Chen Weiliang: ¿Cómo resolver los problemas que encuentran los clientes? Primero asocie los puntos débiles y luego compare los beneficios

2017/4/6 chen weiliangParticipa en el compartir del campo de entrenamiento

Primero asocie los puntos débiles del usuario y luego explique los beneficios para comparar

Anoche, en medio de la noche, envié el contenido compartido al grupo de WeChat del campo de entrenamiento especial del equipo Lin Yu Elite. No mucho después, vi a un amigo llamado "JAKE" y envié una captura de pantalla del sitio web de Luzhou News. Noticias El título es "Cortes de energía en Luzhou del 4 al 5 de abril".

Luego, descubrió que se había publicado el grupo equivocado y rápidamente se retractó de la foto, pero la foto ya la he visto, ¡jajaja!

¿Por qué publicaría tales capturas de pantalla de noticias?

Debido a que esta noticia es un "punto doloroso relacionado conmigo mismo", resulta ser un libro, y es una de las preocupaciones del cerebro de la que quiero hablar hoy, "puntos dolorosos relacionados con el usuario".

Dado que las personas solo se preocupan por sus propios problemas, necesitamos conectar los puntos débiles de los usuarios.

Además, el cerebro a menudo está insensible a información similar, pero el cerebro es más sensible a la información cambiante y contrastante.

Por lo tanto, si la gente automediática,WechatAl publicitar en Moments, si solo habla sobre lo buenos que son los atributos de su producto o servicio, pero no menciona los puntos débiles del usuario ni crea contrastes, está hablando de usted mismo.

Entonces, ¿cómo asociar primero los puntos débiles del usuario y luego explicar los beneficios para la comparación (contraste)?

(1) Aquí tomamos el producto de Weishang Media: el anuncio de la lavadora de verduras de CaibaoRedacciónPor ejemplo:

Análisis 1: Asociar los puntos débiles del usuario
"Después de 4 lavados, todavía hay un poco de espuma. ¿Qué estás alimentando a los granjeros? ¡Mientras estás dañando a otros, también te estás dañando a ti mismo!"
"De lo contrario, después de 5 a 10 años, las hormonas y los antibióticos se acumularán demasiado y será demasiado tarde para arrepentirse de una enfermedad grave".

Análisis 2: Comparación de beneficios (contraste)
"¡Date prisa y sálvate, Baby Cai, date prisa y úsalo!"

(2) Dije en un grupo de WeChat:

Entonces, alguien tomó la iniciativa de agregarme como amigo, con el fin de preguntarme sobre el funcionamiento de la cuenta pública de WeChat.

Análisis 1: Asociar los puntos débiles del usuario
"De lo contrario, es fácil tomar un desvío"

Análisis 2: Comparación de beneficios (contraste)
"El funcionamiento de la cuenta oficial de WeChat debe guiarse por un conjunto de sistemas ideológicos y modelos teóricos"

chen weiliangresumen

Puntos débiles de usuario asociados + comparación de beneficios (contraste), es un artículo suave yWeChat MarketingUna forma común y útil.

Comparte esto, gracias por leer!

(Vista previa: mañana compartiré el enfoque del último cerebro y también resumiré el enfoque de los 1 tipos de cerebros, así que estén atentos)