¿Cómo escribir el título de la publicidad en medios propios para atraer la atención?: 5 tipos de preocupaciones cerebrales

Nosotros, título del anuncio de mediosRedacción¿Cómo escribir para llamar la atención?

Resumir las preocupaciones de los 5 tipos de cerebros

Hacemos WeChatpromoción de cuenta públicaTodos deben tener fanáticos básicos. Si desea un número suficiente de fanáticos, debe "aprovechar hábilmente la promoción".

总结drenajeLa idea general es la siguiente:

• 1. Elija una plataforma donde se reúna una gran cantidad de usuarios
• 2. Reglas de la plataforma de investigación (para evitar ser baneado por infracciones y aumentar la exposición)
• 3. Poner "semillas de tentación"

hacerWeChat MarketingHay una diferencia significativa en la tasa de conversión entre una copia de título con una tentación bien diseñada y una copia de título sin ninguna tentación. ¿Por qué?Porque esa es la naturaleza humana, y he hecho pruebas y comparaciones.

Este artículo utilizará real网络 营销Caso de promoción, para analizar y explicar ¿Cómo diseñar la tentación?

(Además, también compartiré el mapa modelo del método de tentación de diseño específico. Mientras siga este mapa modelo para diseñar la tentación, no debe equivocarse)

(1) Analizar el secreto del título del artículo que provoca el efecto de contraste

Todos sabemos que cuando se escribe un artículo, el título es 10 veces más importante que el artículo, así que quiero analizar el título del primer artículo de @Qin Gang "No es que la casa del auto sea demasiado buena, pero otros sitios web lo son demasiado perezoso", ¿por qué es tan llamativo?

Justo ahora busqué en Google "no es que Autohome sea demasiado bueno, pero otros sitios son demasiado perezosos" y encontré alrededor de 12,000 resultados (0.54 segundos)

El diseño de este título logra dos cosas:

1. El foco del cerebro

• Como dijo Qin Gang, un maestro del parpadeo, "Autohome está en la lista, y su valor de mercado es tan alto como 30 mil millones de dólares estadounidenses, que ha caído por debajo de las gafas de muchos sitios web verticales. De repente, Internet está lleno de discusiones sobre Autohome", por lo que el maestro del parpadeo Qin Gang tomó prestado marketing potencial.

2. Contraste

• "Demasiado bueno" y "demasiado perezoso" son un contraste, y habrá un gran contraste en el enfoque del cerebro.
• Cuando se combinan el enfoque y el contraste del cerebro, habrá un efecto de contraste. Cuanto mayor sea el contraste, mayor será la respuesta del usuario al título.

Ejemplo comparativo:

• antes vs despues
• máximo contra mínimo
• si contra no
• rápido contra lento
• Aumento frente a disminución
• Negativo vs afirmativo
• no vs pero
• Demasiado bueno vs demasiado perezoso
• hombre contra mujer
• Auto-pregunta vs auto-respuesta

Otro ejemplo

Hace unos días, nuestra socia Cao Weiying, escribió un artículo y logró estos 2 puntos——Enfoque cerebral + contraste.

"Te invito a ser una mujer fragante (solo para hombres)"

La fragancia es un adjetivo, "mujer fragante" es el foco del cerebro, y "los hombres dejan de mirar" es el contraste.

Agregar "el foco del cerebro" a "contraste" creará un contraste. Cuanto mayor sea el contraste, mayor será la respuesta. Por lo tanto, después de que se publique el artículo, muchas personas harán clic para leerlo.

El foco del cerebro + contraste, esta forma de escribir puede hacer que el título forme un fuerte efecto de contraste.

(2) Asociar la tarea actual para reducir el rechazo de publicidad

A menudo vemos mucha información y anuncios en los grupos y Momentos de WeChat.WechatLos anuncios enviados son muy desagradables, ¿por qué algunos anuncios no son desagradables?

Ya sea que se trate de una microempresa o de una persona autodidacta, al hacer marketing de WeChat, debe aprender a ver la naturaleza humana.

¿Cómo podemos ver la naturaleza humana?

Dado que todos los comportamientos humanos se basan en los resultados de la respuesta del cerebro, si desea comprender la naturaleza humana, debe analizar el comportamiento del cerebro.¿Cuál es el punto que despierta la atención del cerebro?

Una de las razones por las que vamos al círculo de amigos es para satisfacer el "deseo voyeurista" del cerebro. ¿El cerebro quiere saber qué están haciendo los amigos?

