¿Qué es la Buy Box de Amazon?¿Cómo gano el anuncio Get Gold Shopping Cart?

¿Qué es el carrito de la compra Amazon Buy Box Gold?

El carrito de compras dorado de Amazon Buy Box se encuentra en el lado derecho de la página del producto y es el lugar más visible y conveniente para que los compradores compren.

La mayoría de las ventas en Amazon se realizan a través de la "Buy Box", y los vendedores que ganan la Buy Box suelen tener mayores ventas.

Según estadísticas anteriores, las ventas de productos obtenidas por Buy Box son 4 veces superiores a las de productos similares.

Pero Buy Box no es 100% propiedad del vendedor.

En cambio, rotará a los vendedores más vendidos en función de sus direcciones de envío, precios de productos y logística de entrega.

Si los vendedores de FBM quieren subir al trono de Buy Box, no solo deben vencer la logística rápida de FBA, sino también luchar en una guerra de precios si es necesario para mejorar la calidad general de los listados. Las ganancias y las ventas son difíciles de equilibrar.

Este artículo presentará 6 estrategias diferentes para obtener el carrito de compras dorado Buy Box para ayudar a los vendedores a obtener una ventaja sobre la competencia y ganar el carrito de compras dorado Buy Box.

Precio del producto Amazonas

El primer factor que contribuye a la Buy Box es el precio de venta del producto.Para los vendedores de FBA, siempre que el producto se venda al mismo precio que los vendedores de Buy Box, pueden ingresar a la lista de rotación de Buy Box y cada vendedor puede obtener una parte relativamente equitativa del pastel.

Las condiciones básicas para conseguir la buy box son:

Amazon implementa diferentes reglas de Buy Box para los vendedores de FBM y no les da a todos los vendedores la oportunidad de rotar a Buy Box, pero da prioridad a los vendedores con los precios de productos más bajos.Esto significa que cuanto menor sea el precio del producto, mayores serán las posibilidades del vendedor de ganar la Buy Box.

Por lo tanto, si los vendedores de FBM quieren obtener una ventaja en la batalla de Buy Box, el precio del producto es al menos un 15 % más bajo que el precio mínimo de los vendedores de FBA.Este tipo de guerra de precios puede acabar con las ganancias y los vendedores deben elegir con cuidado.

Envío de Amazon Prime

El segundo factor importante es el método de entrega.La mayoría de los productos en los centros logísticos de Amazon son elegibles para el envío Prime, lo que brinda una situación en la que todos ganan, tanto para los consumidores como para los vendedores de Logística de Amazon.Por un lado, los vendedores pueden ofrecer a los clientes más descuentos preferenciales y liquidar el inventario más rápido, y los clientes también pueden recibir productos más rápido sin esperar el período de envío de 5 a 7 días hábiles.

Los vendedores de FBM, por otro lado, deberían considerar usar el método de envío más rápido.Pero los altos costos de envío también pueden afectar seriamente las ganancias del producto, y cuanto más rápido sea el tiempo de entrega, mayores serán las posibilidades de ganar el Buy Box y capturar ventas potenciales, y los vendedores deben sopesar los pros y los contras.

Reseñas de productos en Amazon

Las reseñas son de Amazon yComercio electrónicoEl alma de las compras, la mayoría de los compradores en línea confían en las reseñas de productos para encontrar productos de alta calidad y los más vendidos, y las reseñas de vendedores son un indicador de la eficiencia y productividad comercial de un vendedor.De nuevo, el número de reseñas es la clave para ganar la Buy Box.

Para los nuevos participantes, el bajo número de revisiones no es una desventaja insuperable.Un viaje de mil millas comienza con un solo paso, y es solo cuestión de tiempo antes de que obtenga excelentes críticas siempre que brinde un servicio al cliente satisfactorio en cada paso del cumplimiento del pedido.

Historial de ventas de productos de Amazon

Cuando Amazon evalúa a los vendedores de Buy Box, también analiza el historial de ventas y las métricas de rendimiento de los vendedores.Por lo tanto, los KPI del vendedor, como el tiempo de envío del producto, la tasa de devolución y la tasa de defectos, deben optimizarse.Intente satisfacer las necesidades de los clientes, mantenga un buen historial de ventas y aumente las probabilidades de obtener la Buy Box.

Condición del producto de Amazon

El estado del producto también juega un papel pequeño pero importante.En comparación con los productos de segunda mano, los productos nuevos son más populares entre los consumidores, tienen un mayor potencial de ventas y tienen una mayor probabilidad de ganar el Buy Box.

Manténgase alejado de los productos propiedad de Amazon

Una estrategia final que nunca debe ignorarse es mantenerse alejado de los propios productos de Amazon.Los vendedores no pueden ganar en el propio campo de Amazon.Amazon no solo iguala el precio más bajo de su producto, sino que incluso reduce el precio de su producto para obtener el Buy Box.Después de todo, por su valor multimillonario, las ganancias de los recortes de precios son como migas de pan.

Dejando atrás esta batalla imposible de ganar, hay millones de otros productos rentables que pueden ayudar a que su negocio crezca.

Ya sea que se trate de vendedores de FBA o FBM, siempre que tengan en cuenta estas seis estrategias, las perfeccionen constantemente para fortalecer sus capacidades comerciales y establezcan un buen historial de ventas, naturalmente marcarán el comienzo del crecimiento comercial.