¿Cómo hacer preguntas efectivas?La sabiduría artística de hacer preguntas Mejore sus habilidades para hacer preguntas

¿Cómo mejorar la eficacia de las preguntas y aumentar su rendimiento entre un 30 % y un 60 %?

• ¡Cada palabra que dices es la semilla de tu vida!
• Comparta el arte y la sabiduría de "hacer preguntas".

Las preguntas son geniales para todo tipo de marketing.Redacción,como:correo de propagandaCopiar,WeChat MarketingCopiar,Mercadeo socialRedacción...

Test para cerrar usuarios haciendo preguntas网络 营销Todo el mundo conoce el poder de hacer preguntas.

¿Qué tan poderosa es la pregunta?

chen weiliangPara que todos entiendan mejor el superpoder de cuestionar, estas dos armas militares principales,estrategia para hacersímil:

1. misil guiado
2. Caballo de Troya

¿Por qué usar metáforas?

Debido a que la metáfora es como un espejo, puedes verlo claramente ▼

chen weiliangYo personalmente hice una metáfora para la metáfora, ¡jaja!

Las preguntas son como poderosos misiles guiados.

• Si el cliente finalmente actúa o no sobre sus pedidos depende de su visión de su producto o servicio, no de su visión de su producto o servicio.
• Un problema preciso es que un poderoso misil guiado golpea directamente el territorio de pensamiento del oponente y alivia la fortaleza de defensa psicológica del oponente.

¿Por qué las preguntas son más efectivas que las declaraciones?

Nadie será indiferente al problema, pensarás en el problema inconscientemente, lo cual no está determinado por tu conciencia.

Este artículo comparte la corriente de conciencia de la redacción publicitaria de marketing, en lugar de la simple lógica de pensamiento.

¿Qué es la corriente de conciencia?

La corriente de conciencia se puede entender literalmente: el flujo de conciencia.

Es el proceso en el que cierta información, emociones y deseos del mundo exterior o del inconsciente interno entran y salen de la conciencia en un movimiento continuo.

• ¡Dejen que los demás tengan intuición, inspiración, imaginación!
• ¡Deje que la otra parte tenga alucinaciones auditivas, fantasías, alucinaciones!
• ¡Controlen el pensamiento de los demás, controlen el comportamiento de los demás!

Los títulos avanzados de corriente de conciencia son:

• Profesor de alabanza, detector de mentiras, lector de mentes, maestro del humor, maestro de negociación, maestro de programas de entrevistas, retórico del lenguaje...
• Hasta el final, dijo la corona más mágica de la lengua en la cima brillante.
• ¡Si puedes perseverar hasta el final, nunca me rendiré, te dejaré convencer al mundo y haré lo mejor para ti!

Hacer preguntas es como un caballo de Troya

Las preguntas son poderosas porque siempre que le hagas una pregunta a la otra persona, tienes la oportunidad de "guiar" su conciencia.

• Esto es como implantar un programa de caballo de Troya para guiar el flujo de conciencia de la otra parte, de modo que la otra parte pueda actuar de acuerdo con sus instrucciones.

• En las antiguas leyendas griegas, las fuerzas de la coalición griega sitiaron la ciudad de Troya durante mucho tiempo, por lo que pretendieron retirarse, dejando atrás un enorme caballo de madera hueco.
• Los defensores de Troya no sabían lo que estaban haciendo y transportaron el caballo de Troya a la ciudad como trofeo.
• En la oscuridad de la noche, los soldados griegos escondidos en el vientre de Troya abrieron las puertas de la ciudad y Troya cayó.
• Las generaciones posteriores a menudo usaron la alusión "Caballo de Troya" para describir las actividades de tender emboscadas a los soldados en los campamentos enemigos.
• El caballo de Troya colocado en el subconsciente del oponente es el caso de convertir las "oraciones declarativas" en "preguntas" para compartir en este artículo.

Caso de "oración declarativa" a "pregunta"

1) Oración declarativa:El poder de sumar y restar arte de alabanza es enorme.

• Pregunta:Después de repasar el arte de sumar y restar elogios en la técnica de elogios, ¿a cuál de tus amigos usarías esta poderosa técnica para elogiar?

2) Oración declarativa:Le proporcionamos soluciones de marketing de WeChat que pueden mejorar su rendimiento.

• Pregunta:¿Te imaginas cuánto mejorará tu rendimiento si sigues nuestro plan de marketing? 30%?¿O el 60%?

3) Oración declarativa:¡Tienes tarea que escribir!