Entonces, ¿cómo pueden las personas de wechat y self-media publicar anuncios de Moments para reducir el disgusto?La primera tarea es satisfacer la tarea actual.

La tarea actual de nuestro círculo de amigos es satisfacer el "deseo voyeurista" del cerebro, por lo que asociamos anuncios con生活Combinado, no solo puede satisfacer el deseo voyeurista de las personas, sino también desempeñar el papel de publicidad.

Es por eso que las selfies que enviamos y la experiencia de usar los productos de WeChat por parte de personas reales que viajan al extranjero atraerán comentarios y me gusta de amigos.

Enfoque cerebral (relevante para la tarea actual + contraste):

De hecho, para lograr el efecto publicitario, si el anuncio en el círculo de amigos solo usa el foco del cerebro, es posible que no funcione.

Debido a la avalancha de información similar, el cerebro está insensible al enfoque.En este momento, es necesario agregar contraste para formar un contraste, lo que hará que el cerebro responda con fuerza.

Siempre que prestemos atención a los materiales publicitarios de algunos productos de Weshang Media, algunos de ellos tienen contrastes contrastantes, como: lavadora de verduras Caibao, Alpha Egg (un robot de inteligencia artificial producido por iFLYTEK), calentador de vaca caliente, etc. .

Hay contraste, hay contraste

• 1. Lavadora de verduras Cai Baobao: compare las verduras, las frutas y la carne que Cai Baobao limpió y limpió.
• 2. Alpha Little Egg: Comparar con la máquina de cuentos y la máquina de educación temprana.
• 3. Calentador de vaca caliente: compare el sol pequeño, los cubos de aceite, la calefacción por suelo radiante y el aire acondicionado.

Creo que muchos socios hacen pedidos porque los clientes ven estos anuncios contrastantes y tienen el deseo de comprar.

Algunos socios de Weishang Media han hecho un muy buen trabajo en estos dos puntos clave, lo que merece nuestro estudio.

Para reducir la aversión del usuario por los anuncios en el círculo de amigos, es necesario combinar los anuncios con la vida (relevante para la relación de contraste de la tarea actual).

(3) Cosas interesantes + sentido del contraste

¿Cuáles son las cosas en las que la gente está naturalmente interesada?

Por ejemplo: belleza, sexo (instinto reproductivo), comida, anécdotas, métodos de éxito, etc...

Cuando vi la palabra "belleza", me acordé del producto de Weshang Media: Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, que a menudo utiliza imágenes de mujeres hermosas como medio de publicidad.

Si simplemente comparte imágenes de mujeres hermosas tomando batidos, puede que no sea fácil para los usuarios hacer clic y prestar atención. ¿Por qué?

Debido a que hay muchas fotos de mujeres hermosas tomándose selfies en nuestros WeChat Moments, en tal caso, debemos crear una sensación de contraste y usar el contraste para que las fotos de mujeres hermosas se destaquen.

Aquí hay un ejemplo de cómo Swiiny Slimming Shake utiliza comparaciones de belleza:

• 1. Fotos feas antes de perder peso vs. dos personas diferentes después de perder peso
• 2. El tratamiento de las mujeres obesas VS el tratamiento de las bellezas sexys
• 3. Mujer gorda deprimida VS 幸福belleza feliz

Cada vez que veo este tipo de imágenes comparativas de belleza compartidas por los socios de Wechat Media, debido al contraste, no puedo evitar hacer clic para verlas, ¡jaja!

Se puede ver que si la gente de los medios o las microempresas quieren hacer marketing de WeChat, compartir imágenes con el círculo de amigos y esperar que los usuarios presten atención a las cosas que les interesan, deben agregar imágenes con un sentido. de contraste, para que el cerebro del usuario pueda hacer clic fácilmente.

Cosas interesantes + contraste pueden hacer que el cerebro del usuario responda para prestar atención a lo que compartimos.

(4) Asociar puntos débiles y luego comparar los beneficios

Una vez, en medio de la noche, envié el contenido compartido al grupo de WeChat del campo de entrenamiento especial del equipo Lin Yu Elite. No mucho después, vi a un amigo llamado "JAKE" que publicó una captura de pantalla del sitio web de Luzhou News. Noticias El título es "Cortes de energía en Luzhou del 4 al 5 de abril".

Luego, descubrió que se había publicado el grupo equivocado y rápidamente se retractó de la foto, pero la foto ya la he visto, ¡jajaja!

¿Por qué publicaría tales capturas de pantalla de noticias?

Debido a que esta noticia es un "punto de dolor relacionado con uno mismo", simplemente es un libro, y es una de las preocupaciones del cerebro de la que quiero hablar, "relacionado con los puntos de dolor del usuario".

