¿Puede una empresa de comercio exterior decir que es una fábrica? ¿Cómo les dice SOHO a los clientes que es una fábrica?

¿Cómo una empresa de comercio exterior les dice a los clientes que es una fábrica? SOHO dice que es una fábrica o un comercio exteriorComercio electrónico¿empresa?

Ahora hay mujeres ricasEnredado¿Quieres decirles a los clientes que eres una empresa comercial?

Hablemos de la práctica del propietario de una fábrica: el nombre de nuestra empresa es Import and Export Co., Ltd., y nuestra empresa de Hong Kong es xx International Trading Co., Ltd.

¿Por qué decirle a los clientes que es una fábrica?No es más que lo que piensas: a los clientes les gusta la fábrica, y el precio de fábrica es bajo...

Pero, ¿qué crees que es lo que piensas?

Es cierto que a algunos clientes les gusta encontrar fábricas, pero el negocio de las empresas de comercio exterior ha ido en auge ¿Alguna vez te has preguntado por qué?

El punto que los clientes elijan debe ser: precio razonable ➕ buen servicio ➕ cadena de suministro estable.

• Estos tres puntos son suficientes, no importa si eres una fábrica o no,

Por lo tanto, no puede confiar solo en su boca para decir, debe presentar pruebas o planes para probar estos tres puntos.

1. Por ejemplo, si dices que el precio tiene una ventaja, ¿qué tipo de ventaja hay? (Por ejemplo: el mejor precio por la misma calidad, la mejor calidad por el mismo precio)
2. Por ejemplo, si dice que su servicio es bueno, ¿dónde está lo bueno?¿El procesamiento del correo es rápido?¿Es perfecto el proceso documental?¿Es posible ser proactivo en el manejo de problemas y mantener contentos a los clientes?¿La tarifa de muestra de 20 yuanes hará que el cliente se meta con usted?
3. Por ejemplo, si dice que la cadena de suministro es sólida, entonces si hago un pedido de 50 XNUMX juegos, ¿pueden entregarlo en un mes?No me importa cuántas fábricas hagas, de todos modos, quiero ver exactamente los mismos productos grandes en mis manos.

Para otro ejemplo, si dice que puede proporcionar más que eso, ¿qué recursos puede proporcionar para promover a los clientes y su negocio? (Este punto es muy importante)

Estos son puntos que son difíciles de lograr para las fábricas. Si lo hace, ¿todavía necesita preocuparse sobre si debe mentir acerca de ser una fábrica?Es bueno decir que es una empresa comercial.

¿SOHO dice que es una fábrica o una empresa de comercio exterior?

¿Deberían las personas de comercio exterior o SOHO decirles a los clientes que son fábricas?

Vamos a analizarlo uno por uno:

Ventajas de la fábrica:

1. Precio competitivo;
2. Debido a que es una fábrica directa, el tiempo de entrega y la calidad se pueden comunicar y controlar directamente.

Desventajas de fábrica:

1. En la mayoría de los casos, la comunicación y el conocimiento del servicio son deficientes;
2. La categoría del producto es relativamente única y la flexibilidad del producto no es suficiente.

Ventajas de una empresa comercial:

1. Fuertes habilidades de comunicación,
2. Hay muchos proveedores opcionales disponibles, que pueden cubrir una variedad de productos diferentes.

Desventajas de una empresa comercial:

1. El precio no tiene ninguna ventaja sobre la fábrica directa,
2. La calidad y la entrega son más difíciles de controlar.

Los puntos anteriores sobre las ventajas y desventajas de las fábricas y las empresas comerciales no son absolutos ni completos, sino solo un análisis de las ventajas y desventajas de las empresas comerciales y las fábricas en la mayoría de los casos.

¿Cuándo les dices a tus clientes que eres una fábrica o una empresa comercial?

Después de conocer las ventajas y desventajas de las fábricas y las empresas comerciales, el siguiente paso a considerar es, ¿cuándo le dices a los clientes que eres una fábrica?¿Cuándo les digo a mis clientes que soy una empresa comercial?

Porque no todos pueden convencer a los clientes a través de su carisma y profesionalismo.

El punto de apoyo de esta pregunta es uno mismo, y es vender los productos existentes de uno a los clientes.Cuando no está claro si la otra parte lo necesita, debe ser relativamente difícil persuadir a los demás.

Esta pregunta debe pensarse en una dirección diferente y debe considerarse desde la perspectiva del cliente: ¿qué quiere la otra parte?Lo que quiere la otra parte, lo que te daré, en este caso, la otra parte es, por supuesto, más fácil de aceptar.

Así que tenemos que pensar desde el punto de vista del cliente, ¿realmente necesita una empresa comercial o una fábrica?Pensando más, ¿cuáles son las necesidades esenciales de una empresa comercial o fábrica?

Entonces, ¿cuándo les dices a tus clientes que eres una fábrica?¿Cuándo les dices a tus clientes que eres un proveedor?Se personaliza de acuerdo con las diferentes necesidades de los diferentes clientes.

¿Qué decir a los clientes de las empresas comerciales en China?

Para las empresas comerciales nacionales en China, o los clientes con sucursales en China, ellos mismos tienen equipos nacionales en China y están más inclinados a cooperar directamente con las fábricas.

• Para tales clientes, desarrollamos y cooperamos directamente en nombre de la fábrica.

Para algunas industrias, algunos productos, los clientes necesitan más complejos, como clientes de regalos, puede necesitar más de una categoría de clientes, estos clientes están más inclinados a encontrar empresas comerciales.

• Porque necesita que la comercializadora lo ayude a integrar la oferta en el país.Para tales clientes, puede ser más beneficioso desarrollar en nombre de una empresa comercial.

Para los clientes con las dos características obvias anteriores, podemos elegir lo que nos gusta.Para los clientes orientados a la fábrica, los desarrollaremos en nombre de las fábricas, y los clientes con tendencias comerciales se desarrollarán en el nombre de las empresas comerciales.

¿Cómo saber si un cliente prefiere una empresa comercial o una fábrica?

Para la mayoría de los clientes, cuando nos preparamos para desarrollar, no tenemos forma de juzgar la preferencia del cliente y no sabemos si la otra parte prefiere una empresa comercial o una fábrica.

Para tales clientes, hablemos de nuestro enfoque.

Cuando desarrollamos clientes, teniendo en cuenta nuestro desarrollo a largo plazo, todos desarrollamos en nombre de nuestra propia empresa.

Cuando la otra parte pregunte, le diremos al cliente:

Mi lado es una empresa comercial, pero tenemos nuestra propia fábrica directa.Luego introduje que yo estaba principalmente a cargo del comercio, y mi socio (el jefe de mi principal proveedor cooperativo) estaba a cargo de la operación de producción de la fábrica.

• Además, mostraremos generosamente el nombre, la dirección y el certificado de fábrica de la fábrica con la que coopero principalmente a los clientes, y pueden visitar la fábrica en cualquier momento.
• De hecho, muchas veces, los clientes necesitan ver la fábrica.
• Crearemos una sensación para nuestros clientes de que somos uno de la industria y el comercio.