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Muchos vendedores novatos no saben cómo diferenciar yPosicionamiento?
Cuando están promocionando un producto tecnológico, se preguntan si necesitan hacerRedacción¿Qué pasa con el mapa y la medición?
¿O simplemente seguir el dinero y las imágenes de los grandes vendedores?
Porque el mapeo y la medición también requieren mucho dinero, y los resultados pueden no medirse, pero no lo sé.Cómo expresar la buena calidad del producto, Inesperadamente, no hay datos que captar.
No sé si está bien probado?¿Todavía sin medir?
¿Cómo implementar la diferenciación y el posicionamiento de productos?
R: Si los grandes vendedores han hecho un buen trabajo, en términos generales, si vas a los mismos productos e imágenes, es difícil que obtengas ganancias.
Porque el margen de beneficio bruto del gran vendedor no es demasiado alto (usted puede juzgar), y ahora ha formado una ventaja.
Si no puedes encontrar la diferencia, no deberías simplemente aprender a jugar con él.
Posicionamiento diferenciado para la planificación de productos
Cómo hacer un buen trabajo de diferenciación y posicionamiento del producto en el mercado?
El posicionamiento de súper productos únicos, que incluye: selección de productos, tipo de producto, nombre del producto, diferencia, precio, valor▼
Hablando de un jefe de una fábrica de productos metálicosComercio electrónicoPerplejo;
Su fábrica proporcionó un material metálico para la industria aeroespacial y otros equipos grandes muy pronto, y el mercado era relativamente pequeño;
Este metal es relativamente ligero pero muy duro después de la síntesis.Utilizaron este material metálico para producir una parafernalia personal civil, que ahora es la primera.
La mayoría de los vendedores lo encuentran para producir productos, y sus propias marcas también son buenas, y el precio unitario no es alto (relativamente);
Usó este material metálico para producir un生活Para los productos en la categoría de suministros, el costo de producción es tres veces más caro que otros, alrededor de 300 yuanes, y el precio de venta es tres veces más caro que otros, 3 yuanes cada uno.
- Vender en Tmall y canales de regalos, encontradosPromoción webOperar la empresa en nombre de la empresa y anunciado formalmente en CCTV (no transmitido en CCTV);
- Ahora que la operación no ha cumplido con los requisitos, he perdido la confianza en la empresa operadora de la agencia de promoción de la red y siento que está operando en nombre de la empresa.SEOmala tecnología;
- Sin embargo, algunas personas en esta categoría alcanzan un precio unitario de más de 400 yuanes al año y producen alrededor de 10 al año, ubicándose entre los tres primeros en la categoría.
Estrategia de posicionamiento diferenciado de productos empresariales.
1. Este material metálico no es adecuado para las categorías que amplió más tarde, porque tiene la misma apariencia que los materiales baratos y el uso no es muy diferente.No resuelve los puntos débiles del usuario y el costo es 3 veces más caro.
2. Si la operación de la agencia no se hace bien, no es porque la tecnología de la operación de la agencia no sea buena, sino porque hay problemas con el producto y posicionamiento del proyecto, y los problemas de posicionamiento y producto del proyecto deben ser resuelto primero;
3. No puede hacer productos de este material solo porque produce este material, sin considerar si la categoría es adecuada para este material, al igual que si produce madera, debe usar madera como poste y no debe vender a la gente que usan el bambú como poste, no la madera por la madera.En lugar de usar madera para producir categorías adecuadas para la madera, será más fácil tener éxito.
4. Por lo tanto, se recomienda utilizar las características de este material para desarrollar nuevas categorías, hacer una nueva especie de productos, crear una nueva categoría y no hacer reparaciones en esta categoría.
5. La tecnología de comercio electrónico siempre ha resuelto solo productos, precios, canales y lo siguiente网络 营销canal.
- Las empresas de comercio electrónico avanzadas son en realidad maestras en proporcionar la estrategia general de toda la empresa, y todo es una sola cosa.
- Por lo tanto, una buena empresa de comercio electrónico es esencialmente un maestro de la planificación de marketing en línea y el posicionamiento estratégico diferenciado, más que comprender la tecnología para resolver problemas.
- La innovación siempre ha sido "nueve derrotas y una victoria", y la probabilidad de éxito de los nuevos productos desarrollados siempre ha sido muy baja.
- El jefe piensa que un buen producto no significa aprobación del mercado o aprobación del consumidor.
- El jefe debe salirse del pensamiento "yo pienso, yo pienso" y prestar más atención al mercado ya los consumidores.
Lectura extendida:
Esperanza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) compartió "¿Cómo diferenciar y posicionar los productos?Posicionamiento de diferenciación de productos de mercado", que es útil para usted.
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