¿Cómo utilizar el principio de la locura para el marketing?Usa los 6 principios de la locura para promocionar productos como un virus

¿Por qué los teléfonos de Xiaomi tienen tanto éxito?

¿Por qué se hace clic en algunos enlaces como locos y explotan Weibo y WeChat Moments?

¿Por qué ciertos productos, pensamientos y comportamientos invaden inadvertidamente nuestro cerebro como virus?

El libro de Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" descubre los secretos detrás de la propagación de la locura.

Hoy en día, la innovación tecnológica de Internet ynuevos medios de comunicaciónemerge, cambiando completamentePromoción webDifundir yMercadeo viralLa manera.

La difusión de la información ya no es unidireccional de arriba hacia abajo, sino una estructura de red tridimensional multipunto a multipunto.

Para todas las empresas, la promoción de marketing ya no es una actividad que solo se puede realizar a través de la publicidad tradicional, sino que requiere un mayor uso de las redes sociales para la promoción en línea.

En esta era de explosión de información, todos los días llega una gran cantidad de información.

Las personas filtran la información que no significa nada para ellos y se enfocan selectivamente en cierta información.

Entonces, ¿qué hace que la información sea popular?

• La comunicación masiva de los medios es sin duda uno de los factores, pero la comunicación masiva por sí sola no puede detonar una tendencia de moda.
• En la era en la que todo el mundo es automediático, el profesor Berg presta más atención al poderoso poder de la comunicación de boca en boca y el marketing viral.
• Señaló que las personas a menudo filtran la información de boca en boca y usan enlaces compartidos por amigos.

¿Cómo utiliza el marketing de contenidos los principios de STEPPS para lograr la viralidad?

Recomendar un libro: "Biografía Loca",Hay 6 núcleos en él:

1. XNUMX. Moneda Social
2. XNUMX. Gatillo
3. XNUMX. Emoción
4. XNUMX. Público (imitación)
5. XNUMX. Valor práctico
6. XNUMX. Historia

XNUMX. Moneda Social

Hace dos años, cierto Weibo se volvió viral y fue reenviado 1.6 veces. El contenido era el siguiente:

en el nuestroComercio electrónicoEn la industria, existe una regla de hierro desconocida para encontrar novia.TesoroBusca vestidos con un precio unitario inferior a 128.Debido a que el precio es más bajo, el sistema Taobao lo etiqueta como un grupo de precios bajos.Este tipo de personas están particularmente interesadas en la negociación y las cuestiones posventa, y es muy difícil atender.

Este Weibo atrajo a decenas de miles de fanáticos a una gran V, y se precipitó al cuarto lugar en la lista de búsqueda caliente de Weibo ese día.

La lógica detrás de esto es moneda social. Los internautas que los reenviaron tomaron capturas de pantalla de los resultados de precios de su búsqueda de vestidos en Taobao para demostrar que eran personas de alto precio.

Si compartes algo que hace que los demás se sientan bien y diferentes, el contenido será retuiteado como loco.

En términos sencillos, compartimos las cosas que nos hacen lucir bien, para que quienes nos rodean puedan aceptarnos e incluso apreciarnos.

• Así como las personas pueden usar la moneda para comprar bienes y servicios, el uso de la moneda social puede generar críticas más positivas e impresiones más positivas de familiares, amigos y colegas;
• Así como la gente tiende a elegir señales de identidad icónicas como la base más directa para juzgar la identidad.
• Por ejemplo, conducir un Ferrari, llevar un bolso de Chanel y escuchar a Mozart es una manifestación de riqueza;
• Otro ejemplo es que cuentes un chiste que haga reír a todos en la fiesta de un amigo, lo que puede hacer que la gente reconozca tu ingenio y humor;
• Hablar sobre las noticias financieras que acaban de suceder te hace parecer bien informado e informativo.

Echemos un vistazo a algunas palabras clave para la moneda social:Excelente impresión, sentido de pertenencia, buen gusto..

Si sus productos e ideas pueden hacer que los usuarios se vean mejor y con más gusto, entonces sus productos e información se convertirán naturalmente en moneda social y la gente hablará de ellos para lograr el efecto del boca a boca.

XNUMX. Gatillo

Los incentivos ayudarán a activar la comunicación de boca en boca repetida para un determinado producto e información, y la frecuencia de los incentivos afecta en gran medida el efecto de la comunicación de boca en boca.En cuanto a la oportunidad de la difusión, existen diferencias entre la inmediatez y la continuidad. Algunas cosas novedosas e interesantes no suelen formar una difusión continua. Solo hacemos visible una cosa en todas partes y es coherente con nuestra vida diaria.生活Está estrechamente relacionado con hacer que esto sea popular.

Por ejemplo, tiene sed y ve una máquina expendedora de Coca-Cola cuando está de compras. Después de hacer ejercicio, tiene sed y ve a alguien vendiendo Coca-Cola en la calle. Cuando hace calor, ve a alguien bebiendo Coca-Cola helada. Finalmente, puede... No deje de empezar a comprar Coca-Cola. La sed y el calor, entonces aquí, la sed y el calor pueden considerarse como incentivos, cuando tenga sed o sienta calor la próxima vez, pensará en beber Coca-Cola por primera vez, luego, gradualmente, beber Coca-Cola se convertirá en popular en escenas similares.

Echemos un vistazo a algunas de las palabras clave que inducen:Por lo general, hay escenas de las que se puede hablar, 1 pista de estímulo y generación de demanda..

