Directorio de artículos
- 1 De un pequeño administrador de red con un salario mensual de 400 yuanes, a hacer ventas con Jack Ma
- 2 Primer director de la Academia Militar Ali
- 3 La mayoría de los gigantes de Internet son del "Ejército de Hierro de China"
- 4 Las buenas ventas no solo venden el producto
- 5 Se revelan los trucos de entrenamiento interno más valiosos de Alibaba
En esta era, para personas sin antecedentes ni recursos, ¿cuál es la forma más fácil de ganar la primera olla de oro en la vida?
¿Hacer negocios?abiertoTesoro？做Wechat?
¿Ha notado que todas sus respuestas están relacionadas con una palabra: ventas?
En una era en la que te venderán si no vendes, encontrarás que aquellos que son buenos vendiendo viven muy bien.
Y este hombre, nunca siguió马云Usar camisetas baratas y sentarse en un tractor para visitar a los clientes de casa en casa, convertirse en el primer presidente de la Academia Militar de Alibaba y luego lograr la libertad financiera con decenas de millones de acciones.
Dijo que diez años en Alibaba cultivaron su pensamiento de ventas, y fue este pensamiento el que hizo su vida.
Es el entrenador en jefe del Ejército de Hierro en Ali-Li Liheng, todos lo llamaban cariñosamente "Director Li".
Su éxito suena a mito, pero detrás de él está inseparable la misteriosa fuerza de ventas que hay dentro de Ali.-China para el Ejército de Hierro.
Muchas figuras prominentes en el campo de InternetPersonaje:Gan Jiawei (ex director de operaciones de Meituan.com), Lu Guangyu (ex director de operaciones de Dianping.com), Chen Guohuan (ex director de operaciones de Ganji.com), Zhang Qiang (ex director de operaciones de Qunar.com)…Todo de este "Ejército de Hierro".
Confiando en el sólido equipo del "Ejército de Hierro de Suministro de China", Ali ha sobrevivido al período más difícil y también ha apoyado a Taobao con una fuerte rentabilidad e incubado con éxitoAlipay.
No es de extrañar que Jack Ma una vez comentó públicamente:"¡El equipo de ventas más agresivo y combativo de Alibaba no es otro que el Ejército de Hierro de Suministro de China!"
Usaban camisetas baratas y visitaban a los clientes de casa en casa en un tractor; cargaban bolsas de cuero duro con contratos y comida para perros (especialmente usada contra los perros guardianes de la fábrica); volvían corriendo al edificio de la oficina del cliente durante un terremoto. solo para sacar el sello oficial y firmar el contrato; incluso para competir por rendimiento apostando a "afeitarse la calva" y "correr desnudo"...
En los primeros días del establecimiento del Ejército del Hierro y el Acero de China (extremo izquierdo: Li Liheng)
Se puede decir que sin el Ejército de Hierro en Ali, no existiría Ali hoy, y mucho menos el mito de más de 10000 millonarios.
De un pequeño administrador de red con un salario mensual de 400 yuanes, a hacer ventas con Jack Ma
¿Cómo logró la libertad financiera?
Más tarde, un mayor le sugirió:"Si eres joven y no sabes qué hacer, ¡haz una venta primero!"
En 2002, Li Liheng, que no sabía nada de ventas, se unió a Ali, que recién comenzaba.En ese momento, el Ejército de Hierro de China acababa de establecerse y lo enviaron rápidamente a Taizhou para expandir el territorio.
Todo el entorno aún es muy desconocido para Alibaba e Internet.En la oficina del propietario del negocio, ni siquiera hay una computadora, y Li Liheng solo tiene una boca y un trozo de papel.
Sin embargo, tuvo que vender un sitio web completamente en inglés a jefes sin computadoras.Este nivel de dificultad es como venderle un peine a un monje.
En los primeros días, China Railway Supply Corporation alquiló casas residenciales para oficinas y abrió el mercado.