Dado que las personas solo se preocupan por sus propios problemas, necesitamos conectar los puntos débiles de los usuarios.

Además, el cerebro a menudo está insensible a información similar, pero el cerebro es más sensible a la información cambiante y contrastante.

Por lo tanto, si la gente de los medios de comunicación y las microempresas se anuncian en Moments, si solo dicen qué tan buenos son los atributos de su producto o servicio, pero no se relacionan con los puntos débiles de los usuarios, y si no crean contrastes, son hablando de ellos mismos.

Entonces, ¿cómo asociar primero los puntos débiles del usuario y luego explicar los beneficios para la comparación (contraste)?

(1) Aquí hay un ejemplo de la copia publicitaria del producto de Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

"Qingming, pequeñas vacaciones, de vuelta de la salida, no tengo nada que guisar, no he guisado en mucho tiempo.
Todavía uso el bebé vegetal para lavarlo. Después de 4 veces de lavado, todavía hay un poco de espuma. ¿Qué estás alimentando a los granjeros? ¡Mientras dañas a otros, también te estás dañando a ti mismo!
Pero, ¿qué hacemos con el cielo?¡Date prisa y sálvate, Cai Baoba, date prisa y úsalo!De lo contrario, después de 5 a 10 años, las hormonas y los antibióticos se acumularán demasiado, causando enfermedades graves y arrepentimiento.
¡Eso es muy tarde! "

Análisis 1: Asociar los puntos débiles del usuario
"Después de 4 lavados, todavía hay un poco de espuma. ¿Qué estás alimentando a los granjeros? ¡Mientras estás dañando a otros, también te estás dañando a ti mismo!"
"De lo contrario, después de 5 a 10 años, las hormonas y los antibióticos se acumularán demasiado y será demasiado tarde para arrepentirse de una enfermedad grave".

Análisis 2: Comparación de beneficios (contraste)
"¡Date prisa y sálvate, Baby Cai, date prisa y úsalo!"

(2) Dije en un grupo de WeChat:

"La operación de la cuenta pública de Wechat requiere un conjunto de sistemas ideológicos y modelos teóricos para guiarse, de lo contrario, es fácil tomar desvíos".

Entonces, alguien tomó la iniciativa de agregarme como amigo, con el fin de preguntarme sobre el funcionamiento de la cuenta pública de WeChat.

Análisis 1: Asociar los puntos débiles del usuario
"De lo contrario, es fácil tomar un desvío"

Análisis 2: Comparación de beneficios (contraste)
"El funcionamiento de la cuenta oficial de WeChat debe guiarse por un conjunto de sistemas ideológicos y modelos teóricos"

Asociar los puntos débiles del usuario + la comparación de beneficios (contraste) es un método común y fácil de usar para el marketing publicitario y de WeChat.

(5) Contar historias emocionales para resonar

Debido a que todo el mundo tiene emociones de alegría, ira y tristeza, y el cerebro utilizará las emociones para expresar apoyo u oposición a las cosas, por lo que las "historias emocionales" pueden atraer la atención del cerebro.

Referencias (1):

Puede consultar el artículo blando de Alpha Xiaodan "Resulta que la sabiduría depende de él", escrito por @春王lord.

"Todo se trata de su sabiduría"

Xiaoming y Xiaohong son buenos amigos, y sus padres también son buenos amigos. Los dos viven en la misma comunidad. Como la escuela no está muy lejos, están juntos cuando van a la escuela y cuando van a la escuela.

Recientemente, Xiaoming descubrió de repente que no conocía a Xiaohong. Esto se descubrió a partir del discurso de Xiaohong. ¿Cómo se convirtió de repente en la primera de la clase? Solía ​​​​ser yo. Esta chica introvertida se sonrojó cuando habló. Empecé a pagar. atención a Xiaohong. Desde que noté cada movimiento de Xiaohong, me di cuenta de que a Xiaohong le gusta hablar recientemente, y ella bromeó sobre su voz izquierda. No esperaba que sintonizara cuando tarareaba ...

¿Qué está pasando? Xiao Ming está desconcertado. ¿Podría ser que ella haya participado en el entrenamiento? No es como, ah, los padres de ambos lados generalmente no abogan por obligarlos a estudiar para ellos. También le preguntó si ella participó en el entrenamiento. ¿clase?Xiaohong respondió que no...

