¿Cómo captar la mente de los usuarios y vender productos con éxito?La sabiduría del marketing de posicionamiento

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La esencia de las ventas: transmitir ideas inteligentes y guiar a los clientes para que comprendan los productos.

Comparta exclusivamente un conjunto de excelentes conocimientos de marketing; comprender este conocimiento equivale a leer un libro.

La esencia de las ventas es utilizar ideas inteligentemente concebidas y entregarlas a quienes confían en ellas con una expresión exquisita. El producto es sólo la herramienta portadora de la idea y el punto de partida del diseño.

A veces, las ventas no se tratan solo de vender productos, sino también de transmitir un concepto y una forma de pensar única para atraer clientes que estén de acuerdo con ese concepto.

Este concepto juega un papel vital en las ventas porque determina cómo comunica y empaqueta sus productos, y cómo atrae y retiene a los clientes potenciales.

¿Qué significa concepto?Las ideas son pensamientos; ideas; creencias.

Los clientes muchas veces se sienten confundidos cuando se enfrentan a un producto que no entienden, en ese momento necesitan que usted los guíe y les ayude a comprender el valor del producto.

Para comercializar con éxito su producto, necesita captar la mente de sus usuarios.

• Los clientes potenciales que no saben nada sobre un producto muchas veces parecen ser bastante ignorantes, es decir, se encuentran en un estado de conocimiento en blanco.
• Por ejemplo, cuando compro un coche o una joya, puedo actuar un poco tonto.
• Pero incluso las personas llamadas "estúpidas" tienen todo tipo de ideas raras.

Nuestra tarea es canalizar y refinar estas ideas para nuestro beneficio.

Difusión de conceptos: la clave para ocupar la mente de los usuarios

El estado cognitivo de los clientes suele ser caótico y aquellos que puedan transmitir mentes relevantes ocuparán el mercado.

• Por ejemplo, enComercio electrónicoEn el ámbito de la gestión, el concepto de "no pagar comisiones al personal operativo, solo dar salarios altos" es una forma de ocupar el pensamiento de los usuarios.
• Por poner otro ejemplo, lo que JH enseña son estrategias de gestión para cultivar la automotivación en los equipos de operación.

Una vez que la mente esté ocupada, los usuarios se identificarán con nuestros productos.

Atraer clientes objetivo: el atractivo de mercado de diferentes conceptos

Lo importante es que hay que entender qué tipo de mentalidad se está extendiendo por el mercado.

Este tipo de comunicación no se trata de convencer a los clientes, sino de atraer clientes que crean en nuestras ideas.

Por ejemplo, nuestros compañeros tienen cientos de profesores.

• Si una institución de formación en comercio electrónico tiene cientos de profesores, en realidad representa una producción industrial de educadores a gran escala y no hay problema en la formación de principiantes.
• Sin embargo, estos profesores pueden carecer de profundidad y experiencia.
• Por el contrario, los pares pueden intentar enfatizar su gran cuerpo docente para resaltar el tamaño de la institución y atraer clientes que compartan esta filosofía.

La filosofía a la que nos adherimos es que nuestros profesores son verdaderamente vendedores de comercio electrónico de mil millones de niveles, por lo que son adecuados para impartir conocimientos más profundos del dominio.

Naturalmente, esto atrae a aprendices que realmente desean aprender de mentores de alto nivel.

Para ser claros, no existe el bien o el mal, pero existen diferentes filosofías, y estas diferentes filosofías atraen a diferentes clientes objetivo.

Debido a que diferentes empresas tienen diferentes conceptos de productos, naturalmente atraen diferentes tipos de clientes.

El poder de la productización: desarrollo de productos basado en conceptos

El desarrollo de cada producto debe adherirse a algunos conceptos únicos.

Si no existe un soporte conceptual avanzado o único, el producto perderá su vitalidad.

Siempre he insistido en que no queremos cubrir todo el mercado, sino centrarnos en las partes del mercado a las que nuestro concepto puede llegar.

Por ejemplo, tomando como ejemplo a la dirección, tengo una gran aversión por las empresas que manejan varios detalles de evaluación con demasiado cuidado.

