¿Cómo construir un equipo de comercio electrónico?Creación de un equipo de comercio electrónico transfronterizo ideas de planes de casos exitosos

Cómo construir un éxitoComercio electrónicoEquipo, ¿de 200 millones a 500 millones al año?

La siguiente es la experiencia exitosa y fallida del propietario de una fábrica en la creación de un equipo de comercio electrónico transfronterizo de 200 millones a 500 millones al año:

Hable acerca de la formación de equipos:

• Aunque trabajo como autodidacta, tengo algo de experiencia como equipo, y me ha ayudado a pasar 7 años maravillosos;
• Este año (2020) también encontré contratiempos, lo que me permitió ver la naturaleza humana y reflexionar seriamente sobre mis propias deficiencias.
• Cada empresa tiene su propio equipo, grande o pequeño, con más o menos personas, algunos son muy efectivos, otros son como un montón de arena y no son tan buenos como el jefe solo.

Entonces, ¿qué elementos debe tener un excelente equipo de comercio electrónico transfronterizo?¿Cuáles son los aspectos de la creación de equipos de comercio electrónico transfronterizo?

En el pasado, siempre escribía sobre mis éxitos, pero ahora combino estos contratiempos y los resumo, lo cual es adecuado para equipos de empresas de comercio exterior y empresas de comercio electrónico transfronterizo.

XNUMX. ¿Cómo construir un equipo de comercio electrónico transfronterizo?

La selección de materiales es lo más importante. La selección de materiales es la base del equipo. Si la base no es buena, el edificio no se puede construir.

Reclutar gente es mejor que faltar, mi estándar es: extranjeros, malas condiciones, carácter decente, no seas tan tonto.No hay problema con la ambición, pero la base es débil, es mejor empezar un negocio por ti mismo que ganar contigo.

Trate de no reclutar urbanitas locales, porque los locales tienen casas, y no se preocupan por la comida y la ropa. Si no tienen cuidado, serán demolidos. Después de la demolición, se convertirán en "muertos vivientes" (no tome la broma en serio). Si puede contratar a trabajadores locales, tarde o temprano, podrá valerse por sí mismo. También puede cooperar con él, pero no espere que trabaje durante mucho tiempo.

No recluten a personas con mal carácter, las lecciones aprendidas a sangre y lágrimas se han resumido muchas veces, se plasman en la falta de resultados al hacer las cosas, el egoísmo extremo y la falta de discusión.

Como empleado de comercio exterior, puedo reclutar graduados con una hoja de papel en blanco para una rápida capacitación y crecimiento, o reclutar a aquellos con experiencia en la industria.Por lo general, no considero a aquellos que han trabajado durante algunos años pero que no pertenecen a la industria, porque han formado sus propios hábitos de trabajo y les permiten readaptarse a través de las líneas de trabajo.

Para la operación de comercio electrónico, debo haber reclutado más de 2 años de experiencia en Tmall, y luego hacerle algunas preguntas para ver si tiene datos y pensamiento de costos, pensamiento visual y de marketing, como la tienda anterior a través del tren,Tao KeProporción, tasa de ventas de la tienda y cómo comunicarse con los artistas.

XNUMX. Período de prueba para los miembros del equipo de comercio electrónico transfronterizo

El período de prueba es muy importante, 1-3 meses antes de firmar el contrato.

Hay un umbral para mí para reclutar gente, mucha gente tiene buenos currículums, solo saben si una mula o un caballo tiene que pasar.Así que me enfoco en algunos puntos en estos tres meses:

Positividad e inercia, organiza más trabajo para él, para observar plenamente el entusiasmo y la ejecución.Dijo si hacerlo de inmediato o retrasarlo por un tiempo.

Para las habilidades laborales, el conocimiento del producto, no importa si los conceptos básicos son deficientes, para ver si toma la iniciativa de aprender, organizaremos una pequeña capacitación durante el período de prueba, como enviarlo a la fábrica por una semana. , o déle algunos materiales pequeños, y luego pruébelo más tarde.¿Está aprendiendo activamente o aprendiendo pasivo a través de esta observación?