Si sus productos e ideas son visibles en cualquier momento, y los usuarios ven sus señales de estímulo en la escena de demanda del producto, naturalmente pensarán en usar su producto/idea para resolver sus propias necesidades y compartirlos con personas en la misma escena que tienen la mismas necesidades.

• Cuando escuchas una canción, de repente piensas en tu primera novia amorosa.Esta canción es tu "motivación" para pensar en ella.
• Y cuando veas al tío grasiento que canta un cuchillo para matar cerdos en KTV, pensarás en el jefe, Aniu, que ha recolectado todos los fondos del proyecto a fin de año.
• De hecho, acaba de enviarse el vídeo del hermano Aniu y la respuesta ha sido plana.Dos años después, luego de agregarse el "incentivo" del jefe que recibió el pago del proyecto a fin de año, de repente se hizo popular en todo Internet.Entonces, si desea que su video se vuelva más viral, asócielo con algo que a la gente le encante.

XNUMX. Emoción

Hubo un video que explotó antes. El título era "Los fuertes siempre están solos". El video primero hablaba sobre las dificultades de los dos hombres grandes, Zhou Xingchi y Zhou Runfa, en sus primeros años, y luego hablaba sobre las dificultades del bloguero. propia experiencia de trabajar solo cuando era joven. , los ríos y lagos viento y lluvia.

El mundo es frío y cálido, sólo autoconocimiento.Empuja las lágrimas de innumerables personas, dale me gusta y reenvíalo.

Las emociones son siempre la mayor debilidad del ser humano.

Encender emociones de alta excitación:

• Más elementos enojados o elementos humorísticos (placer, emoción, asombro)Puede aumentar el número de personas que comparten;
• Emociones parcialmente negativas (vidaira, preocupación) también puede estimular la conversación y el intercambio, lo queEstas emociones pueden llamarse emociones de alta excitación;

Evite las emociones de baja excitación:

• Las emociones de alegría y tristeza generalmente no estimulan el comportamiento compartido, queAlgunas son emociones de baja excitación,

XNUMX. Público (imitación)

En términos generales, cuando la mayoría de las personas ven el comportamiento de la mayoría de las personas, siempre quieren imitarlo, porque puede ahorrarse mucho tiempo para pensar. Al mismo tiempo, imitar a otros también puede brindarles a otros una buena prueba social: soy igual que tu. .

Para dar un ejemplo simple, hace unos años, algunas personas optarían por vender sus riñones para comprar un iPhone, solo porque las personas que los rodean usan iPhones, que es la fuerza impulsora de la "psicología de prueba social".

Echemos un vistazo a algunas palabras clave de publicidad:Observabilidad, autopromoción.

Un factor popular social imitado por la gente a menudo es observable. Solo cuando su producto/idea es observable puede ser imitado y volverse popular. Agregar factores de autopromoción al contenido popular puede tener un efecto público.

Desde el nacimiento de Internet, ha habido innumerables casos de imitación que se han vuelto virales. El desafío del cubo de hielo y el desafío de la cintura A4 en los primeros años, y el desafío de la cintura cómica en estos días también han atraído a estrellas del tráfico como Yang Mi.

Si planea imitar, ha dominado la contraseña de tráfico superior.

XNUMX. Valor práctico

Este tipo de contenido es un visitante frecuente en los rankings de medios propios, como "10 personas ricas que piensan en comprar una casa", "30 cosas que las mujeres deben saber después de los XNUMX", etc.

Siempre que pueda proporcionar valor para el usuario, inevitablemente se reenviará.

Algunos de los temas más útiles,chen weiliangSe resume aquí:

1. hombre haciendo dinero
2. la mujer se vuelve hermosa
3. Educación Infantil
4. salud de los ancianos

XNUMX. Historia

Escribe tu propia historia ordinaria y conmovedora, que resuena y puede ser retuiteada salvajemente. Hay muchos ejemplos a nuestro alrededor.

Por ejemplo, algunas madres preciosas, cuyos esposos no son confiables, solo pueden confiar en sí mismas para cuidar a sus hijos y trabajar duro para sus carreras.Este tipo de historia real es particularmente conmovedora.

La historia es contar un evento con una moraleja a través de la narración.La historia del caballo de Troya ha circulado durante miles de años y la gente nunca se cansará de escucharla.

Debido a que contar historias es una forma de entender la cultura del mundo, las historias son vívidas y significativas, lo que puede hacer que sea más fácil para nosotros recordarlas y compartirlas con los demás.

Contar una historia sobre un producto hace que sea más fácil de recordar y correr la voz.

• En términos sencillos, la narración es inherentemente más vívida que los hechos subyacentes, y la gente rara vez rechaza las historias.
• Para dar un ejemplo simple, la tasa de visualización completa de los anuncios basados ​​en historias es mucho más alta que la de los anuncios persuasivos.
• Echemos un vistazo a algunas palabras clave de valor práctico:Significado, fácil de recordar..
• Las historias son vívidas y significativas, lo que las hace más fáciles de recordar para los usuarios.

结语

Si quieres saber cómo estudiar, practicar y aplicar los 6 principios de la locura, necesitas leer el libro Madness para una comprensión más profunda.

Cada capítulo de este libro explica un principio en detalle y proporciona muchos ejemplos de Ali.

Sin embargo, este libro fue importado a través de una traducción extranjera.

Algunos lugares siempre son difíciles de entender, así que lo estudiaremos varias veces mientras leemos y luego lo resumiremos para todos en el idioma apropiado, con la esperanza de ayudar a todos.