• Como empleado, creo que es fácil sentirse ofendido por una empresa como ésta.
• Por el contrario, las evaluaciones demasiado engorrosas a menudo conducen a que se descuiden los puntos centrales.
• Por lo tanto, el método de evaluación que enseño se centra en una evaluación que se centra en los puntos clave de forma concisa.

cuando estamos con网络 营销Al comunicarse con el equipo de operaciones, debe preguntarles cuáles creen que son los indicadores principales.

• Creo que poder simplificar las métricas centrales al mínimo demuestra que tienen una comprensión profunda del problema.
• Algunas personas de operaciones pueden ofrecer innumerables métricas e inquietudes, pero siento que no entienden el punto.
• Todo esto refleja mi filosofía.

Por supuesto, habrá algunas personas que no estén de acuerdo con mis puntos de vista, pero eso está bien porque atraigo a usuarios que están de acuerdo con mis ideas.

Después de todo, yo mismo soy un beneficiario de mi filosofía, al igual que muchos vendedores a mi alrededor que la aprecian.

Por lo tanto, una vez que se comercialice el concepto, definitivamente se ganará el amor de los clientes.

• Incluso si mi concepto no nos coloca en primer lugar en participación de mercado, no me importa.
• Por ejemplo: alguien vende durián y gestiona un hotel de cinco estrellas, no es necesario que todo el mundo sea cliente.

El desarrollo de cada producto requiere algunos conceptos únicos.

• Por ejemplo, tengo un amigo que es dueño de un restaurante de estofados que se especializa en estofados picantes.
• Alguien le preguntó cuándo lanzaría Yuanyang Hotpot y él respondió: "Un día, ese día será cuando deje esta empresa".

Realmente aprecio la firmeza con la que expresa su filosofía e insiste en servir a personas a las que les gusta la comida picante.

Clarificar su propia filosofía: la clave del éxito en el marketing de productos

Vender productos consiste esencialmente en difundir sus propias ideas y seleccionar clientes adecuados para usted.

• Para muchos productos, la idea se puede resumir en una frase;
• Y para muchos productos, como los cursos vendidos en una determinada clase, es posible que el concepto no se exprese completamente en docenas de oraciones y es necesario difundirlo continuamente entre los clientes.

Siempre que los usuarios estén de acuerdo con su concepto, comprenderán qué hace que su producto sea único.

• Por ejemplo, ¿por qué elegimos ofrecer una oferta limitada pero de alta calidad de docentes?Porque esos profesores son muy escasos en el mercado.
• ¿Por qué utilizamos este modelo de precios?Debido a que nuestros profesores tienen tiempo limitado, solo podemos ofrecer un curso de 2 días que se centra en los puntos centrales.

La encarnación del concepto es la presentación del producto.

Cada detalle de nuestros productos no se presenta al azar, contiene las ideas detrás de él, y estas ideas priorizan los intereses de nuestros clientes.

Tomando como ejemplo el curso de gestión del comercio electrónico, algunos compañeros han ampliado el curso de gestión a 20 días, por lo que无限El costo de la matrícula para cada estudiante se ha incrementado significativamente.

• Quizás se pregunte por qué no hago lo mismo.
• La razón es que no soy un profesor profesional y no tengo suficientes recursos de tiempo, ni estoy dispuesto a contratar una gran cantidad de profesores de tercera categoría para que enseñen por mí.
• Por el contrario, para mi propio aprendizaje, espero aprender conocimientos clave rápidamente.Si puedes entender los puntos clave en sólo dos días, ¿por qué te llevará 20 días?El tiempo es inherentemente precioso.

Por lo tanto, aclarar su propia filosofía es la clave para comercializar con éxito sus productos.

En el mercado, ¿hay más personas que necesitan dedicar 20 días a aprender gestión, o hay más personas que necesitan dedicar 2 días?La respuesta obvia es que se necesitan 2 días.

No tenemos por qué envidiar ni tener celos de los altos precios unitarios de nuestros competidores. Desde la perspectiva de los beneficios para el usuario, podemos beneficiar a más personas.

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