Caso de emprendimiento en Internet: ¿Se acabó el dividendo de We-Media en la industria del comercio exterior y el comercio electrónico transfronterizo?

Recientemente, a menudo escucho a los empresarios decir: "Es realmente difícil iniciar un negocio ahora. La razón principal es que no hay dividendos de tráfico y el costo de adquirir clientes es cada vez más alto".

A nuestros ojos, el flujo es un arma de doble filo, el agua puede arrastrar un barco y volcarlo.

A continuación, el caso del periodo de bonificación de la plataforma de comida para llevar compartido, y la experiencia transfronteriza que hemos vividoComercio electrónico, video corto, exactamente igual, hay innumerables jefes que creen erróneamente que son poderosos.

Plumas de pollo después del bono.Espero que pulais bien vuestros productos y contenidos, y no os dejéis llevar por esta experiencia pasajera.

Casos de Emprendedores Aprovechando la Plataforma de Internet en el Período de Bonificación

Aquí hay un caso de inversión real:

A principios de 2016, algunos internautas votaron por una marca de comida rápida de estilo occidental. Los productos son principalmente pizza, bistec, ensalada, etc. Los productos son similares a Pizza Hut, pero la velocidad de entrega es más rápida y el área de una sola tienda es más pequeña. Una tienda tiene entre 50 y 100 metros cuadrados, principalmente en la comunidad. En los lugares donde se concentran los CDB de las oficinas, la cena es el pilar principal y el precio unitario por cliente es de aproximadamente 50.

En el momento de la inversión, solo había tiendas 5. En menos de medio año, había casi tiendas operadas directamente por 20. La rentabilidad de la compañía era bastante buena, y la escala de tiendas operadas directamente se clasificó entre las tres primeras en Hangzhou.El jefe abre nuevas tiendas cuando ganan dinero. Casi todas las tiendas son rentables. El tiempo promedio de retorno para una sola tienda es de aproximadamente 1 año.

En julio del mismo año, comenzó la guerra de subsidios para las plataformas de comida para llevar. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway y otras plataformas acudieron a él para permitir que su tienda abriera una plataforma de comida para llevar. El subsidio era de 7 a 6 yuanes por pedido, y Baidu Takeaway fue el más alto, el subsidio otorgado por la plataforma alcanza los 10 yuanes por pedido.En esos tiempos locos, chupadrenajeEl costo del volumen es negativo.

El tráfico de las plataformas de Internet durante el período de bonificación es increíble

Por primera vez, el jefe sintió el poder del tráfico de la plataforma de Internet. Todos los días al mediodía, el pedido debe romperse. Debido a que la tienda está demasiado ocupada durante el período pico, redujo el SKU del producto y la calidad del producto también disminuyó. lote.

La proporción de comida para llevar en una sola tienda ha aumentado del 10% anterior a más del 70%, y la velocidad de apertura de tiendas también se ha acelerado. Dado que la comida para llevar es el pilar, los nuevos requisitos de ubicación de la tienda del jefe también se han reducido mucho.

En realidad, el gerente de Meituan KA fue ascendido a Shanghái y también gastó millones para abrir 3 tiendas en Shanghái.En este momento, ya no pudo escuchar la persuasión del buen amigo y puso a toda la compañía casi toda en comida para llevar.

Termina el período de bonificación de la plataforma de Internet

En septiembre del mismo año, la guerra de los subsidios para llevar terminó y el subsidio también se redujo. El subsidio por pedido se redujo de 9 yuanes a 6 yuanes, de 4 yuanes a 4 yuanes o incluso a 2.Y en ese momento, una gran cantidad de marcas KA (comerciantes clave) comenzaron a ingresar a la plataforma de comida para llevar.网络 营销, los costos de entrega están aumentando y el llamado bono de tráfico desapareció a fines de 2016.Más tarde, todos supieron que a principios del año siguiente, Ele.me adquirió Baidu Takeout, y luego, en 2018, Ele.me se vendió por completo a Alibaba.

Después de que desapareció el dividendo del tráfico, las operaciones de la empresa y de la tienda se desplomaron, y las tiendas anteriormente rentables sufrieron grandes pérdidas. En este momento, es imposible volver al modelo de cena anterior, porque en la percepción de los consumidores, usted es un tienda de comida para llevarDado que todas son tiendas operadas directamente, las pérdidas aumentan cada mes, y la tienda de Shanghái es aún más alta.

Después de contar la historia, este caso muestra cuán frágil es el llamado bono de tráfico, el tráfico de la plataforma se agota y se deja, y no se puede liquidar.Lo más terrible es que también hará que el lado de la marca tenga la ilusión de que la energía de la plataforma es su propia habilidad, cometiendo así un error fatal.Tal ejemplo también ha sucedido con muchas marcas de Tao.

Por el contrario, ahora que la bonificación de tráfico se ha ido, no es necesariamente malo que todos reduzcan la velocidad. Puedes pulir el producto lentamente, administrar a los usuarios con cuidado, hacer un buen trabajo en la recompra y construir una buena marca, pero será más duradero.

Período de bonificación de la plataforma de comercio exterior y comercio electrónico

Los períodos de dividendos varían de una industria a otra, con períodos más largos o más cortos.

• El comercio exterior debe ser el más largo, han pasado más de 40 años desde la reforma y apertura hasta la incorporación a la omc.
• La razón del crecimiento continuo se debe al desarrollo de la industria manufacturera, desde el simple dividendo demográfico hasta la conducción de la cadena industrial, el apoyo a la cadena de suministro y luego la actualización tecnológica.
• De OEM (fundición pura) a ODB (desarrollo independiente), y luego a OBM (marca propia), ola tras ola, siempre que las empresas puedan mantenerse al día con la mejora industrial, pueden comer varias olas.

Los dividendos del comercio electrónico son en realidad bastante largos, desde las bases hasta las marcas Taobao, los cinturones industriales y, finalmente, las marcas tradicionales, y han pasado casi 20 años para que el capital ingrese al mercado.

Después de que el capital ingresa al mercado, las categorías principales básicamente no tienen oportunidad para las bases, a menos que sean pequeñas pero hermosas y personalizadas, o categorías que no les gustan a los grandes.

self-media¿Cuánto tiempo queda del período de bonificación?

El período de bonificación de los medios propios es mucho más corto:

• Desde foros hasta cuentas públicas de Weibo y WeChat, videos cortos y transmisiones en vivo, ahora está al rojo vivo.
• En el pasado, durante el período de bonificación de las cuentas públicas de Weibo y WeChat, muchas personas comunes se convirtieron en grandes Vs a tiempo parcial, pero lo que queda ahora es la acumulación y acumulación de competencia.Los dividendos de los videos cortos son aún más fugaces y cambian cada año.
• La transmisión en vivo es más corta que el video corto. Solo tomó unos meses de Luo Yonghao a Liu Genghong, y luego a la selección del Este. Ahora se informa que la selección del Este ha sido limitada y el desarrollo futuro es desconocido.

Creemos que el emprendimiento en Internet requiereSiempre preste atención a la nueva bonificación de tráfico y la bonificación de nuevos productos cada año, comoConcepto de gestión de operaciones de plataforma de sitio web de comercio electrónico.

• A menos que sea un genio, no se dé cuenta en su cabeza, elija una subindustria, trabaje duro durante algunos años y conviértase en un experto en este campo.
• Además, es encontrar tus propios puntos brillantes y no hacer cosas que no te gustan.
• No puedes hacer nada que no te guste.