¿Cómo hacer balance de las empresas de comercio electrónico a final de año? ¡Esta guía de revisión le ayudará a obtener el doble de resultados con la mitad de esfuerzo!

“Es fin de año, ¿todavía estás ocupado?Comercio electrónico¿Tanto el jefe como los empleados están preocupados, pero la revisión aún no se ha realizado? "

Revisar el mercado a fin de año es definitivamente imprescindible para el crecimiento empresarial y personal.

Sin revisar el mercado, ¿cuántos desvíos ha dado en el último año? ¿Cuántas oportunidades se perdieron?

Una revisión eficaz puede ayudarte a encontrar la mejor forma de jugar, la dirección más rentable y los mejores talentos.

¿Cómo revisar de manera eficiente?

Aquí hay tres ángulos que le ayudarán a aclarar rápidamente su forma de pensar y señalar su enfoque futuro.

1. Revise su mejor “jugada”: encuentre el truco con la tasa de retorno más alta

Primero, pregúntate:¿Dónde obtuviste más este año?

Se trata de quemar dinero y tráfico.pagar para jugar, o confiar en el contenido para atraer usuariosjuego libre?

Por ejemplo, invirtió 10 en tarifas de publicidad y generó 100 millón en ventas.

¿Es alta la tasa de retorno? ¡Entonces el año que viene aún podrás aumentar tu inversión!

Para otro ejemplo, si lo hacesnuevos medios de comunicaciónplataforma, comoVibrato,Pequeño libro rojo, el coste de adquisición de clientes es ridículamente bajo.

Sin embargo, el comercio electrónico tradicional de Taobao tiene altos costos y tráfico costoso. ¿Hay que considerar si es hora de transformarse?

Las diferentes plataformas tienen sus propias ventajas.:

• Tesoro, JD.com: adecuado para acumular depósitos de marca y conseguir compras repetidas de clientes antiguos.
• Comercio electrónico Pinduoduo y Douyin: hay muchos usuarios sensibles al precio, aptos para crear productos explosivos, con resultados rápidos y a corto plazo.
• self-mediaEstrategia de contenido: Xiaohongshu planta césped y reseñas en Bilibili. Acumula confianza durante un largo período de tiempo y el efecto no puede subestimarse.

Es fin de año. Contemos las entradas y salidas de cada uno de tus canales. ¿Quién puede generar más dinero real?

recordar--¡"Revisar" es encontrar el camino con la mayor tasa de retorno!

2. Revise sus segmentos de mercado y líneas de productos: encuentre la dirección más rentable

La empresa tiene muchos productos y un amplio mercado.¿Cómo saber cuál es el más rentable?

Pregúntese tres cosas al revisar:

• ¿Qué mercado le genera más beneficios?
• ¿Qué línea de productos tiene la relación insumo-producto más alta?
• ¿Cuánto margen de crecimiento tienen estos mercados en el futuro?

Digamos que trabajas en belleza.

Encuentras:

• Productos de alta gama para el cuidado de la piel., el margen de beneficio es del 80%. Aunque el volumen de ventas es medio, el beneficio bruto es asombroso.
• Maquillaje asequible, aunque el volumen fue alto, la guerra de precios fue sangrienta y al final se ganó poco dinero.

En este momento, sale tu estrategia:Centrarse en líneas de productos de alta rentabilidad, renuncia a las cosas inútiles que no generan dinero.

No piense simplemente en “crear más mercados” o “vender más productos”.

¡Debemos concentrar nuestra potencia de fuego y centrarnos en mercados ventajosos!

El beneficio es la última palabra.

A muchas empresas les gusta "tirar una red amplia". Como resultado, una vez que se rompe la cadena de capital, no se pueden atender todos los mercados.

La revisión de fin de año es apretar los puños y golpear los puntos dolorosos con cada golpe.

3. Revisa tu equipo: encuentra los mejores talentos

La competitividad central de una empresa es siempre人.

Al revisar su equipo, debe comprender tres cosas::

• ¿Qué equipo tiene el mayor retorno?
• ¿Qué empleados tuvieron un buen desempeño y obtuvieron retornos excesivos?
• ¿Cómo pueden estos talentos destacados seguir creando valor el próximo año?

por ejemplo:

Descubre que el desempeño del equipo de ventas A se ha disparado este año y las ventas mensuales de una sola persona son tres veces mayores que las de otros equipos.

¿Cuál es la razón?

¿Entienden la psicología del cliente? ¿Tiene una técnica de ventas única? ¿O es la gestión más eficaz?

Para poner otro ejemplo, el equipo de marketing B tiene canales de entrega precisos y su retorno de la inversión se ha triplicado este año.

Estos equipos y talentos son los de tu empresaactivos principales.

¿Qué hacer?

• Bríndeles un escenario más grande, más recursos y concéntrese en cultivarlos.
• Cree un mecanismo de recompensa para estimular su motivación y hacer que las personas destacadas sean cada vez mejores.

Cuanto mejor sea el talento, más fácil será para la empresa.

Para decirlo sin rodeos, el secreto para hacer más grande una empresa es cultivar un grupo de poderosos "emperadores empleados".

Revisión al final del año, ¡la implementación es la clave!

La revisión no se trata de hablar sobre el papel, sino de encontrar y resolver problemas.

Finalmente, un breve resumen:

1. Encuentra una manera de jugar: ¿Qué canal tiene la tasa de retorno más alta? ¡Concéntrate en el sobrepeso!
2. encontrar dirección: ¿Qué segmentos de mercado y líneas de productos son los más rentables? ¡Concentrarse!
3. buscando talentos: ¿Qué equipos y empleados son los mejores? ¡Cultiva bien!

La revisión no consiste sólo en mirar hacia el pasado, sino también en encontrar un avance para el futuro.

Que su empresa pueda llevarlo al siguiente nivel depende de si su revisión al final del año es precisa.

¡No dejes que el arduo trabajo de este año sea en vano, revísalo una vez y aprovecha el futuro!

Una última palabra:

"¡Encuentre los métodos más rentables y aproveche los mejores talentos, y su empresa será invencible!"

¡A finales de este año, empieza a actuar!