• Pregunta: Antes de terminar nuestra tarea, ¿practicamos el violín?

4) Oración declarativa:deberías limpiar el escritorio

• Pregunta:Después de limpiar tu escritorio, puedes poner una maceta de flores, ¿vas a poner narcisos o rábanos?

5) Oración declarativa:Su empresa debe recibir capacitación persuasiva que pueda aumentar el rendimiento, aumentar los ingresos de los empleados y reducir las tasas de deserción.

• Pregunta:El equipo comercial de su empresa necesita recibir capacitación persuasiva de manera colectiva, lo que no solo aumentará el desempeño de la empresa, sino que también aumentará los ingresos de cada vendedor, de esta manera se puede reducir la tasa de rotación de empleados, ¿cuánto cree que se puede reducir? ?

¿Por qué funciona la pregunta?

Pasemos a diseccionar un caso más complejo.

1) Oración declarativa:El cliente está interesado en cierta parte de la charla.

• Pregunta:Si está convenciendo a clientes potenciales para que tomen un curso de redacción de textos publicitarios de ventas, después de presentar el catálogo de cursos de redacción de textos publicitarios de ventas, debe decir algo como esto:
• "Antes de discutir el valor que la copia de ventas puede brindarle, ¿puedo preguntarle si está más interesado en esa parte del discurso, los cumplidos, lo subliminal, el humor, la detección de mentiras o la psicología de la persuasión?"

2) Oración declarativa:Los estudiantes están progresando rápidamente y el próximo año agregará asignaturas de tutoría.

• Pregunta:Si eres un tutor extraescolar, cuando te preparas para firmar un nuevo contrato de un año con un cliente, puedes decir esto:
• "Su hijo ha progresado mucho en el último año. En el próximo año, ¿qué materia considera agregar tutoría a su hijo?"

3) Oración declarativa:estás a punto dePromoción webCoopere con empresas de consultoría, y los consultores aquí son todo lo que le gusta.

• Pregunta:Si fuera un consultor de marketing en línea, podría decir esto a los posibles clientes:
• "Para usted, ¿qué consultor prefiere elegir para brindarle servicios para que coopere con nuestra consultoría de promoción de redes?"

4) Oración declarativa:Tuve un último trimestre sólido.

• Pregunta:Supongamos que usted es un empleado y le va a sugerir a su jefe que le dé un aumento de sueldo, puede decir algo como esto:
• "Jefe, ¿qué aspectos de mi trabajo del último trimestre lo hicieron sentir más satisfecho?"

Preguntas más populares

Uno de los casos más difundidos sobre preguntas preestablecidas es ¿añadir un huevo?O agregar 1 huevos?

"Tus fideos están listos, ¿te gustaría agregar un huevo o dos huevos?"

Después de aprender las habilidades para hacer preguntas, puede optimizar por completo esta pregunta clásica.

¿Cómo optimizar la pregunta?

Lo primero que debes entender es que el subconsciente proviene del cerebro primordial.

Y esta parte del cerebro no puede pensar, por lo que para evitar que el cerebro lógico del cliente ayude, puede usar la técnica de "pregunta + efecto en cadena" para confundir al cerebro lógico.

Todavía usemos 1 huevo o 2 huevos como ejemplo, puede preguntar esto:

El primer eslabón del efecto cadena:Tus fideos están listos, ¿agregaste cilantro?¿O piel de gamba?

• Respuestas del cliente:cilantro.

El segundo anillo del efecto cadena:¿Quieres bollos de marisco?¿O bollos de ternera?

• Respuestas del cliente:Paquetes de carne.

Las preguntas preestablecidas no solo pueden incitar a la otra parte a tomar decisiones más rápidamente, hacer que el pensamiento de los clientes sea inerte y guiar a los clientes a pensar, sino que también pueden resolver fácilmente las dudas de los clientes sobre sus productos o servicios.

Si alguien te hace una pregunta:¿Los cursos de capacitación en ventas son útiles para el personal de las compañías de seguros?

• En este punto, debe usar las preguntas preestablecidas para preguntarle a la otra persona retóricamente:¿Quieres que los vendedores de tu compañía de seguros reciban una formación persuasiva?
• Si el curso de ventas es muy adecuado para la venta de seguros, ¿quieres que brindemos capacitación en línea?¿O formación online?

Arriba, se le han presentado todos los puntos de conocimiento de las preguntas preestablecidas.

Con esto concluye este artículo.

También hay una copia de la pregunta a continuación que puede consultar ▼

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