La mejor proporción de tráfico pagado y tráfico gratuito: relación de tráfico pagado y gratuito de Taobao

Tesoro¿Cuál es la proporción adecuada de tráfico pago para las tiendas (incluido Tmall)?

Si enComercio electrónicoLa plataforma tiene muy pocos visitantes gratuitos y la mayor parte del tráfico proviene de promociones pagas.

Realmente vale la pena discutir esta cuestión.

Del mismo modo, frente a los problemas, no podemos discutir una talla única para todos, sino distinguir diferentes situaciones para analizar.

La pregunta de cuánto representa el tráfico pagado de las tiendas Taobao es más apropiada, que se puede discutir desde dos aspectos:

1. Por un lado, depende de la situación actual de la tienda, ¿es una tienda nueva o una tienda antigua?¿Cuál es el nivel de la tienda?
2. Por otro lado, también depende del efecto del propio tráfico pagado.

Ver si la tienda está haciendo tráfico pagado

Permítanme tocar el primer punto.

Los diferentes tipos de tiendas tienen diferentes proporciones de tráfico pagado.

Si es una tienda nueva que acaba de abrir, la reputación de la tienda aún es muy baja y la proporción de tráfico pagado es relativamente grande, incluso si alcanza el 80%, es muy común.

Debido a que es una tienda nueva, si no la opera, no desvíe a algunas personas para que la "activen" a través de promociones en el tren.

Es difícil para las nuevas tiendas sobrevivir solo con el tráfico libre

A través de la promoción del tren es equivalente a un "acelerador" para el crecimiento de la tienda.

Esto es similar aVibratofunción "dou+" en .

En la etapa inicial de la nueva tienda, en el caso de "una pobreza y dos blancos" en todos los aspectos, puede usar el tren directo para rápidamentedrenaje¡Puede tomar rápidamente la clasificación, tomar el tráfico, acumular el tráfico de la nueva tienda, aumentar la popularidad, para aumentar las ventas y superar el nivel!

¿Por qué cerró la nueva tienda después de menos de 3 meses de apertura?

Encontraremos que muchas tiendas están cerradas dentro de los tres meses posteriores a la apertura.

La razón es que no hay tráfico, transacciones ni comentarios positivos durante mucho tiempo.drenajeLa cantidad está a punto de cerrar, por supuesto!

Debido a que el propósito de abrir una tienda en línea es ganar dinero, cuando las personas descubren que el dinero para abrir una tienda Taobao no es tan rentable, o incluso no tienen esperanzas de ganar dinero, no pueden seguir apegados a él.

Al final solo puedo suspirar que "lo ideal es muy gordita, la realidad es muy flaca"...

Pero si estas personas han aprendido a operar y utilizarán el tren directo para promoverlo, la situación puede ser muy diferente.

¿Cuál es la proporción apropiada del tráfico pagado de la tienda anterior?

Para las tiendas antiguas, si el volumen mensual de transacciones es superior a 10 XNUMX, la proporción de tráfico pagado no debería ser demasiado alta.

Generalmente se recomienda estar dentro del 30% de las ventas de toda la tienda.

Por ejemplo, si una tienda tiene una facturación mensual de 15 5, el tráfico promedio mensual pagado generalmente no excederá los XNUMX XNUMX.

¿Por qué está pasando esto?

La razón por la cual la proporción de tráfico pagado no se considera en la etapa inicial es porque no hay nada en la etapa inicial y no se puede considerar tanto.
Primero, tienes que invertir para que la tienda sobreviva.

Después de que el volumen de ventas mensual es de más de 10 XNUMX, ya no se considera simplemente el crecimiento de la tienda, sino las ganancias.

El tráfico pagado depende del margen de beneficio del producto.

Entonces, el margen de beneficio de la mayoría de los productos generalmente no supera el 50 %, y el margen de beneficio de la mayoría de los productos es de alrededor del 30 %, o incluso menos del 30 %.

En este momento, si el tráfico pagado representa demasiado, no hay dinero en absoluto.

Además, se dice que la proporción de tráfico pagado es demasiado grande, lo que también afectará la distribución del tráfico de búsqueda natural.

Por supuesto, esto no está confirmado, ¡es solo un "rumor"!

De hecho, la pregunta principal es si ganar dinero o no.

Si la promoción paga realmente puede traer ganancias a la tienda, ya sea que haya o no tráfico de búsqueda orgánico, este es otro ámbito.

Por lo tanto, para tiendas con ventas mensuales inferiores a 10, generalmente no es necesario considerar la proporción de tráfico pagado, y es posible superar el 50% o incluso el 80%.

Para tiendas con ventas mensuales de más de 10, necesitamos controlar la proporción de tráfico pagado, porque no solo podemos mirar las ventas, sino también considerar el "costo".

Además de considerar las diferentes condiciones básicas de la tienda, también es necesario considerar el efecto publicitario del tráfico pagado.