Xiao Ming se volvió aún más curioso y decidió observar más de cerca lo que le sucedió a Xiaohong. Uno tras otro, descubrió que Xiaohong tenía menos tiempo para jugar afuera recientemente. Xiao Ming sonrió levemente y la gente trabajó duro, no es de extrañar.

Después de pensarlo, todavía está mal. No he visto al maestro de la familia de Xiaohong ni a los nuevos parientes. Parece que necesito ir a la casa de Xiaohong para averiguarlo...

Xiaoming encontró una razón para ir a la casa de Xiaohong y llamó a la puerta. Xiaohong no saludó como antes, sino que se dio la vuelta y corrió a su habitación. Xiaoming no lo persiguió. Sintió que el fondo del rompecabezas estaba a punto de para abrir Haga preguntas, los huevos de Pascua están respondiendo...

Xiaoming miró sorprendido el pequeño huevo de Pascua, y Xiaohong le dio con orgullo otras funciones: cantar, contar historias, alarmar...

Cuando los dos estaban escuchando, el padre de Xiaohong regresó. Cuando Xiaoming preguntó dónde compró los huevos, el padre de Xiaohong dijo: "Soy un pintor de Weshang Media. Este producto es uno de los nuestros. Tenemos muchos productos de alta calidad. Al igual que el Los zapatos de masaje debajo de mis pies también están hechos por nosotros, tiene el mismo efecto que una pedicura de masaje...

Se reveló el fondo del misterio, y Xiao Ming decidió permitir que sus padres participaran en Wechat Media, no solo para obtener el bebé que le gustaba, sino también para permitir que sus padres disfrutaran de buenos productos, como los zapatos de masaje y otros. ..

Referencias (2):

"Ha pasado medio año,
Las personas que me acompañan a adelgazar y correr han cambiado al menos 10,
¡Pero los calcetines desodorantes AUN que uso no han sido reemplazados!
¿Por qué?¡Porque es tan duradero! "

Análisis: el producto está lejos del foco del cerebro del usuario, y las historias emocionales se pueden usar para reducir la distancia del foco del cerebro.

Análisis conductual del enfoque cerebral.

En el caso de la inundación de información, la información que el cerebro puede procesar es limitada, y la razón esencial que puede atraer la atención del cerebro es en realidad el "hipocampo" en el cerebro para filtrar la información más irrelevante.

¿Qué información puede ser filtrada por el hipocampo y convertirse en el foco del cerebro?

"Es sobre mi":

• (1) Otros están preocupados por:Eventos populares, marcas reconocidas.
• (2) Asociar la tarea actual:¿Reducir la aversión a los anuncios y analizar lo que los usuarios están haciendo actualmente?
• (3) Cosas de interés:Belleza, sexo (instinto reproductivo), buena comida, anécdotas, métodos de éxito…
• (4) Puntos débiles del usuario asociados:Problemas (puntos débiles) que ha encontrado.
• (5) Historias emocionales:Emocional, narración.

La importancia del contraste

¿Por qué estoy resumiendo 5 preocupaciones del cerebro?

Dado que el cerebro es propenso a entumecerse ante cosas inmutables, se debe cambiar la copia del título de los anuncios que diseñan la tentación, y es necesario cambiar entre 5 tipos diferentes de "enfoque cerebral" y "contraste" para formar un efecto de contraste.

Las cinco preocupaciones del cerebro que he resumido enfatizan la importancia del contraste.

Porque las cosas que no se mueven, no cambian y no tienen contraste son difíciles de atraer la atención del cerebro, pero las cosas que cambian y se mueven definitivamente atraerán la atención del cerebro.

Por tanto, en el caso de la proliferación de contenidos homogeneizados, si quieres destacar y llamar la atención del cerebro, debes tener contraste.

(Resumen de comparación de contraste, consulte el mapa mental a continuación)

La razón para resumir y compartir las preocupaciones del cerebro es ayudar a los medios de comunicación ya las microempresas a hacer un buen trabajo al diseñar tentaciones.

Sin embargo, la premisa de diseñar la tentación es aprender a ver claramente la naturaleza humana. Si quieres ver claramente la naturaleza humana, debes analizar el comportamiento del cerebro y finalmente llegar a una conclusión.

chen weiliangresumen

Para diseñar una tentación se deben cumplir dos condiciones:

• 1. Se trata de mí: el foco del cerebro.
• 2. Contraste: para cambiar el enfoque del cerebro.

5 tipos de enfoque cerebral + contraste, he terminado de compartir hoy, no se que opinan todos?

Si tiene alguna pregunta u otras ideas, por favor déjeme un mensaje ^_^

chen weiliangWeChat: 2166713988