Es una pena que la mayoría de los jóvenes no estén dispuestos a tomar la iniciativa de estudiar, ¡son casi treinta y siete!

Cuando descubras que alguien está dispuesto a tomar la iniciativa para aprender y entrar sin problemas en la siguiente ronda, inspección del carácter.

De hecho, la inspección del carácter es relativamente simple. Solo verifique si tiene un resultado final. Todos deben prestar atención a que el "carácter" aquí no se refiere a la lealtad. La relación entre la empresa y el empleado es una relación laboral, no una toro o un caballo para ti Es un soldado sólido y fluido, no necesita ser muy leal, pero necesita ser honesto.

Durante la entrevista, le harás algunas preguntas generales, como experiencia laboral y similares, y durante el período de prueba, puedes averiguar si ha mentido o exagerado, lo cual es muy fácil de ver el carácter de una persona.

Por lo general, puede usar algo de dinero pequeño para probar si una persona es codiciosa. Tengo una manera de dejar que haga algunas compras pequeñas, como ir al mercado digital del mercado electromecánico para comprar algunos accesorios pequeños. El propietario le preguntará si quiere aumentar la factura. Esta es una persona de prueba. Puede encontrar la tienda para comparar de acuerdo con su precio de reembolso. Generalmente, los empleados de la fábrica cobrarán un pequeño reembolso. Hago la vista gorda, pero el equipo comercial de la empresa, si puede. No pasar la prueba, una persona así no puede quedarse.Esta es mi lección.

XNUMX. ¿Cuáles son los aspectos de la formación del equipo de comercio electrónico transfronterizo?

A través del período de prueba, ingresamos a la capacitación formal. Muchas pequeñas empresas no prestan atención a la capacitación de los equipos de comercio electrónico. Este es un problema muy grave. Puede no tener recursos humanos, pero no puede prescindir de la capacitación, de lo contrario se retrasará. usted mismo y los demás.

El propósito de la capacitación en comercio electrónico transfronterizo tiene los siguientes cuatro aspectos:

1. dominar una habilidad
2. en el colectivo
3. La eficiencia es lo primero
4. salida de valor

Lo más importante es 2 y 3. Independientemente de los negocios de comercio exterior o el comercio electrónico, debe cooperar. No puede luchar solo. Incluso si recluta talentos muy poderosos, si no puede integrarse, será un falla.Asegúrate de que convierta "yo" en "nosotros".

La ineficiencia no es suficiente. El propósito de tu entrenamiento es construir un equipo y liberar al jefe. Un equipo donde el jefe participa en todo definitivamente no es eficiente.

En cuanto a los valores, muchos jóvenes ahora rechazan los valores corporativos, pero al menos debemos lograr el mismo objetivo.Por ejemplo: ganar dinero juntos, compartir dinero.

XNUMX. Plan de presupuesto para la creación de equipos de comercio electrónico de pequeñas empresas

excitación:

Este es el núcleo de la efectividad de combate del equipo. Esto es lo que aprendí de Ali Tiejun. Aunque no es comparable a una pequeña empresa.马云, pero al menos puedes hacer un escándalo por la relación de comisión.

Lo he probado, trabajo duro para hacer negocios solo, 2000 millones al año, gano 200 millones, contrato a 10 vendedores, incluso si son la mitad de capaces que yo, hago 1000 millones al año, gano 500 millones, seré dividido Él tiene 500 millones, todavía tengo XNUMX millones, y estoy aún más tranquilo. Debido al gran volumen, tengo más derecho a hablar del lado del proveedor.

Además de los incentivos personales, también hay incentivos de equipo. El propósito es permitir que todos colaboren en lugar de cuidar de sí mismos. La fuerza de los incentivos de equipo también se basa en el dinero. En el pasado, los viajes de incentivo no eran muy efectivos.

