¿Cómo puede el comercio electrónico evitar guerras de precios a la hora de seleccionar productos? Las reglas de oro que debes conocer a la hora de posicionar productos de nicho

en feroz competenciaComercio electrónicoEn el mercado, una selección exitosa de productos no consiste sólo en encontrar productos de gran venta, sino también en evitar guerras de precios y encontrar mercados en el "océano azul". Este artículo le revelará las reglas de oro de la selección de productos de comercio electrónico y le ayudará a ser preciso.Posicionamientoproductos, aumentar las ventas y establecer una competitividad única. ¡Explore ahora para facilitar la selección de productos!

Consejos para la selección de productos: evite “seguir la tendencia” y encuentre su mercado preciso

¿Cómo se dice algo?

"Una de las razones por las que los mercados mueren tan rápido es porque todo el mundo hace lo mismo".

Al observar el mercado actual del comercio electrónico, muchas personas solo persiguen una palabra al elegir productos: rápido.

TesoroConsultor de negocios, asistente de vendedores de Amazon,VibratoTan pronto como abra la brújula de comercio electrónico y otras herramientas, podrá ver qué productos son populares de un vistazo y luego podrá "seguirlos" en masa; lo que sea popular entre los demás, lo seguiremos.

El riesgo de seguir la tendencia es una grave homogeneidad, y la consiguiente guerra de precios no sólo reducirá por completo los beneficios, ¡sino que incluso destruirá todo el mercado!

Entonces, ¿cómo deberíamos elegir productos para salir de este círculo vicioso?

El arma secreta de la estrategia de selección de productos: apuntar a audiencias específicas y no fabricar artículos de gran éxito

1. Encuentre productos especializados y abra el mercado del “océano azul”

Si bien la mayoría de los vendedores todavía están apretando el mercado popular, los productos de nicho se han convertido en un océano azul que a pocas personas les importa. ¿Por qué no probar estos mercados?

Por ejemplo, algunas personas elegirán productos populares, como alimentos populares o electrodomésticos, pero ¿ha considerado evitar estos "océanos rojos" y centrarse en productos especializados que gustan a grupos específicos de personas pero que el mercado aún no está saturado?

Por ejemplo, cuando se trata de carne de patas de cangrejo en los alimentos, generalmente se añaden a los productos disponibles en el mercado agentes retenedores de agua y una gran cantidad de hielo. En respuesta a esto, podemos optar por cooperar con grandes fabricantes para optimizar los productos y eliminar los agentes que retienen agua y el hielo. Aunque el precio es ligeramente más alto, hemos logrado atraer a algunos consumidores que tienen mayores requisitos de calidad y evitan fácilmente una competencia homogénea. .

2. Optimice continuamente los productos de nicho: los detalles determinan el éxito o el fracaso

Otra característica de los productos de nicho es que la mayoría de ellos son producidos por pequeños talleres y la calidad de los productos es desigual. ¡Pero esta es nuestra oportunidad!

Al cooperar con fábricas confiables, resolveremos gradualmente los problemas de calidad de los productos especializados y brindaremos a los consumidores opciones de mayor calidad. Por ejemplo, la mayoría de las "sobras" del mercado, como las cabezas de lenguado, proceden de Rusia y tienen cierto olor a pescado. Sin embargo, podemos elegir cabezas de lenguado sin pescado de Dinamarca y pedir a la fábrica que parta el pescado. cabezas para que a los consumidores les resulte más fácil comer.

Aunque este proceso requiere comunicación constante e incluso compromiso, el resultado es obvio: el producto está agotado. Aunque el volumen de ventas de estos productos de nicho no es grande, ha logrado deshacerse del problema de la guerra de precios mediante un posicionamiento masivo preciso.

El poder del mercado preciso: sin guerra de precios, mejore la experiencia del usuario

1. Tenga cuidado con las guerras de precios y céntrese en el valor del producto

En el comercio electrónico, las guerras de precios son como un flagelo. Una vez iniciadas, las ganancias se consumirán y al final no habrá ningún ganador.

Especialmente en industrias como la de alimentos, ropa y artículos de primera necesidad, las guerras de precios no solo afectan la imagen de la marca, sino que también conducen a una disminución de la calidad, lo que afecta seriamente la experiencia del usuario.

Consumidores con poder adquisitivo real生活Tienen altos requisitos de calidad y las frecuentes guerras de precios sólo los decepcionarán, e incluso pueden abandonar el comercio electrónico y volver a las compras fuera de línea.

2. Centrarse en grupos precisos de personas y establecer la diferenciación de marca.

Otra clave para la selección de productos es establecer el posicionamiento único de la marca. Esto no es sólo diferenciar la selección de productos, sino también garantizar que el producto en sí pueda satisfacer las necesidades de grupos específicos de personas.

Por ejemplo, aunque los alimentos especializados de mayor precio no son adecuados para los clientes que buscan precios bajos, son atractivos para los consumidores que están dispuestos a pagar por una alta calidad.

El posicionamiento preciso elimina la necesidad de participar en una feroz competencia en el mercado, al mismo tiempo que establece un reconocimiento de marca único en los segmentos del mercado.

Crea una estrategia exclusiva de selección de productos y encuentra tus ventajas diferenciadas

1. Utilice herramientas de datos, pero no las siga ciegamente

Las herramientas de selección de productos, como Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etc., pueden ayudarnos a comprender rápidamente las tendencias del mercado, pero los datos solo se pueden utilizar como referencia y no se puede confiar completamente en ellos.

Para destacar entre la multitud, lo que se necesita es conocimiento e innovación. Para evitar que los productos se homogeneicen rápidamente, primero debe definir claramente sus propios grupos de clientes, aclarar sus necesidades y luego buscar productos que puedan cumplir o incluso superar las expectativas.

2. Persistir en la innovación y establecer barreras de productos.

Los productos homogéneos no pueden aportar ventajas competitivas, sino que hundirán a las empresas en un atolladero de guerras de precios. Debemos insistir en la innovación a la hora de seleccionar productos y establecer barreras para los productos mediante la mejora continua de la calidad y las funciones, haciéndolos difíciles de copiar.

Por ejemplo, en la industria alimentaria, podemos aumentar el valor del producto encontrando proveedores únicos, mejorando los procesos de producción, optimizando el embalaje, etc.

De esta forma, incluso si aparecen productos similares en el mercado, podemos asegurar que nuestra marca tenga ventajas irremplazables.

Conclusión: La selección de productos no consiste sólo en perseguir tendencias, sino también en reflejar una visión estratégica.

En la industria del comercio electrónico, seguir rápidamente los puntos calientes del mercado puede traer beneficios a corto plazo, pero una dependencia excesiva de los pagos de seguimiento conducirá inevitablemente a ciclos de productos más cortos, una competencia de mercado intensificada y, en última instancia, un círculo vicioso de guerras de precios.

En lugar de gastar energía en guerras de precios, es mejor elegir un método de selección de productos más estratégico, centrarse en productos especializados de alta calidad en segmentos del mercado y establecer sus propias barreras de marca mediante la optimización y la innovación continuas.

Recuerde, la selección de productos de comercio electrónico no es una simple relación entre oferta y demanda, sino un juego de mercado lleno de sabiduría. Sólo encontrando su competitividad central y creando productos distintivos podrá seguir siendo invencible en el altamente competitivo mercado del comercio electrónico.

si estas aquiEnredadoAl seleccionar productos, también puede probar los métodos anteriores, dejar de perseguir puntos calientes y explorar el otro lado del mercado.