Una lectura obligada para el comercio electrónico transfronterizo en el extranjero: análisis de los pros y los contras del cultivo profundo de segmentos de mercado y la expansión horizontal

TransfronterizoComercio electrónico¿Cómo salir de la ola de involución? ¡Este artículo proporciona un análisis en profundidad de los pros y los contras del cultivo profundo y la expansión horizontal en segmentos de mercado para ayudarlo a encontrar la estrategia óptima en el extranjero, evitar obstáculos y lograr avances en el mercado!

La "pregunta del año" en el círculo del comercio exterior está en pleno apogeo:En la ola de globalización en la era de la involución, ¿deberían las empresas atenerse a una segmentación profunda al globalizarse, o deberían optar por continuar expandiéndose horizontalmente?

• Este tema incluso provocó una gran guerra de palabras en el debate de los premios Foreign Trade Real Cow Awards celebrado por Alibaba. Grandes nombres de todos los ámbitos de la vida se pelearon entre sí, lo que hizo que la gente tuviera que pensar profundamente.

Como alguien que ha estado observando las tendencias del comercio exterior durante mucho tiempo, me gustaría compartir algunas ideas profundas y sugerencias prácticas.

Para responder a esta pregunta debemos comenzar conSelección de plataforma, entorno de mercado, estrategia de producto.Analizar en tres dimensiones.

¿Por qué es tan importante este tema?

La involución significa que la competencia se vuelve cada vez más feroz, los costos de adquisición de clientes continúan aumentando y las ganancias se comprimen hasta el límite.

Al mismo tiempo, la globalización hace posible la expansión del mercado.

Adherirse a la profundidad de la segmentación es luchar por la excelencia, mientras que expandirse horizontalmente es lanzar una amplia red para pescar.

Ambas rutas tienen sus pros y sus contras, pero si eliges la equivocada, puede ser como sostener un escudo en un tiroteo, obteniendo la mitad del resultado con la mitad de esfuerzo.

Piénselo, si se limita a una categoría pequeña y descubre que la demanda se satura y los dividendos desaparecen, ¿cuál será el resultado?

O, si está ansioso por lograr un éxito rápido y beneficios instantáneos para expandirse a gran escala, pero ignora la estabilidad y el control de calidad de la cadena de suministro, ¿a qué tipo de colapso conducirá esto?

La lógica dorada del cultivo profundo y la subdivisión.

Primero, hablemos de "profundidad de segmentación". Es como un alpinista que elige la cima de una montaña para escalar hasta el extremo en lugar de cambiar de montaña constantemente.

1. El enfoque aporta profesionalismo

La segmentación del mercado significa que puedes profundizar en las necesidades de los usuarios y hacer que tu producto sea lo mejor posible.No se trata sólo de vender productos, se trata de vender soluciones.. Por ejemplo, una empresa que fabrica pequeños electrodomésticos diseñó un pequeño calentador de bajo consumo específicamente para calentar en invierno para el mercado europeo, y el resultado fue un gran éxito. Casos como este ilustran que la segmentación puede ayudarle a desarrollar una competitividad central y evitar una confrontación frontal con competidores generalizados.

2. El poder de la marca es más fácil de acumular

Al centrarse en un nicho específico, será más probable que los usuarios objetivo recuerden su marca. Es posible que los consumidores no recuerden el modelo de producto de una determinada gran marca, pero definitivamente recordarán la marca de calentadores que "comprende mejor a los usuarios nórdicos". Este es el encanto de la estrategia en profundidad.

Sin embargo, la profundidad de la segmentación no está exenta de riesgos. La capacidad del mercado es limitada y la demanda cambia rápidamente. Estos problemas harán que su curva de beneficios se enfrente a una enorme incertidumbre.

Oportunidades y desafíos de la expansión horizontal

Por el contrario, la expansión horizontal se parece más a arrojar una red al océano. Nuevas plataformas, nuevas categorías y nuevos canales apuntan a cubrir rápidamente una gama más amplia de mercados.

