¿Cómo debería el vendedor novato Xiaobai elegir productos para electricidad transfronteriza?Qué análisis de datos hay que hacer

A continuación se hablará del nuevo transfronterizo desde la forma de pensarComercio electrónico¿Cómo eligen los productos los pequeños vendedores?

¿Cómo eligen los productos los pequeños vendedores transfronterizos de comercio electrónico?

Antes de elegir un producto, determine cuáles son sus objetivos.

Todos los días veo un montón deVibrato, Weibo u otros canales dijeron:

• "Quiero estar en Amazon/shopeeVendido en /zoco. No tengo experiencia en la categoría relevante y no sé mucho sobre el producto. ¿Qué sería mejor vender? "
• "Empecé con solo 3 fondos y elegí 50 productos para poner en los estantes, pero no hice un pedido".
• “No tengo recursos de cadena de suministro, no conozco fabricantes ni conocidos”
• ......

Estos son muchos vendedores novatos que están muy confundidos.Suponiendo que sea un vendedor novato, tenemos algunas maneras excelentes de seleccionar productos para estas preguntas.

Si no tiene experiencia en categorías relacionadas, podemos usar los datos de la plataforma Amazon/shopee/souq para analizar productos de categoría para comprender mejor los productos y categorías; si su capital inicial es pequeño, no necesitamos elegir productos de alto precio, podemos Encuentre productos en Yiwu Go y 1688. Si no tiene recursos de la cadena de suministro, acumule recursos lentamente.

Siempre hay soluciones a los problemas, pero estas son solo metodología.

Ya sea la selección de productos,网络 营销Operación u otra, cuando hacemos estas cosas, lo más importante es primero determinar los objetivos, averiguar qué recursos tenemos, cuáles son mis fortalezas y debilidades, y gradualmente desmantelar los objetivos paso a paso y realizarlos gradualmente.

Por ejemplo, invertí 2 yuanes en la etapa inicial, pero no tengo experiencia en la categoría ni recursos de proveedores.Esta es su situación de recursos.Dependiendo de mis recursos existentes, puedo elegir la forma que más me convenga para implementar la elección.

¿Qué análisis de datos se debe realizar para que los pequeños vendedores de comercio electrónico transfronterizo seleccionen productos?

Al principio, no podemos comernos un gordo de un bocado. En primer lugar, ¿cuáles son vuestros objetivos?En este momento, primero establecemos el rango objetivo un poco más pequeño, esto es muy simple, es elegir uno o dos productos que se vendan bien.

OK, sigamos adelante, así que aquí viene el punto.

Si encuentra un gorro para secar el cabello y quiere ver si es adecuado para usted, el vendedor promedio comenzará pensando:

"¿A cuánto se vende este gorro para secar el cabello en la plataforma?
"¿O cuánto dinero puedes ganar?"

Te digo, si piensas de esa manera, ¡probablemente no ganes dinero!

En este punto, su primera reacción debería ser verEl producto en la plataforma.cuanto suministro.En otras palabras, mire la cantidad de personas que venden este producto en la plataforma, si la oferta es grande, significa que hay mucha competencia para vender este producto.

Aún tomando el gorro para cabello seco como ejemplo, ingrese la palabra clave H en el cuadro de búsqueda de AmazonairDryingTowels, busque HairDryingTowels, los resultados son los siguientes:

Luego, los 4000 resultados para "FastDryingHairCap" aquí es el número correspondiente de gorros para secar el cabello. Los vendedores más experimentados pueden encontrar que cualquier plataforma no dará un suministro de producto preciso. El 4000 aquí es solo un número aproximado, puede entender que es un Índice, hay una proporción en él, pero generalmente puede ver la cantidad de suministro de este producto en la plataforma y el grado de competencia.

Además, las palabras clave principales de los gorros para secar el cabello no son solo HairDryingTowels, sino también FastDryingHairCap y BathHairCap, por lo que los amigos deben prestar atención a si los productos que buscan tienen varias palabras clave principales, todas deben ser rastreadas.

Entonces seguimos pensando, ¿qué datos necesitamos saber?

El segundo paso,Hay que mirar el tamaño de la demanda., las necesidades del cliente se reflejan a través de qué?

Volumen de búsqueda de palabras clave, puede ver aproximadamente la demanda buscando palabras clave. Debe prestar atención a la relación entre la oferta y la demanda al hacer negocios. ¿Cómo verificar el volumen de búsqueda de palabras clave?

