¿Cómo competir con los pares?¿Cómo ganar si el precio entre pares es demasiado bajo en los negocios?

UnoComercio electrónicoEl vendedor le preguntó al internauta J que había estado vendiendo durante varios años.Entonces el margen de beneficio es solo del 5%.Envidiaba a un amigo suyo que vendía una variedad de productos 10 veces más grandes que él.Le preguntó al internauta J si podía convertirse en este compañero, que es su objetivo.

¿Cómo competir con los compañeros?

El internauta J probablemente entiende que sus pares aún son relativamente fuertes, principalmente debido a las capacidades operativas, pero también vende algunos productos estándar altamente competitivos.Por lo tanto, dijo, debe mejorar sus capacidades operativas y luego competir con sus pares por estos estándares.

El internauta J le preguntó: ¿Conoces el margen de beneficio de tus pares?Dijo que su ganancia debe ser alta, porque los productos que cuestan más de 100 yuanes se venden por más de 200 yuanes.

Internauta J dijo: ¿Ha analizado sus costos publicitarios?No hubo análisis, dijo.

Es decir, ¿no conoce en absoluto su margen de beneficio neto?Después de guardar silencio, dijo, pero su operación puede obtener más de 100 millón y debe haber ganado mucho dinero.

El internauta J le preguntó: ¿Su negocio de operación y administración supera los 4000 millones de ventas (múltiples tiendas)?El dijo que sí.Internauta J dijo: Esto es muy común. 4000 millones de ventas son salario anual.Pero eso no significa necesariamente que 4000 millones de ventas tengan que ser muy rentables, podrían ser 400 millones.

¿Cómo ganar cuando el precio es demasiado bajo entre los pares comerciales?

El internauta J continuó diciéndole: es necesario que ancle su estudio, pero esto no significa que tenga que competir con sus productos y con él.Su margen de beneficio neto del 10% puede haber sido optimizado durante tres años.Si compitiera directamente con él, no alcanzaría un margen de beneficio neto del 10 % en primer lugar.Tal vez sea mejor no perder dinero en primer lugar.Sin embargo, si el oponente toma medidas defensivas en este momento para reducir o aumentar el precioPromoción webPerderá dinero por la tarifa de envío.

El internauta J continuó: Por ejemplo, mientras nuestro网络 营销El equipo de operaciones ha ganado un mercado, y nuestros pares generalmente tienen dificultades para agarrarnos directamente porque suprimiremos las ganancias del mercado a través de la publicidad.Haga que sea casi imposible que entren sus compañeros.

Si realmente quieres hacerlo bien, no se trata de competir con él, no pienses en competir con un oponente mucho más fuerte, porque mientras el oponente no descanse, no tienes ninguna posibilidad.

Debemos optar por diferenciarnos con él y ganar el mercado diferenciado.Si no hay diferenciación en el mercado actual, o si no encuentras un mercado diferenciado, será difícil entrar.A menos que el oponente no defienda.

¿Cómo puede la competencia entre pares ganarse unos a otros?

¿Estudiar los márgenes de ganancia de sus pares y decidir si seguirlos?

• Si el margen de beneficio neto de su par es inferior al 10 %, no lo siga, de lo contrario obtendrá muy pocos beneficios.
• Para prestar atención a los cambios en el mercado, los cambios en el mercado que resultan en la diferenciación, con el fin de obtener beneficios de ventaja de primer movimiento.
• No luches con rivales con operaciones fuertes, al final, no hay muchas ganancias y trabajo duro.