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¿Cómo cerrar grandes clientes? 2 maneras de encontrar! ¡3 maneras de hacerlo!
muchas chicas lo hacenWechatTodos quieren cerrar grandes clientes, pero cuando cumplen con los requisitos de muchos grandes clientes, es difícil conseguirlos, y mucho menos cualquier transacción de venta...
¿Qué tan difícil es conseguir grandes clientes?
- Primero, es una cuestión de mentalidad:
- Si se siente difícil, será difícil conseguir grandes clientes;
- Si se siente fácil, es fácil conseguir grandes clientes.
chen weiliangEn resumen: obtenga fácilmente rutinas y estrategias difíciles de grandes clientes para usted.
La esencia de ganar dinero.
La esencia de hacer dinero es tener tal mentalidad:
- Altruismo, interés propio y el mundo;
- Hola, soy bueno, el mundo es bueno;
- (que dasUniverso, el universo te devolverá algo)
En segundo lugar, la mentalidad de los principales clientes.
Hay demasiadas opciones para grandes clientes y hay 3 requisitos:
- miedo a los problemas
- Presta atención a la calidad
- Presta atención a la credibilidad
1) Miedo a los problemas
- Los principales clientes tienen dinero pero no tiempo y esperan gastar dinero para ganar tiempo;
- Así que no moleste a la otra parte, guarde la complejidad para usted y muestre la simplicidad a los grandes clientes.
2) Preste atención a la calidad
- La calidad del producto o servicio es particularmente importante.
3) Preste atención a la credibilidad
- Los grandes clientes tienen que confiar en ti para ahorrar mucho tiempo.
- Si no eres digno de confianza, no puedes ganarte la confianza de los principales clientes.
- Gaste un 20% más y compre productos más confiables.
XNUMX. Rutinas y estrategias para encontrar fácilmente grandes clientes
¿Dónde están los grandes clientes?Si quieres conseguir y cerrar grandes clientes, puedes encontrarlos en la calle enviando volantes, y la tasa de conversión es muy baja.
1) Escribiendo artículos ySEOPara atraer
- Comercio electrónicoEl núcleo es el tráfico dirigido. La mejor manera es atraer a grandes clientes a través de SEO. Esto esLos puntos clave del éxito de Alibaba.
- nuevos medios de comunicaciónla gente hacePromoción web, a través de palabras clave de cola larga con altas tasas de conversión, será más fácil cerrar grandes clientes.
- tú hacesWeChat Marketing, la otra parte puede ser atacada por supromoción de cuenta públicaAtraído por el artículo, dijo que la transacción ha sido la mitad.
2) Únete a la comunidad
- Crea o únete a un grupo jefe (grupo de alto nivel).
- Únete a escuelas de negocios, cámaras de comercio, MBA.
- Haga grandes clientes en otras comunidades de alto nivel.
A través deMercadeo socialEncuentre el caso de los principales clientes:
En ciertoComercio electrónicoEn el grupo, vi a un agricultor que no podía vender las 1000 catties de manzanas que plantó para su familia y les pedí a todos que proporcionaran网络 营销Programa.
- Este es un grupo de microempresas con muchos contactos de alto nivel. En el grupo, un jefe de 15 grandes supermercados preguntó: "¿Hay productos grandes?"
- ¡Esta es una muy buena oportunidad!
- Si el agricultor no se hubiera unido a este grupo de marketing WeChat de alto nivel, no habría podido vender manzanas en absoluto...
Cuarto, ¿cómo conseguir grandes clientes?
El método principal para ganar dinero es como ver a un médico:
- Estás enfermo, tengo medicina;
- ¿Quieres tomar medicina?
- ¡Solo toma el dinero!
Método 1: aumentar las tasas de conversión
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Método 2: tratar con corazón y no causar problemas a los clientes
- Debe recordarse: el gran cliente es una persona inteligente que teme los problemas.
- Debe hacer: mantener la complejidad para usted y mostrar la simplicidad.
- Por ejemplo, al comprar un producto, debe completar un formulario e intentar pedirle a la otra parte que haga preguntas de opción múltiple en lugar de preguntas de prueba.
Método 3: paciencia y optimización continua
Al escribir artículos y métodos de SEO, es posible encontrar grandes clientes.
- Sin embargo, habrá una brecha por un período de tiempo antes de cerrar un gran cliente.
- Nadie se acerca a usted para hacerle preguntas, lo cual es muy desafiante.
- Si puede resistir y seguir optimizando, prestar atención a la calidad y la reputación, podrá hacer grandes clientes.
Resumir la importante mentalidad de hacerlo fácil y cerrar grandes clientes:
- La otra parte es una "persona inteligente que teme los problemas";
- Si dejas que la otra parte no tenga problemas, puedes ganar dinero ^_^
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Esperanza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) compartió "¿Cómo cerrar grandes clientes en ventas?Enseñarle a obtener fácilmente una estrategia de gran cliente difícil ", para ayudarlo.
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