¿Cómo segmentar el mercado?Investigación teórica sobre segmentación y el caso de la estrategia de marketing de posicionamiento

Cómo detectar un océano azul en un segmento de mercado particular?

Encontrar múltiples segmentos de alto valor para su producto es genial.¡Colección recomendada!

Comercio electrónicoPosicionamientocaso de estrategia de marketing

Por ejemplo, la lámpara inteligente Dali debajo de ByteDance puede ser tanto una máquina de aprendizaje como una lámpara de escritorio.

Por lo tanto, en este caso, se realizan dos juegos de páginas de detalles, cada uno con dos palabras clave:

1. Un conjunto de "máquinas de aprendizaje competitivas" principales
2. Un conjunto se centra en "una lámpara de escritorio con funciones inteligentes que pueden acompañar el aprendizaje".

从SEOLas palabras clave de cola larga tienen una investigación profunda sobre qué segmentos de mercado, y nos centraremos en qué puntos de venta, para que la tasa de conversión se pueda maximizar en dos o más mercados.

• Este es el método de segmentación de mercado que solemos usar en el comercio electrónico. Al posicionar un producto en dos o más segmentos de mercado, podemos expandir el potencial de ventas de un producto.
• O hay otra rutina, que es renombrar y empaquetar un producto que todos sus pares están vendiendo en la categoría A, y ponerlo en el mercado B, evitando de repente a la competencia.

¿Cómo llevar a cabo el posicionamiento de segmentación de mercado?

Una forma de aumentar las conversiones es segmentar su base de usuarios.

Muchos empresarios han aprovechado el mercado de bonos desde el principio. El mercado de bonos no selecciona usuarios. Aunque la tasa de conversión no es alta, esPromoción webLos costos de tráfico son baratos.

Pero una vez que la competencia sea grande, el tráfico disminuirá y el costo aumentará.Las tasas de conversión han vuelto a caer debido a la competencia.No hay ganancia dentro o fuera.

¿En este momento, tengo que verificar nuevamente qué usuarios tengo?¿mayor?¿de edad mediana?¿mujeres?

En términos generales, sus necesidades son realmente diferentes.Si desea restaurar altas ganancias, debe reposicionar y seleccionar un grupo de personas y descartar otros grupos.

El costo del tráfico sigue siendo alto, pero si elige segmentar a los usuarios y cambiar el diseño de producto a visual, entonces la tasa de conversión puede mejorar significativamente y el beneficio adicional.

Los compañeros no son tan inteligentes, porque no pueden ver la forma de posicionamiento, solo pueden imitar un punto y no pueden imitar un sistema.

AprenderInvestigación teórica sobre segmentación y experiencia en estrategia de marketing de posicionamiento

Se dice que el 40% de las personas que participaron en el curso de capacitación en comercio electrónico son vendedores que tienen tiendas abiertas por más de un año, y el 30% son vendedores con ventas mensuales superiores a 10.

En los primeros días, estos vendedores aprovecharon algunas oportunidades de productos y lo hicieron, pero debido a la falta de网络 营销Experiencia operativa, lo que resulta en un rendimiento inestable.

El propósito de aprender la investigación sistemática de la teoría de la segmentación del mercado y la experiencia en la estrategia de marketing de posicionamiento es conocer las razones detrás de los diversos problemas que enfrenta la tienda.

Le permite concentrarse en los puntos clave y resolver el problema sin gastar demasiado esfuerzo.

• Por ejemplo: para muchos productos, podemos hacer que los productos estén más subdivididos a través de escenarios.
• Por ejemplo, este producto lo utilizan las mujeres que van al gimnasio. Cuanto más detallada sea la descripción, más precisa será la multitud (la imagen principal atraerá a esta multitud) y la tasa de conversión final será mayor.
• Si no estudia la escena usted mismo, las personas que hacen clic pueden ser personas desordenadas, hay hombres, mujeres, viejos y jóvenes, y la tasa de conversión, naturalmente, no es alta.