¿Cómo encuentran los vendedores de comercio electrónico canales de origen de clientes? Cómo seleccionar canales de promoción para vendedores grandes, medianos y pequeños

No hace mucho, un viejo amigo visitó nuevamente la Compañía C. Esta era su tercera visita.

Lo que lo diferencia del pasado es que ahora viene con un socio, ambos ambiciosos y dedicados a la causa.Comercio electrónicoReino, ya no está solo.

Él es Xiaojie, el pequeño vendedor que solía vender ollas de hierro en la tienda de la Compañía C.

En ese momento, la Compañía C incluso le escribió un pequeño artículo, registrando su experiencia empresarial.

Experiencia de comercio electrónico de pequeños vendedores autónomos

Xiaojie ingresó por primera vez al campo del comercio electrónico.TesoroA partir de ropa de mujer, una vez hizo su primera olla de oro de una sola vez. Entonces, decidió formar un equipo y lanzó una original olla de hierro de alta gama.

Debido a problemas en la cadena de capital y a tiempos inexactos, la liquidación de inventario finalmente resultó en una pérdida. Sin miedo al fracaso, marchó uno tras otro.Vibrato和Pequeño libro rojo, promocionó con éxito la bebida y lanzó muchas notas más vendidas. Sin embargo, la inestabilidad de este negocio lo obligó a transformarse nuevamente, vendiendo té en Douyin, y sus ventas alcanzaron millones en el primer mes. Pero a medida que se acerca la temporada baja, las ventas naturalmente disminuyen. Ahora decidieron intentar ingresar al campo de las cuentas de video porque vieron un enorme potencial de desarrollo en este campo.

Características de Xiaojie y su novia.

Xiaojie y su novia son jugadores talentosos, especialmente su novia, que es un ancla natural.

No importa en qué campo se encuentren, pueden progresar rápidamente, pero enfrentan un problema común: la falta de perseverancia.

A menudo se sienten atraídos por cosas nuevas, lo cual es bastante similar a la Compañía C.

El consejo de la empresa C

Por lo tanto, la Compañía C sugirió que se concentraran en una cosa.

Aunque son sólo un par de pequeños microvendedores, sólo dos personas, la concentración es la clave de su éxito.

¿Cómo encuentran los vendedores de comercio electrónico canales de origen de clientes?

La empresa C es un pequeño y mediano vendedor con cientos de empleados distribuidos en diversos campos como comercio exterior, comercio electrónico transfronterizo, nacional y vídeos cortos.

Los grandes vendedores de comercio electrónico deberían distribuir productos a través de todos los canales

• La empresa C tiene una amplia experiencia y recomienda que los grandes vendedores de comercio electrónico distribuyan productos a través de todos los canales.
• Incluyendo Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, así como las plataformas extranjeras Amazon, Independent Station y Tmall International.

Diseño y experiencia de la empresa C.

• Para los pequeños y medianos vendedores, es aconsejable ampliar tantos canales como sea posible.
• La empresa C tiene una distribución muy amplia y algunos de sus empleados tienen muchas ideas y pueden transferirlas en cualquier momento.
• La empresa C también tiene excelentes socios.
• La razón por la que los pequeños y medianos vendedores quieren desplegarse en múltiples campos es para reducir los riesgos.
• Si la empresa C sólo se centrara en el comercio exterior, habría cerrado hace mucho tiempo.

Cómo seleccionar canales de promoción para pequeños y medianos vendedores

Para los pequeños y medianos vendedores, es aconsejable ampliar tantos canales como sea posible.

Tmall, JD.com y Pinduoduo pueden participar, pero solo un equipo es suficiente, centrándose principalmente en una plataforma, con otras plataformas como auxiliares.

Las plataformas de contenido incluyen Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu y cuentas de video. Además, solo requiere que un equipo elija una plataforma principal para la transmisión en vivo, con otras plataformas como auxiliares y actualizando el contenido de video simultáneamente.

Si se trata de una tienda insignia de marca propia y no desea participar en transmisiones en vivo o videos cortos, se necesita un equipo comercial para contactar a celebridades de Internet en varias plataformas y pedirles ayuda con las ventas.

Si las condiciones lo permiten, también puede agregar un equipo de dominio privado para que sea responsable de esta tarea, pero no debe confundirse con el equipo de dominio público, de lo contrario causará confusión.

Para pequeños y micro vendedores, céntrese en una plataforma

• Los pequeños y microvendedores solo necesitan centrarse en una plataforma y su energía es limitada.
• La competencia actual es feroz y debes concentrar tus esfuerzos para tener la posibilidad de avanzar. Si te involucras demasiado, distraerás tu energía y perderás más de lo que ganas.

Conclusión

• En resumen, tanto los pequeños y medianos vendedores como los microvendedores deben encontrar un equilibrio entre enfoque y desarrollo diversificado.
• Sólo comprendiendo su propia situación y planificando racionalmente su estrategia de desarrollo podrá seguir siendo invencible en la feroz competencia del comercio electrónico.