El joven y vigoroso Li Liheng no sabe lo que significa tener miedo y retraerse. No hay nada más, solo una palabra: ¡Hazlo!Entonces, comience a ejecutar clientes desde 0 y acumule uno por uno.
En ese momento, le llevó un mes entero visitar todas las empresas en Xianju, Taizhou, antes de encontrar al primer cliente potencial.
Con la perseverancia de Li Liheng, finalmente se firmó el primer pedido.En el momento en que salió de la oficina con el cheque, Li Liheng, que nunca había derramado lágrimas desde que creció, se echó a llorar por primera vez, no fue fácil.
Pero al mismo tiempo, la sensación de logro de ser confiado y reconocido por otros también hizo que Li Liheng, que era solo un novato, sintiera una gran emoción y felicidad por primera vez.
Banquete de celebración de Ali Tiejun (el segundo desde la izquierda es Li Liheng)
Mirando hacia atrás en su viaje de diez años en Ali, Li Liheng estaba lleno de emoción.Su propio resumen es "ocho años de guerra de resistencia, dos años de educación".
Durante los primeros ocho años, ha estado en primera línea, desarrollando un mercado tras otro.Después de muchas batallas, se ha convertido en un "rey de las ventas" que puede vender cualquier cosa a cualquiera.En la etapa posterior, la compañía lo transfirió de regreso a la retaguardia, porque lo esperaba una misión más alta: ser completamente responsable del entrenamiento de todo Ali, que luego fue el "plan de cien años".
Primer director de la Academia Militar Ali
"torturó" a miles de vendedores en millonarios
Como entrenador en jefe del Ejército de Hierro en Ali, el trabajo diario de Li Liheng es "torturar" a la gente.Torturó a decenas de miles de ventas y envió a miles de excelentes soldados de Ali Tiejun a la línea del frente de Ali.
Li Liheng da conferencias en la Academia Militar Ali
Y su propia vida, como el destino de Alibaba y el destino de miles de Ali Tiejun, cambió debido a las ventas.
En Ali, la capacitación de un vendedor no se limita a las habilidades, sino a un sistema único de capacitación y crecimiento del talento resumido en base a los datos de mercado de decenas de miles de ventas de Tiejun——ASK sistema de crecimiento de ventas.Son Actitud, Habilidad y Conocimiento, que corresponden aMentalidad, habilidad y conocimiento.
Cada paso de este sistema ha reunido el conocimiento y la experiencia de muchos empleados de ventas de primera línea.Una de las más famosas son las tres hachas de Ali.
Para los vendedores, los tres ejes se pueden resumir en 9 palabras:Establezca metas, concéntrese en el proceso y obtenga resultados, pero detrás hay unUn sistema de formación muy completo sobre la mente, el pensamiento y las habilidades comerciales.
Este sistema de crecimiento ha cultivado con éxito a innumerables mejores vendedores con un salario anual de XNUMX millón y XNUMX millones, y un grupo de cuadros directivos destacados para Alibaba China Supply Tiejun.
La mayoría de los gigantes de Internet son del "Ejército de Hierro de China"
Según la encuesta, más del 500 % de los directores ejecutivos de las empresas Fortune 50 tienen experiencia en ventas.
La vida se trata de ventas.El proceso por el cual "vendes" un artículo, una idea, o incluso a ti mismo a otra persona, es una venta.
Las buenas ventas no solo venden el producto
Aprende más sobre cómo venderte
Porque Jack Ma vendió con éxito su carrera y sus sueños a todos, incluido él mismo.Jack Ma es un gran vendedor.
De hecho, todo el mundo es un Ventas.La vida de todos es una venta llena de valor de intercambio.Pero lo que determina tu valor no es lo bueno que eres, sino cuánto valor puedes crear para los demás.Vender es crear valor para los demás.
