorgas pri mi?Kiel mia komerco povas fari pli bone?

• Vi fariĝis malĝentila.Vi antaŭe riproĉis vian estron pro tio, ke vi estis malĝentila, sed vi ne venos ien kiam vi estos estro.Ne unu cendon de la mono, kiu ne devus esti pagita.

• Vi pasigas pli da tempo pensante sendepende.Komencu malgrandan komercon kaj vi ankaŭ aŭdos zumajn konsilojn.Iuj homoj volas, ke vi malaltigu prezojn, iuj volas, ke vi altigu prezojn.Vi trovas, ke vi estas la posedanto de ĉiuj problemoj, la portanto de ĉiuj riskoj kaj la profitanto de ĉiuj avantaĝoj.La persono kiu faras la sugeston povas foriri tuj kiam ili diras ĝin, sed ne vi.Vi sentos vin soleca.Vi komencas demandi la opiniojn de homoj malpli ofte, kaj vi komencas pensi memstare dum longaj tempodaŭroj, trankvile.Unu problemo sole povas esti pensita pri 2-3 horoj.

Do jen mia sugesto - anstataŭ elspezi kelkajn centojn da juanoj jare por aĉeti librojn, vidante, ke aĉeti librojn estas kiel monto, legi estas kiel fadeno, fakte, la libroj, kiujn vi legas, ne estas tre rekompencaj,Pli bone estas perdi kelkajn centojn da juanoj kaj kelkajn milojn da juanoj por komenci komercon, establi klaran kaj antaŭan vidon de la ĝenerala komerca situacio kaj rekoni la fortojn kaj malfortojn de viaj komercaj kapabloj., ĉi tio plej verŝajne estas dolora kaj senhelpa praktiko, sed ĝi ankaŭ devas esti la plej kostefika studo en via vivo.

Pensu pri tio, la 8 ŝanĝoj, kiujn mi ĵus menciis, nur legado, ne komercado, ĉu okazos al vi?

Eble iu povas fari 1 milionojn per komercado de simulitaj akcioj, sed ĉu estas alta probablo?Kio se vi gajnas ĝin, ĉu ĝi havas sencon?

Ĉiuj gravaj talentoj en la mondo havas prezon, nur ĉu ni volas konfesi ĝin aŭ ne.