¿Qué debo hacer si el valor ACOS de los productos de Amazon es demasiado alto?Optimizar para resolver el problema de que ACOS es demasiado alto

Debido a que el ACOS es demasiado alto, muchos vendedores de Amazon publican anuncios de PPC, por lo que reducen sus ofertas pensando que el ACOS también será más bajo.

¿Qué debo hacer si el valor acos de un producto de Amazon es demasiado alto?Optimizar para resolver el problema de que el acos es demasiado alto

Debido a que ACOS es demasiado alto, muchos vendedores de Amazon anuncian PPC, por lo que reducen los precios, pensando que ACOS también puede reducir los precios.

Sin embargo, la realidad siempre es incompatible con la imaginación de las personas.Si bien las ofertas están directamente relacionadas con el ACOS, hay cuatro casos en los que la reducción de las ofertas no reduce directamente el ACOS y, a veces, incluso aumenta el ACOS:

exposición de palabras clave

Suponiendo que sus anuncios de Amazon se publican durante mucho tiempo, definitivamente verá algunas palabras clave que no esperaba.

Suponiendo que calculó sus ofertas correctamente y su rendimiento aún es bajo, debe comenzar por reducir la oferta de su palabra clave y reducir su ACOS.Sin embargo, en la práctica esto no logra el propósito de reducir el ACOS.

El mayor problema es que sus ofertas son bajas y demasiado bajas para obtener exposición.No mostrar anuncios significa que no habrá datos nuevos, no habrá datos que muestren que sus anuncios están estancados.Por tanto, tras bajar la puja, el ACOS sigue sin aumentar por la falta de nuevos clics y la baja tasa de conversión.

Por lo tanto, solo puede optar por aumentar la oferta para obtener tráfico, por lo que el ACOS también es alto.¿O tiene que sacrificar el tráfico para lograr su ACOS objetivo?

clasificación del anuncio

A veces, reducir las ofertas también aumenta el ACOS, principalmente debido a la posición del anuncio.La posición de un anuncio está determinada por el Nivel de calidad y la oferta del anuncio.

Amazon determina la calidad de sus anuncios en función de factores como la relevancia, las calificaciones, la velocidad de ventas y más.Sus ofertas son principalmente para la posición del anuncio.

Si su anuncio tiene un Nivel de calidad más alto y una oferta más alta, la posición de su anuncio aumentará en consecuencia, lo que permitirá que su anuncio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Por lo tanto, cuando reduzca sus ofertas de palabras clave, la posición de su anuncio disminuirá en consecuencia.¿Los anuncios de gama baja significan que sus anuncios ocupan un lugar bajo en los resultados de búsqueda, lo que reduce las conversiones y, en última instancia, hace que aumente el ACOS?

Publicidad

Un espacio publicitario es similar al nivel del espacio publicitario y hace referencia a la ubicación real del anuncio.

Puede colocar anuncios en tres lugares:

1. en la parte superior de la página de resultados.
2. página del producto.
3. Buscar páginas de resultados en otras ubicaciones.

La tasa de conversión, la tasa de clics y el costo de los clics de los tres son diferentes.Se recomienda ajustar las ofertas en función de la ubicación.

Si aumenta o reduce sus ofertas de palabras clave, puede cambiar no solo dónde aparece su anuncio, sino también dónde aparece su anuncio.

Si la oferta tiene éxito, su anuncio aparecerá más en las páginas de productos, con menor competencia y CPC en la página de productos.

Pero la tasa de conversión también es baja.Entonces, su ACOS también aumentará considerablemente.

¿Palabras clave demasiado diversas?

Una razón final para reducir sus ofertas pero aumentar su ACOS es la variedad de palabras clave.

Cuando se utilizan anuncios automáticos o concordancia amplia, aparecen varios términos de búsqueda en el anuncio, lo que hace que los términos de búsqueda sean aún más variados.

Las cuatro razones anteriores conducen a una disminución en el precio de oferta, lo que a su vez aumenta el ACOS.¿El vendedor ya lo sabe?