¿Cómo expandir la influencia? Después de leer "Influencia", puedes ganar influencia

Nuestra generación definitivamente verá el declive del poder y el dinero, ambas cosas, y el aumento de la influencia personal.

Históricamente, la relación entre los tres ha rotado.

1. Etapa XNUMX: Con el poder viene el dinero y la influencia;
2. Etapa XNUMX: Con el dinero viene el poder y la influencia;
3. La tercera etapa: En el futuro, solo aquellos que tienen influencia tendrán dinero y poder.

Este proceso es realmente muy fácil de entender.

• ¿Qué puede organizar eficazmente la colaboración humana a gran escala?
• ¿Cuáles son los pilares de esta era?
• Si se va a construir la Gran Muralla, solo el derecho de Qin Shi Huang puede hacerlo.
• En la era del dinero, solo puedes construir fábricas con dinero capitalista.
• En el futuro, siempre que su influencia pueda persuadir efectivamente a extraños para que se unan, la colaboración que inicie lo tendrá todo.

Así que leímos Influencia del autor estadounidense Robert Cialdini, que es un libro muy bueno.El autor es la organización de investigación de persuasión e influencia más conocida del mundo, y ha estado trabajando en persuasión y obediencia durante muchos años.Vale mucho la pena aprender este libro.En este libro, el reconocido psicólogo Dr. Robert Ziardini explica por qué algunas personas son tan persuasivas, mientras que a nosotros siempre nos engañan fácilmente.

Los 6 secretos psicológicos detrás del impulso de obedecer a los demás están en la raíz de todo esto, y esos maestros de la persuasión siempre los usan hábilmente para lograr que nos sometamos.

Resumen de "Influencia" después de leer

6 estrategias para influir, complementado con muchas explicaciones de casos (aunque algunos casos son un poco antiguos), el conjunto es muy claro.

AdemásBajo cada estrategia de influencia, los autores también proporcionan "cómo no ser influenciado por ella".(rechazar)方法", En cuanto a si el método es real y efectivo, es una cuestión de opinión.

¿Cómo expandir y mejorar la influencia?

La siguiente es la esencia de todo el libro para compartir:

1. reciprocidad
2. Compromiso
3. prueba social
4. Gustos
5. autoridad
6. escaso

01 Reciprocidad

Principio: El sentido de pago de la deuda provocado por la reciprocidad nos hará pagar a los demás lo más posible después de aceptar los beneficios dados por los demás (Para usar nuestro dicho común, es "tomar manos cortas, comer bocas cortas")

fondo realista: Los miembros de la sociedad se asimilan a los conceptos de "reciprocidad con cortesía" y "devolución de la gratitud". Para evitar el ridículo y las sanciones de la sociedad, todos no están dispuestos a violar estos principios (no hay sanciones obvias en la sociedad actual, pero muchas veces hay burlas, al fin y al cabo es cuestión de autoestima.)

Casos relacionados:

1. Soldados desprevenidos en la Primera Guerra Mundial dieron comida de sus manos al enemigo y escaparon
2. Los supermercados establecen una sección de prueba gratuita para los clientes, lo que facilita completar Amway (por supuesto, algunas personas simplemente prueban y no compran)
3. El personal de Haier revisó la lavadora, se ofreció a hacer pruebas gratuitas de la calidad del agua y vendió purificadores de agua.

¿Cómo negarse?

Evite que se active el principio de reciprocidad: rechace la buena voluntad y las concesiones iniciales del solicitante (por ejemplo, si no le gusta una chica, debe rechazar con decisión la invitación individual de la otra parte al principio para evitar malentendidos y sentimientos de endeudamiento causados ​​por el principio de reciprocidad)

Cuando se dé cuenta de que la otra parte lo está intentando, ignórelo; de lo contrario, es mejor que lo acepte (en realidad, existen algunas rutinas de estafa, que consisten en prestarle dinero primero y luego, con frecuencia, pedirle dinero prestado, pero muchas personas Todavía caigo en estas trampas)

02 El compromiso es el mismo

Principio: Todos tenemos el deseo de predicar con el ejemplo, y una vez que tomamos una decisión o tomamos una posición, estamos bajo presión interna y externa para hacer lo que prometemos hacer.

fondo realista: Las personas que hacen lo que dicen dan una buena impresión y están en el mejor interés de los miembros de la sociedad

Casos relacionados:

1. Utilizar compromisos escritos o públicos para cambiar malos hábitos, como adelgazar o planes para dejar de fumar (normalmente poniendo una bandera en un círculo de amigos, claro, también hay muchos casos de golpes en la cara)
2. Las tiendas de juguetes anuncian antes del festival para que los padres hagan promesas a sus hijos; dejen de vender durante el festival y reemplácenlos con otros juguetes; después del festival, los padres seguirán comprando los juguetes anunciados para sus hijos.

¿Cómo negarse?

Obedece la respuesta de los órganos del cuerpo (estos están escritos en el libro, "¡Cuando te sientas engañado, el estómago enviará una señal incómoda!", Realmente no lo creo)

Si retrocedes en el tiempo, ¿haces la misma elección?

