¿Qué debo hacer si es difícil crear categorías de estantes de comercio electrónico? ¡Este secreto te ayudará a aumentar tus ventas!

Cada vez que escuchoComercio electrónicoEl jefe se quejó de que "las ventas de la tienda no son buenas, por eso hay que cerrarla". Quiero preguntar: ¿Por qué siempre hay gente que puede despegar ante el viento en contra? No es una cuestión de tiempo y lugar, sino de cognición y ejecución.

¿Es realmente inútil el comercio electrónico lineal?

La época dorada del comercio electrónico parece haber terminado. De hecho, hoy en día es difícil para las tiendas que dependen de los precios bajos y la suerte sobrevivir. Las reglas de las plataformas JD.com y Tmall son cada vez más complejas y el costo de adquirir tráfico también está aumentando. Es como un juego. Las reglas han cambiado, pero los viejos jugadores no quieren cambiar su estilo de juego. Naturalmente, jugar se vuelve cada vez más difícil.

¿Pero significa esto que el comercio electrónico lineal es completamente inútil? ¡no necesariamente! En última instancia, la esencia del comercio electrónico sigue siendo vender cosas a la gente. La clave es que la "gente" ha cambiado. Los usuarios ya no creen ciegamente en los anuncios, sino que prestan más atención a la experiencia del producto y a las recomendaciones sociales.

¿Has notado que mucha gente navega antes de comprar?self-mediaPlataformaPequeño libro rojo¿O ver vídeos cortos? Ésta es la clave para el cambio.

¿Dónde está el gran avance para el comercio electrónico de estanterías?

1. Mejorar las capacidades del producto es la base

Sin un buen producto, todo marketing es un castillo en el aire. Si el producto no es lo suficientemente fuerte, es como un automóvil sin motor, por muy buena que sea la promoción, no podrá llegar muy lejos. Si desea regresar, debe dedicar tiempo y recursos a mejorar la calidad del producto en sí.

2. Plantar plataformas de contenido es la clave

La dificultad del comercio electrónico en las estanterías es que es difícil cultivar césped directamente. La mayoría de los usuarios van a JD.com y Tmall para comprar cosas porque tienen necesidades claras, en lugar de simplemente comparar precios. En este momento, el papel de la plataforma de contenidos cobra importancia.

Por ejemplo, Xiaohongshu, TikTok/Vibrato, Kuaishou, X,YouTubeUna plataforma de contenido de este tipo es naturalmente adecuada para el cultivo de césped. A través de una evaluación real y una experiencia de uso basada en escenarios, puede influir sutilmente en las decisiones de compra de los usuarios.

Quizás se pregunte: "¿No puedo simplemente vender productos directamente en Xiaohongshu?" Por supuesto que sí, pero debe saber que la fortaleza del comercio electrónico de estantería radica en una cadena de suministro y un sistema logístico estables. Por tanto, la idea precisa es:Sembrar semillas en la plataforma de contenidos y monetizar en la plataforma de estantería.

¿Cómo jugar con el cultivo de contenidos + monetización de estanterías?

1. Comprender profundamente las necesidades de los usuarios

Antes de plantar césped, necesita saber quiénes son sus usuarios, cuáles son sus puntos débiles y cuándo necesitan su producto. Por ejemplo, los comerciantes que venden termos pueden centrarse en "herramientas de calefacción de oficina" en invierno en lugar de enfatizar ciegamente los precios bajos.

2. Seleccionar con precisión las plataformas de contenido

Los retratos de los usuarios y la jugabilidad en diferentes plataformas varían mucho. Xiaohongshu es más adecuado para bienes de consumo femeninos, Douyin es adecuado para productos más jóvenes, de corta duración y rápidos, mientras que Kuaishou se inclina más por productos con los pies en la tierra. Comprender las características de cada plataforma y elegir la plataforma más adecuada para sus productos es el primer paso para tener éxito en el cultivo de césped.

3. Producir contenido de alta calidad

El contenido es el núcleo de plantar césped. Ya sean gráficos, texto o vídeo, deben ser atractivos y creíbles. Por ejemplo, puedes mostrar la efectividad del producto en escenarios reales, o disipar las dudas de clientes potenciales a través de reseñas de usuarios reales.

4. Toma de decisiones basada en datos

No confíe en la "sensación" para juzgar la eficacia de plantar césped. Utilice el análisis de datos para comprender qué contenido funciona bien y qué plataforma tiene una alta tasa de conversión, y ajuste las estrategias de manera oportuna. Recuerde: los datos son su mejor amigo.

Historias de éxito: avance de 0 a 1

Tomemos como ejemplo una determinada marca de snacks. En los primeros días, sus ventas en JD.com y Tmall eran sombrías y su facturación mensual era incluso inferior a 5 yuanes.

Más tarde, cambiaron su estrategia y se centraron en aumentar el contenido sobre Xiaohongshu y Douyin.

El personal comercial de la empresa es responsable de invitar a muchas celebridades de Internet a intentar publicar.生活orientados a videos cortos, duplicaron sus ventas en solo tres meses y atrajeron usuarios con éxitodrenajeVaya a su propia tienda de estantería.

El personal de la empresa dijo

El hecho de que el comercio electrónico sea difícil no significa que no haya oportunidades. El núcleo del problema es:¿Eres capaz de seguir el ritmo del cambio y estás dispuesto a invertir tiempo y energía en nuevas formas de jugar?. En lugar de quejarte del medio ambiente, piensa en qué más puedes hacer.

总结

• Mejorar las capacidades del producto y sentar una base sólida.
• Plante césped en la plataforma de contenido para guiar el tráfico hacia la plataforma de estantería.
• Desarrolle una estrategia clara para plantar césped y elija una plataforma adecuada.
• Optimice continuamente el contenido y tome decisiones basadas en datos.

El mercado nunca rechaza a los buenos jugadores. El camino para el comercio electrónico de estanterías sigue siendo amplio. Siempre que te atrevas a probar nuevas formas de jugar, definitivamente encontrarás tu propio avance. A continuación, ¿cómo vas a cambiar? ¡Toma acción ahora!

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