¿Cómo hace Apple la planificación de marketing?Estudio de caso de estrategia de publicidad de Apple

alguien involucrado enTesoroComercio electrónicoLos amigos del entrenamiento, luego de ver este video del discurso de Jobs dentro de Apple, dijeron:

"Cada vez que lo leo, lo vuelvo a leer, y cada oración es una oración de oro. Cada vez que lo leo, mi comprensión no es la misma".

• Pidió a sus alumnos de comercio electrónico que participaran en el curso de capacitación de 18 XNUMX RMB al que asistió la última vez.网络 营销品牌Posicionamientocurso.
• Luego pregunte: ¿Cómo estuvo la cosecha?
• La otra parte dijo: "El producto es rentable, lo cual no es una buena estrategia de marketing".
• La lógica detrás de esto es que porPromoción webLos productos deben diferenciarse tanto como sea posible y luego venderse a precios altos.Los productos rentables estarán muy agotados en el mercado.

?Apple es la forma de hacer la planificación de marketing?

"El marketing se trata de valor"

?Empleos Apple publicidad marketing estrategia video consejos de proceso

Think Different, este anuncio lanzado por Apple en 1997 puede haber sido visto por muchas personas.No se muestra ni se menciona ningún producto de Apple en el anuncio, solo paraUna serie de genios rebeldes e innovadores y grandes hombres como Einstein, Martin Luther King, Picasso, etc.Y después de que se lanzó este anuncio, tuvo una gran influencia y se convirtió en un punto de inflexión en el resurgimiento de Apple.

El video fue lanzado en 2013, dos años después de la muerte de Jobs.El video registra el discurso de Jobs dentro de Apple el 1997 de septiembre de 9, cuando acababa de regresar a Apple por unas 23 a 8 semanas, trabajando en la racionalización de la línea de productos de Apple y reenfocando a Apple en la causa de crear grandes productos.

En el video, Jobs explica cómo ve el significado de la creación de marca, cuál es el valor central de la marca Apple y los antecedentes de la creación del anuncio Think Different.

Discurso interno de Jobs en Apple

"Para mí, el marketing tiene que ver con los valores. El mundo es muy complejo y muy ruidoso, y no tenemos la oportunidad de ser recordados por las masas, y ninguna empresa puede hacer eso, así que tenemos que poner lo que queremos para ser recordado Habla claro y claro sobre lo que vives.

Afortunadamente, Apple es ahora una de las cinco marcas más importantes del mundo, muy cerca de Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple es un gigante entre gigantes, no solo en los Estados Unidos, sino en todo el mundo.Aún así, si una gran marca quiere mantener su liderazgo y vitalidad, necesita invertir y cuidar la marca.En los últimos años, la negligencia de Apple en este sentido ha afectado a la marca.Necesitamos recuperar lo perdido.

Este no es el momento de hablar de velocidad y retroalimentación, no es el momento de hablar de arquitectura MIPS y megahercios, no es el momento de hablar de por qué somos mejores que Windows.

La industria láctea ha pasado dos décadas convenciendo a las masas de que la leche es buena para las personas.A pesar de que era una mentira, lo intentaron de todos modos. (la audiencia se ríe) Cuando las ventas de leche eran así (movimiento de pulgar hacia abajo), probaron el famoso anuncio "Vamos leche"; entonces las ventas fueron así (brazos arriba), "Vamos con un vaso de leche" "El anuncio ni siquiera habla del precio; de hecho, el comerciante no tiene la intención de centrarse en el precio.

Sin embargo, el mejor ejemplo es Nike. Nike puede llamarse el más fuerte en el mundo del marketing. Recuerde, Nike vende productos, zapatos.Sin embargo, cuando piensas en Nike, piensas que es diferente de otras compañías de calzado.Todo el mundo sabe que los anuncios de Nike nunca mencionan el precio.Nunca te dirán lo que se esconde en un cojín de aire de Nike y por qué es mejor que el de Reebok.Entonces, ¿qué es exactamente lo que promociona el anuncio de Nike?Fomentan el respeto por los grandes deportistas y los deportes competitivos, eso es Nike, de eso se trata.