Yo uso el genio del vendedor para esto软件.Ingrese la palabra clave "HairDryingTowels" en el cuadro de búsqueda, como se muestra en la figura, el volumen de búsqueda mensual en los Estados Unidos es 8837.

Si su producto satisface ambos: pequeña oferta y alta demanda, el producto ya tiene ciertas cualidades de éxito.

¿Esto hace que este producto esté disponible?

Mi respuesta es no.

El primer indicador de si un producto tiene capacidad de mercado debe ser el volumen de ventas de la plataforma, solo cuánto se vende puede reflejar verdaderamente la demanda del mercado.

En este momento, tenemos que encontrar una manera de saberCuántos productos del mismo tipo se venden en la plataforma al mes.Si la cantidad vendida en la primera página es muy pequeña, ¿no hará este producto sin fines de lucro?

Luego, necesitamos rastrear las ventas mensuales de los listados en la página de inicio buscando la palabra clave ""HairDryingTowels"". Aquí rastreé dos estilos representativos, como se muestra en la figura:

Mire, uno es un tipo normal de gorro para secar el cabello, que se puede vender más de 2000-3000 por mes siguiendo las ventas a través del asistente de vendedor, y el otro es un nuevo tipo de gorro para secar, que vende más de 90 por mes. .

Aquí, los amigos deben pensar qué estilo elegir.¿Son las ventas mensuales de 2000 o las ventas mensuales de 90?Si fuera yo, elegiría un volumen de ventas mensual de 90.¿Por qué?

Aunque el volumen de ventas mensual de 2000 parece muy atractivo, tenemos que considerar nuestra asignación de capital y fortaleza operativa, ¿verdad? Si elige un volumen de ventas mensual de 90, los fondos de preabastecimiento pueden ser relativamente pequeños, y lo más importante es , tu crees que estas con el 90?¿Es dificil competir o competir con el 2000?Por supuesto, si sientes que eres lo suficientemente fuerte como para matar al vendedor que vende 90 por mes este mes, también puedes elegir este modelo.

Después de leer la capacidad del mercado, la demanda de los clientes y las ventas diarias, ¿se puede listar el producto?Todavía no, necesitamos saber cuánto es la ganancia, y es inútil vender 2000 por mes sin ganancia.

Para calcular la ganancia, necesitamos saber el precio de compra, el precio minorista, el peso, el costo de cabeza y la deducción de Amazon de este producto.A continuación, ¿cuál es el beneficio de este producto?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Esta es solo la ganancia bruta. Encontrará otras pérdidas en el futuro, como tarifas de mensajería nacional, devoluciones de clientes de Amazon y tarifas de almacenamiento, etc. Si encuentra devoluciones de clientes, estos datos no se pueden estimar en la etapa inicial.En general, la ganancia de un producto es de unos 20 yuanes, lo cual no está mal. Este producto puede generar 1800 yuanes por mes. Si desarrollamos varios productos más de este tipo cada mes, la ganancia es bastante considerable.

Por supuesto, algunos vendedores deben ser muy pocos, pero aquí solo te estoy diciendo un método.. En cuanto a qué elegir, puede consultar esta idea para elegir.

Pequeños vendedores de comercio electrónico transfronterizo como¿A qué debe prestar atención al elegir productos?

Al elegir los productos, es mejor no ser la "primera persona en comer cangrejos".Como vendedor nuevo, no sabe mucho sobre productos y categorías, y la creación precipitada de productos que no han sido verificados en la plataforma solo tendrá una tasa de falla más alta.

¿Cuáles son los puntos a los que hay que prestar atención?

Primero: los productos similares tienen un cierto volumen de ventas en la página de inicioEn resumen, tiene que haber un mercado y las ventas de productos son probadas por la plataforma de Amazon.

Segundo: su producto debe ser un poco diferente de sus pares, para que haya cambios en la imitación, y la diferenciación puede dar más oportunidades para matar a los oponentes.

¿Por qué dices eso?Si piensa en sus competidores vendiendo durante tanto tiempo antes que usted, el peso debe ser mayor que el suyo. En segundo lugar, incluso si está en la página de inicio, no es fácil para el consumidor que el mismo producto aparezca en la página de inicio al mismo tiempo.

Lo anterior es todo el contenido compartido sobre cómo los vendedores novatos de Xiaobai eligen productos.