Algunas tiendas tienen un volumen de transacciones muy alto, pero el tráfico pagado representa una gran proporción, pero no es necesario considerar la proporción. Debido a que el margen de beneficio es alto, el tráfico pagado en sí no se pierde.

La razón por la que controlamos la proporción de tráfico pago anterior es para considerar el tema de la rentabilidad, porque el tráfico pago (siempre que sea una promoción de tren directo) en sí mismo suele ser difícil de obtener ganancias directas y, a menudo, genera ventas relacionadas y ocultas. transacciones en toda la tienda, oa través de antiguos clientes acumulación para lograr rentabilidad.

El efecto de promoción del tráfico pagado de algunos productos es bueno

Para algunos productos, la promoción paga en sí misma funciona bien.

He visto muchos productos, el propio tren pasanteRelación de producciónEs muy alto, puede llegar a 3.0 o más, o incluso más.

Por ejemplo, si hemos cooperado con algunos productos, el tráfico pagado de un tren directo puede llegar a 6.0 o incluso a 8.0, entonces este tipo de producto no necesita considerar la proporción de tráfico pagado en absoluto.

Para los productos de promoción de tren directo que no pierden dinero, lo que se debe considerar es cómo maximizar la escala del tráfico sin perder dinero.

Debido a que la promoción pagada no pierde dinero, toda la tienda es absolutamente rentable.

Si su drive-thru en sí no está perdiendo dinero, entonces debería estar desesperado por hacer promociones pagas mientras permanece al mismo tiempo.

¡No pierdas la oportunidad, el tiempo nunca vuelve!

No te quedes mirando siempre los datos del propio tren de paso, para no perder la oportunidad y nunca atreverte a aumentar la inversión.Como resultado, la tienda no ha hecho nada y nunca podrá superar el cuello de botella...

Además, sin ningún producto, es posible obtener un beneficio constante todo el tiempo. Si lo hay, entonces los pares definitivamente se pondrán al día.

Entonces, para no dejar que tus compañeros te alcancen, tienes que correr más rápido... Hay otra situación, es decir, algunas tiendas viejas o "tesoros viejos" que se han guardado durante mucho tiempo.

Hay muchas razones, como violaciones, como que la competencia de categoría es demasiado feroz,SEOEl tráfico orgánico gratuito no se puede impulsar.

Si usa la promoción paga, puede atraer tráfico y generar transacciones.

Una vez que el tren directo se detiene, después de un período de tiempo, la tienda puede "morir" y no habrá tráfico ni transacciones en absoluto.

Para este tipo de tienda, se debe cumplir con el tráfico pagado.

El tráfico pagado puede ganar 10 veces más que el tráfico gratuito

Además de la cuenta personal de Douyin con amigos que tienen más de 100 millón de seguidores, el número total de seguidores de la cuenta de Douyin en múltiples industrias al mismo tiempo supera los 400 millones de seguidores, y la cuenta tiene casi 20 seguidores.

(En realidad, también es posible su propia experiencia en la creación de cuentas Douyin)

Este es su resultado del año pasado, pero este año han desistido en este camino, y apenas se han esforzado en ganar adeptos.

No es que no puedas ganar dinero, definitivamente existe la posibilidad de ganar dinero creando una cuenta de Douyin, pero ganar dinero aumentando lentamente los fans no es estable y requiere una creatividad continua.

Confían en gastar dinero, en cualquier plataformaPromoción webEso es todo, el tráfico pagado puede ganar 10 veces más que el tráfico gratuito (ese es el punto).

En la reunión de la empresa hace dos días, hicieron una revisión de sí mismos:

1. En el pasado, la innovación interna era del 70% y bajará al 30% en el futuro, y no haremos grandes innovaciones, solo haremos mejoras locales.Cada líder de proyecto debe aprender a gastar más dinero y dedicar más tiempo a buscar grandes innovaciones en el exterior.
2. No piense en la demanda del mercado usted mismo. Las percepciones de la demanda del mercado deben basarse en los datos de los pares, para que la verificación de pares 0-1 sea factible.
3. En el pasado, tenían demasiadas ideas y dedicaban demasiado tiempo a pensar en ellas. En el futuro, seremos una empresa con innovación de segunda y tercera clase, pero con una ejecución de primera.

(Escribir estos resúmenes también les resulta increíble. Pero en realidad es una reflexión)

No sé cuántas personas pueden entender el significado detrás de esto.

• El costo de la innovación es demasiado alto, como la primera persona que sube a la montaña, para cortar madera y árboles.En cuanto a la segunda y tercera persona, solo sigue los pasos de la primera persona y camina hacia adelante.
• Reduzca el riesgo, aumente las tasas de ganancias y ejecute a escala.
• En comparación con la innovación comercial, la ampliación a través del tráfico pago tiene más sentido comercial.

Aunque el tráfico pagado puede ganar 10 veces el tráfico gratuito de SEO, la premisa es que el ROI de la relación de producción debe hacerse bien.

¿Cómo calcular el ratio de producción?Haga clic en el enlace de abajo para ver ▼

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