03 Prueba Social

Principio: Actuamos en base a las opiniones de los demás cuando juzgamos lo que es correcto

fondo realista: La existencia de la prueba social nos evita pensar mucho sobre la corrección y los pros y los contras de cada decisión.

Casos relacionados:

1. Ninguno de los 38 ciudadanos que presenciaron el homicidio denunció a la policía, la razón fue que todos los presentes pensaron que otros podrían haber llamado a la policía, observaron con calma a las personas a su alrededor y buscaron pruebas sociales.
2. Cuando hay un embotellamiento, los autos de adelante cambiarán de carril y los autos de atrás harán lo mismo.

¿Cómo negarse?

Esté alerta ante evidencia social claramente falsificada

Frente a la identidad social engañosa, observe más antes de emitir juicios (muchas veces, el grupo nos obliga a actuar, a menos que usted no esté en el grupo en primer lugar, para que tenga la oportunidad de obtener una perspectiva global)

04 me gusta

Principio: Inducir la buena voluntad de varias preferencias nos hará obedecer naturalmente

Cómo funciona:

• Amuleto de apariencia: Las personas con buena apariencia tienen más ventajas sociales, son más convincentes y es más fácil obtener ayuda
• semejanza: Nos gustan las personas que son similares a nosotros y tendemos a acceder a las solicitudes de personas que son similares a nosotros.Los vendedores pueden facilitar los tratos "imitando y complaciendo" los gestos físicos, el tono de voz, el estilo de expresión, etc. de los clientes.
• cumplido: Siempre reaccionamos positivamente a los elogios, ya sea que el elogio sea cierto o no.
• Reflejo condicionado: La gente tiene la idea inherente de que los que están cerca del rojo son rojos y los que están cerca de la tinta son negros, y el condicionamiento juega un papel clave en esto.

Casos relacionados:

Lo más típico son las diversas acciones del círculo de fanáticos, y las preferencias juegan un papel importante en ello.

¿Cómo negarse?

Concéntrese en qué hacer y no se involucre en demasiados gustos y disgustos personales.

La buena voluntad generada por el gusto no siempre puede reconocerse y protegerse estrictamente. La mejor manera es dejar que la naturaleza siga su curso, hasta que la buena voluntad generada por el gusto supere el nivel normal apropiado, y el mecanismo de defensa debe despertarse y enfocarse en el efecto. en lugar de la causa.

05 Autoridad

Principio: Desde el nacimiento la sociedad nos enseña a obedecer a la autoridad

Casos relacionados:

Típico como bien conocido en los últimos añosPersonajeEl respaldo de la APP de gestión financiera es un trueno, y todos pagarán por ello porque creen en estas llamadas "autoridades";

También hay enfermeras que no se atreven a cuestionar al médico equivocado;

También está el drama de alta puntuación "Chernobyl", que restaura el incidente de Chernobyl despojando el capullo, permitiéndonos versistema imperfectoyfe ciega en la autoridades un factor clave en esta tragedia.

¿Cómo negarse?

Esté más alerta a la autoridad y hágase preguntas:

• ¿Es esta autoridad un verdadero experto?¿Es su calificación autorizada relevante para el tema en cuestión? (Por ejemplo, personajes estrella y productos financieros, ¿están relacionados los dos temas? Piensa más antes de tomar una decisión, eres responsable de ti mismo)
• ¿Este experto está diciendo la verdad?¿Los expertos se benefician de nuestra obediencia?

06 escasez

Principio: Cuanto más rara es la oportunidad, mayor parece ser el valor (esta es en realidad la premisa principal de la economía, los recursos son escasos)

cómo funciona:

• Raro es precioso: El miedo a perder algo es más motivador que el deseo de adquirir el mismo artículo.Si los defectos pueden hacer que una cosa sea escasa, la basura también puede convertirse en un tesoro.
• Psicología rebelde: Cada vez que algo es más difícil de conseguir de lo que solía ser y nuestra libertad para tenerlo es limitada, más lo queremos.El deseo de preservar los intereses creados está en el corazón de la rebelión. (¿No hay una letra que no se haya cantado así antes, "Lo que no puedes conseguir siempre está en una conmoción, y el que es favorecido siempre es intrépido")

Casos relacionados:

Casos típicos como promociones con las palabras "límite de tiempo limitado" y escasez de máscaras durante el brote

¿Cómo negarse?

Escuche sus señales de advertencia internas

Haz la pregunta de por qué lo necesitas (por supuesto, muchas veces las personas no están tan cuerdas y no esperarán hasta que se analicen por completo los pros y los contras antes de ingresar al juego).

Mapa mental del libro "Influencia"

Finalmente, adjuntar el mapa mental del libro "Influencia" ▼

Hay muchas situaciones en este libro que hacen el punto anterior, y espero que lo sientas por ti mismo.

Creo que después de leer este libro, podrá hacer dos cosas:

1. Primero, no dices "sí" cuando tu verdadera intención es decir "no";
2. En segundo lugar, hazte más influyente que nunca.