Apple gasta mucho dinero en publicidad, nunca se sabe... Cuando llegué aquí, Apple (simplemente) despidió a la agencia de publicidad, pasó 23 años en una lista corta de 4 empresas, y finalmente identificamos una, y estábamos encantados de contratar a la agencia de publicidad Li Daiai. Creo que Sansheng tiene la suerte de poder cooperar con Li Daiai. Hace solo unos años, las obras de Li Daiai ganaron varios premios, uno de los cuales fue otorgado por publicidad profesional. Premio People's Choice a la mejor publicidad desde 1984 .

Y así, comenzamos a trabajar con Li Daiai nuevamente, y la pregunta que Apple hizo al respecto fue que nuestros usuarios querían saber: "¿Qué es Apple? ¿Cuál es su posición? ¿Cuál es su posición en el mundo?" Apple hace más que solo ayudar a las personas Una máquina que hace el trabajo, aunque es tan buena como, en algunos casos, la mejor en eso, pero Apple es mucho más que eso, y su valor fundamental radica en creer que las personas apasionadas pueden hacer que el mundo es un lugar mejor, en eso creemos... Creemos locamente que las personas que pueden ponerlo en práctica son las que pueden cambiar el mundo.

Como tal, Apple tiene la intención de lanzar su primera campaña de marketing de marca en unos pocos años para que la empresa vuelva a sus valores fundamentales.Muchas cosas han cambiado. El mercado de hoy es completamente diferente al de hace 10 años. Apple es completamente nueva, y también lo es el estado de Apple... Pero los valores de Apple y los valores fundamentales no se pueden cambiar. Lo que identifican los valores fundamentales de Apple es lo que Apple es hoy en día, apégate a algo.

Queríamos encontrar una forma de comunicarnos, y me conmueve lo que tiene Apple.Apple honra a las personas que cambiaron el mundo, algunas vivas y otras que nos han dejado.Pero como saben, de los que han fallecido, quien ha usado una computadora generalmente es una computadora Apple.El lema del anuncio es "Piensa Diferente", y el propósito es rendir homenaje a las personas que piensan diferente y promover el progreso del mundo.Eso es lo que hace Apple, y toca el alma de Apple... Espero que todos ustedes resuenen tanto como yo.

¿Jobs culpó a Gates, Gates tomó represalias?

Una vez, Jobs irrumpió en las oficinas de Microsoft y se peleó mucho con Gates.Señaló la nariz de Gates y dijo: "Confío mucho en ti y me robas mis cosas". Jobs estaba tan emocionado que casi llora.

En ese momento, Microsoft era solo un proveedor de servicios de Apple, que ayudaba a Apple a desarrollar sistemas operativos y aplicaciones.软件.Inesperadamente, Gates "traicionó" a Steve Jobs, anunció su cooperación con IBM y robó la interfaz del sistema de Apple.

Ante las acusaciones de Jobs, Gates no mostró debilidad: "Tenemos un vecino rico llamado Xerox. Cuando irrumpí en su casa para robar el televisor, descubrí que lo habías movido".

Jobs se quedó boquiabierto en este párrafo, porque la interfaz de Apple no es original, sino que utiliza la creatividad de Xerox.

??Un mercado de monopolio es una barrera eficaz

Los bloqueos tecnológicos nunca son barreras efectivas:

• Mucha gente dice que si el sistema operativo de Apple está dispuesto a ser compatible con las máquinas de otras personas, Microsoft no existirá y el mundo se quedará sin una gran empresa con un valor de mercado de billones de dólares.
• Por lo tanto, a los ojos del capital, el bloqueo tecnológico nunca es una barrera efectiva, sino un mercado monopólico.