Ahora, básicamente, establezca un objetivo de ventas, obtenga recompensas adicionales más tarde y luego divida el dinero dentro del equipo.

El objetivo de ventas es un crecimiento paso a paso, pero este año (2020) debido a la epidemia, no hubo pedidos en la primera mitad del año y la segunda mitad del año, que no se pudo implementar, por lo que fue cancelado temporalmente.

En el pasado, confiaba completamente en este tipo de incentivo monetario para lograr un rápido crecimiento durante los años 7. En términos generales, el 20-30% de las ganancias reales del comercio exterior se recompensa a los empleados (excluyendo el alquiler de exhibición) y el comercio electrónico se recompensa con 1-3% de las ventas.Esto está muy por encima del promedio de la industria.Los he escrito todos, así que no los repetiré aquí.

Sin embargo, más tarde se descubrió que también había problemas. Primero, algunas personas tenían buenas condiciones familiares y ya no perseguían estímulos puramente económicos. Segundo, los jóvenes ya no solo valoraban el dinero, sino que valoraban más el ambiente laboral.Si no eres feliz, no harás más dinero.Entonces, este año, comencé a hacer algunos cambios humanizados, cancelando algunos lemas y sistemas PK.

XNUMX. Reglas del juego e ideas para la creación de equipos de comercio electrónico transfronterizo

Se puede decir que es un modelo de negocio, que se divide en interno y externo.

En cuanto al equipo interno, nuestra pequeña empresa prefiere usar la cadena de montaje como una analogía de las reglas del juego.Todos se divierten y comparten dinero juntos.Malas reglas del juego, todos son vagos, eluden y patean la pelota.

De hecho, el propósito de las reglas del juego es mejorar la eficiencia del equipo y formar una cadena de montaje, lo que requiere una clara división del trabajo, poniendo harina y pan fuera.Este punto puede referirse a muchas empresas jóvenes ahora, como Amazon, empresas de videos cortos, empresas operadoras de agencias de comercio electrónico, que son completamente de producción en línea, al igual que los zapatos hechos en mi fábrica.

Todo jefe no manufacturero también tiene que formar una línea de montaje en su cabeza (o hacer un mapa mental del modelo de negocio de la empresa para simplificarlo).

Solo puedes hacer una parte como máximo, o simplemente no participar.No te metas en todo, es absolutamente ineficiente.He compartido la línea de montaje de mi empresa, puede buscarla.

XNUMX. La creación de equipos de comercio electrónico transfronterizo debe prestar atención a la disciplina

No hay reglas ni reglas, pero hoy en día a los jóvenes no les gusta que los restrinjan, lo cual es muy contradictorio, por lo que ahora mi nuevo sistema aumentará la humanización, buscará resultados y relajará otras restricciones.

Por ejemplo, en términos de asistencia, consideraré algunas razones familiares para los empleados difíciles y, al mismo tiempo, seré humano y estableceré buenas reglas para no perder el control.

XNUMX. Modelo de gestión y creación de equipos de comercio electrónico transfronterizo

Lo esencialPersonajepara aguantar

Por ejemplo: comercio exteriorPromoción weblíder del equipo de ventas,网络 营销Director de operaciones, personal, estos deben ser confidentes.

Los jefes no pueden cubrir todo, por lo que los empleados principales deben poder informar problemas de manera oportuna, en lugar de informar buenas noticias y no informar malas noticias.

Esta es mi lección este año. Hay políticas de oficina en la empresa, y nadie me dijo que me di cuenta más tarde, lo que eventualmente llevó a la pérdida de personal que luchaba internamente.

La bondad no detiene al ejército:

El sistema de gestión se puede humanizar, pero como gerente, si eres demasiado bueno para hablar, los demás ganarán una pulgada y deben ser resolutivos.

De lo contrario, no hagas gestión, haznuevos medios de comunicaciónBueno, solo cuídate.