1. La diversificación reduce el riesgo

Si las políticas de una plataforma cambian, o una determinada categoría se enfría repentinamente, las empresas que se expanden horizontalmente pueden compensar sus pérdidas en otras áreas. Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico transfronterizo opera tanto productos para el hogar como para exteriores. Cuando estalló la epidemia y las ventas de productos para el exterior disminuyeron, los productos para el hogar experimentaron un gran brote.

2. Dividendos de la nueva plataforma

Las plataformas emergentes suelen tener bajos costos de tráfico y aún no se ha formado la lealtad de los usuarios, lo que brinda excelentes oportunidades para la expansión horizontal. Por ejemplo, en plataformas como TikTok Shop, los comerciantes que se establecieron temprano obtuvieron la ventaja de ser los primeros en distribuir productos y aumentar rápidamente su volumen.

Pero la expansión horizontal también tiene peligros ocultos.La complejidad de la cadena de suministro ha aumentado, el control de calidad del producto se ha vuelto más difícil y las marcasPosicionamientofácil de difuminar, pueden convertirse en obstáculos a la expansión horizontal.

¿Cómo equilibrar profundidad y expansión?

En la operación real, elegir si subdividir en profundidad o expandir horizontalmente no es una opción, sino que debe basarse enCiclo de vida de la plataforma, período de dividendo del mercado, asignación de recursos empresarialesSea flexible.

1. Segmentación de plataformas grandes y generalización de plataformas pequeñas

Para plataformas ya maduras, como Amazon o eBay, es más eficaz profundizar en los segmentos del mercado. Como la competencia es feroz, sólo puede destacarse la diferenciación extrema. Para las plataformas emergentes, como Temu o TikTok Shop, lanzar una red amplia puede aprovechar más oportunidades.

2. Distribuir bienes durante el período de bonificación y optimizar durante el período de entrada

Durante el período de bonificación de una nueva plataforma o nueva categoría, aprovechar el mercado mediante la distribución de productos cuando la competencia se intensifica, la estructura del producto se optimizará para aumentar el margen de beneficio de un solo producto. Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico transfronterizo de ropa lanzó inicialmente una variedad de camisetas. Después del período de bonificación, basándose en los comentarios de los datos, se centró en diseñar series únicas de estilo nórdico.

3. Toma de decisiones basada en datos

Las ferias comerciales y el análisis de datos son fuentes importantes de inteligencia. En las exposiciones de Shenzhen y Yiwu se pueden observar las preferencias de los compradores globales. Los datos de la plataforma pueden indicarle qué productos tienen potencial para convertirse en éxitos.No siga la tendencia y llévela, actualice y optimice en función de los productos que ya son populares.

Opinión personal: La manera de atacar en el extranjero

Creo que la elección de la estrategia en el extranjero depende esencialmente de la estrategia de la empresa.Genes y dotaciones de recursos..

Si es una pequeña empresa con una cadena de suministro estable, la segmentación profunda puede ser su opción inevitable, pero si su equipo es bueno para responder rápidamente a los cambios del mercado, la expansión horizontal sin duda tiene más potencial;

Imagínese: la profundidad de la subdivisión es un martillo, que puede golpear el objetivo con precisión; la expansión horizontal es una red, que puede capturar más oportunidades.

¿Qué es más importante, el martillo o la red? Depende si quieres construir una mansión o pescar para ganarte la vida.

总结

Haciéndose a la mar en la era de la involución,Adherirse a la profundidad de la segmentación y la expansión horizontal continua no son opuestos, sino complementarios.. El cultivo profundo te permite echar raíces y la expansión te permite estirarte. La selección y ejecución de ambos debe decidirse caso por caso.

Entonces, ¿qué sigue? No se limite a publicar esos casos de "millones de ventas mensuales transfronterizas" en su círculo de amigos. Recoja sus datos, vaya al sitio de la exposición y encuentre la respuesta en los detalles. Después de todo, sólo yendo en la dirección correcta puedes surcar el viento y las olas.

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