En opinión de Li Liheng, siempre que tenga buenas habilidades de venta y pensamiento de ventas, puede vender cualquier cosa.Esto incluye "venderse" a sí mismo a los demás.
Li Liheng dijo: "Diez años en Alibaba no solo me permitieron lograr la libertad financiera, sino que, lo que es más importante, la mentalidad de ventas me ayudó a encontrar a la chica que me gusta".
- Desde tratar de averiguar las necesidades de las niñas, cuidado meticuloso;
- Preséntate a "tirar productos" y comparte con ella todas tus experiencias desde la infancia hasta la edad adulta para que los dos puedan conocerse mejor.
- Más adelante resolveré cómo cuidar y penetrar a las chicas de manera ordenada en el ritmo de trabajo muy ajetreado de ambos.生活en.
- Finalmente, el último paso del pensamiento de ventas es "enviar un trato" y presentar activamente la idea de tener una relación con una chica.
Y cuando Li Liheng reunió el coraje para decir "Quiero salir contigo", la niña respondió directamente: "¿No estamos ya en una relación?" Más tarde, la niña se convirtió en la Sra. Li.
"Perseguí a mi esposa. Para ser exactos, me vendí con éxito a ella. La ataqué en estricta conformidad con las ideas de ventas y las reglas de acción que la empresa me enseñó en ese momento".
Se revelan los trucos de entrenamiento interno más valiosos de Alibaba
Lo llevará a dominar las habilidades de ventas y el pensamiento de ventas para toda la vida.
La metodología de ventas que se enseña en esta clase es exactamente el sistema ASK utilizado en la capacitación interna de Ali Tiejun, y Li Liheng quiere transmitir no solo un conjunto completo de habilidades de ventas, sino también un conjunto completo de habilidades de ventas.Ventas pensando que la gente común puede usar.
Ya sea que sea un veterano en la industria de las ventas o un novato, puede aprender conceptos sistemáticos, conocimientos ricos y habilidades prácticas del director Li.
Incluso en una industria que no está relacionada con las ventas, a través del estudio de este curso, encontrará que es más capaz de expresar sus opiniones y no tiene miedo de ser rechazado. Colegas, jefes e incluso miembros de la familia son más a menudo persuadido por ti...
¿Una persona que no tiene miedo al rechazo y sabe cómo persuadir a los demás todavía está lejos del éxito y la riqueza?
Esquema del curso
enseñanza de audio (50 lecciones)
Especial por tiempo limitado
Elemento 99
(Precio original: 199yuan)
contiene un total de50lecciones, cada lección solo necesita1.98元
Los cursos se guardan permanentemente y se pueden reproducir en cualquier momento
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Instructores
Li Liheng
Exejecutivo de Ali
10 años de Alibaba, responsable del desarrollo temprano del mercado de Alibaba
Durante su mandato en Alibaba, se desempeñó como gerente de ventas de Fujian del Departamento de Negocios Internacionales B2B de Alibaba y como director de la Academia Militar de Alibaba.
Los testigos y practicantes del currículum de ventas de Ali del sistema Iron Army
caracteristicas del curso
- Ali Tiejun es la primera fuerza impulsora de Internet. Ha logrado ventas de 50 mil millones al año. Su experiencia de ventas práctica estructurada lo ayudará a mejorar el rendimiento de ventas de una manera integral.
- Este curso le dirá cómo usar el pensamiento de ventas en la vida, de 0 a la excelencia, de excelente a la excelencia.
- El mayor secreto del pensamiento de ventas es: las ventas nunca se tratan de vender productos, sino de cómo influir sutilmente en los demás e implantar con éxito usted mismo y su propósito en la mente de los demás.
Adecuado para la multitud
Evaluación del curso
Bienestar estudiantil
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Esperanza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) compartió "¿Cómo hacer un buen trabajo en ventas?Los trucos de capacitación de ventas internas más valiosos de Alibaba revelados lo ayudarán.
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