Kio estas uzantkresko?Kiel fari uzantkreskon?Analizo de modelo de kresko de uzantoj de Mobike

Nun komerco devas plenumi unu el ĉi tiuj 2 kondiĉoj:

• 1) Povas gajni monon en ĉiu uzanto por disvolvi altan valoron (alta LTV, kiel kontantpruntoj, grandaj ludoj)
• 2) La kosto de uzanta akirkosto estas preskaŭ 0 (Malalta CAC)

Ĉi tiu artikolo lernos de la nuna industria perspektivo, lernante de la kreskteamo de Uber Ed Baker kaj Andrew Chen kaj la komerca sperto de Mobike.

Sub la premiso eviti malkaŝon de ajnaj komercaj sekretoj, analizu kaj resumu la uzantan kreskomodelon de Mobike.

Mobike kaj OFO-akirkanaloj:

• La QR-kodo de la korpo ĉe la metroenirejo, busstacidomo kaj vojflanko.

Kio estas uzantkresko (Kresto)?

Uzantkresko (Kresko) rilatas al la pensado de la programisto, farante Interretan produktomerkatadon (Merkatado).

Kerna konkurencivo en la epoko de movebla Interreto:

1. Fluo kaj kapitalo estas ŝlosilaj.
2. Teknologio kaj produktoj malfacilas formi barojn (kiel ekzempleAI, VR/AR, blokĉeno).

Ekzemple, amiko uzas la anĝelan investon de Xu Xiaoping kiel lerta pagplatformo (por komparmarki Thumbtack):

• Dum bone farita, operacioj funkcias bone.
• Tamen kostis preskaŭ 100 juanoj por akiri aktivajn uzantojn, do ĝi fermiĝis pasintjare.

Strategi-bazitaj ludoj, iuj postulas 120 elŝutajn aktivigojn (CPA), jen kiam homoj tuŝas la hodiaŭajn titolojn:

• La reklamoj, kiujn mi vidas, estas preskaŭ ĉiuj "orumitaj" moveblaj ludoj (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), angla trejnado kaj uzitaj aŭtoj.
• Sen escepto, ĝi plenumas la kondiĉojn, kiujn mi diris, uzantoj povas gajni multe da mono kiam ili venas, do vi povas aĉeti reklamojn je alta prezo.

Ekzemploj de kompanioj en la ekaperiodo (Mobike)

Mobike skanas la QR-kodon de la biciklokorpo ĉe la metroenirejo:

• Kun deponejo de 299 juanoj kaj multoblaj deponejoj por unu aŭto, Mobike povas fari ĝin - kosto por aŭto < deponejo * nombro da homoj por deponi per aŭto.

Nova Uzanto Registra Procezo

porinterretaj ilojRigardu la churn-funelon por ĉiu paĝo.

Vidinte ĝin klare, mi decidis fortranĉi la gvidpaĝon, kaj dividi la antaŭajn kvar paŝojn de poŝtelefona kontrolado, deponejo, identigilo kaj invito en tri paŝojn.

• La dezajno de la deponejo antaŭ la ID-kontrolo estas tre bona: por uzantoj, kio estas privateco post pagado de deponejo de kelkcent juanoj?Do la konvertiĝo estas tre alta.
• Subĉiela trafiko estas limigita, elŝuta aplika konvertiĝo estas malalta, kaj konvertiĝo al WeChat-apleto altiĝas.

Pliigi retenon kaj aktivecon

Trovis bonan modelon de akiro de klientoj (Akiro), uzante diversajn metodojn por plibonigi aktivigon (Aktivigo).

Uzu produktan matricon por Retenado, Engaĝiĝo kaj Referenco.

Matura firmaosistemo

• Post kiam ĉiuj kreskmetodoj estas misuzataj, la efiko pli kaj pli malboniĝas;
• La publika uzantkreskmetodo estas preskaŭ malmoderna kaj ne facile uzebla.

EfikaPromocio pri publika kontoLa metodoj estas ĉiuj esploritaj aŭ konservitaj private de si mem:

• Teamoj respondecaj pri uzantkresko ne povas fidi nur unu aŭ duReteja Promocioteknologio.
• Anstataŭe, ĝi devas havi metodikon kiu povas sisteme malkovri, validigi kaj antaŭenigi novajn teknologiojn.

Mobike-uzantoj rekomendas ludi

kreska parto

• 1. Akiro
• 2. Aktivigo
• 3. Engaĝiĝo
• 4. Reteno
• 5. Referenco

Akiro de Kliento

• 1. Rekompenco por rekomendo
• 2. Registrado estas rekompencita
• 3. Redukti reziston
• 4. Nova uzanta instruado kaj gvidado

Reteno

• 1. Duobla rekompenco puŝo
• 2. Aktivecoj
• 3. Reaktivigo
• 4. Produkta sperto
• 5. Poentado sistemo
• 6. Formu kutimon en la frua etapo
• 7. Lojaleca Programo

Aktiva Engaĝiĝo

• 1. Pliigu vian enspezon
• 2. Leaderboard
• 3. Celo fikso

Kiel fari ĝin de 0 al 1? (komenco)

• Neniu kresko estas la malbeno de noventreprenoj;
• Se ĝi ne kreskos, la uzantbazo ŝrumpos, kaj ĝi iom post iom fariĝos pli kaj pli malgaja.

La dudek ok regulo

En ĉiu periodo kaj produkto, XNUMX% de la trafiko venas de la sama kanalo.

• XNUMX% de reteja trafiko venas deSEO, SEO estas akiri la rekomendon de platformo de serĉilo.

Ju pli vi uzas des pli malbona la regulo

• trovi efikaInterreta MerkatadoKanaloj, ne sidiĝu kaj malstreĉu;
• La bonaj tagoj estas nur 3 monatoj ĝis 3 jaroj, kaj baldaŭ eksvalidiĝos;
• Novaj metodoj aperas unu post alia, kaj la bonaj certe ne estas malbone uzataj.

Noventreprenoj ne havas monon, kaj ĉiu paŝo devas esti dividita en duono:

• 1) Ĵetu larĝan reton, provu ĉiujn klientajn akirmetodojn je la plej malalta kosto (ne pli ol dekoj da miloj da dolaroj) kiel eble plej multe, kaj akiru la plej efikan oran akvotubon nuntempe.
• 2) Malfermu la orajn akvotubojn al la maksimumo, kaj ankaŭ disvolvi la ĉirkaŭajn arĝentajn akvotubojn.
• 3) Ripetu la suprajn 2 paŝojn antaŭ ol la ora akvotubo estas rapide eluzita.

resumi:

Ĉi-supra estasChen WeiliangResumu la ŝablonon pri kiel fariĝas uzantkresko.

Entute, por noventreprenoj, provu esti kiel eble plej ŝparema por trovi la 3 grandajn paŝojn por via produkto aŭ projekto.

Poste, iom post iom transiru al matura firmaosistemo.