¿Cómo pueden las empresas de comercio electrónico aprovechar las oportunidades que ofrecen las nuevas plataformas y los nuevos productos? ¡Se revela completamente la historia interna de cómo las operaciones ganaron la “nueva batalla”!

Quiero saber por qué hay tantosComercio electrónico¿El equipo no aprovecha la oportunidad que ofrece la nueva plataforma? Este artículo revela la estrategia de combate real de "manos viejas que luchan nuevas batallas y manos nuevas que se hacen cargo de viejos proyectos". Al disociar el mecanismo del equipo operativo y el desempeño, este puede aumentar exponencialmente. ¡Te lleva paso a paso a desmontar la lógica de las órdenes explosivas!

¿Has notado que muchas empresas de comercio electrónico están atrapadas en un círculo vicioso:

Siguen apareciendo nuevas plataformas y nuevos productos, y todos parecen ser “mercados de mil millones de dólares” y “dividendos de interés”, ¡pero simplemente no pueden competir con los demás!

为什么?

¡El problema no es que no haya oportunidades sino que mucha gente no puede aprovecharlas!

El valor de la experiencia del anciano es altísimo, pero ¿termina atrapado en el viejo negocio?

¿Alguna vez has escuchado un dicho?

"Los viejos libran nuevas batallas, los nuevos protegen viejos territorios".

¿Le parece razonable esta frase?
Los empleados antiguos tienen más experiencia y saben luchar, así que déjenlos que se lancen a las nuevas batallas; En cuanto a los nuevos empleados, pueden hacerse cargo del antiguo negocio y aprender mientras trabajan, ¡matando dos pájaros de un tiro!

Pero en la práctica, a menudo falla.

Muchos jefes me dijeron que

¡Nuestro viejo no quiere luchar en ninguna nueva guerra!
"Los recién llegados ni siquiera pueden seguir el ritmo de los antiguos jugadores y lo arruinan todo".

Suena razonable, ¿verdad?
Pero si puedes lograrlo, puedes hacerlo muy bien.
¿Cual es el secreto?

¡La operación no es una batalla de una sola persona, sino una batalla colaborativa de un grupo de personas!

Hemos creado un mecanismo llamado——

Sistema de equipo de operación.

¿Qué significa?

En pocas palabras, un "viejo operador" ya no trabaja solo, sino que trabaja como un pequeño equipo con tres o cuatro asistentes.

¿Es realmente posible alcanzar un millón de ventas al mes por uno mismo?

¡No es demasiado formar un equipo pequeño y ganar tres o cuatro millones al mes!

为什么?

Porque sólo necesita captar la dirección, establecer la estrategia y tomar la decisión. El resto de la ejecución, el lanzamiento de un nuevo producto, el servicio al cliente y el análisis de datos se pueden dividir.

¿Por qué las personas mayores pueden luchar nuevas batallas? ¡Porque ya no tiene que soportar tantas tareas!

Con un equipo asistente, los mayores tienen la energía y la capacidad de liderar a un equipo para adentrarse en la “tierra de nadie” de nuevas plataformas y nuevas categorías.

¿Qué pasa con el disco antiguo?

Los asistentes mencionados anteriormente han trabajado con personas mayores durante muchos años y no tienen ningún problema en manejar problemas, clientes y actividades.

¡Muchos asistentes incluso han adquirido capacidades "cuasi operativas" y pueden hacerse cargo de todo por sí solos!

En este momento, las personas mayores pueden avanzar con facilidad y los recién llegados (asistentes) pueden aprovechar la oportunidad para crecer.

¡La conexión entre lo viejo y lo nuevo es una progresión natural!

¿Un nuevo campo de batalla con diez veces más potencial? ¡Se ha creado un nuevo departamento!

A veces nos encontramos con nuevos proyectos con un “crecimiento explosivo” que a primera vista podemos decir que tienen un potencial diez veces mayor.

¿Qué debo hacer en este momento?

¡Retire a los viejos y al equipo, cree un nuevo departamento y reconstruya la estructura!

De esta manera, el anciano no carga con un montón de equipaje viejo para luchar una nueva batalla, sino que:

¡Construye desde cero, empieza desde cero y apuesta todo!

El resultado de este enfoque es:

El equipo listo para el combate fue "copiado" desde adentro, y siguió lanzando nuevas acciones y replicándose, formando un volante de crecimiento exponencial.

Suena genial, pero ¿de dónde sale el dinero?

¡El mecanismo de actuación también es extraordinario!

Tenemos una regla particularmente "antihumana":

El rendimiento y el salario están completamente desvinculados.

¿Cual es el significado?

Que le vaya bien o no no depende de cuánto venda, sino de cómo lo haga.Competencia, ya sea que tengan la "capacidad de construir un equipo", la "capacidad de copiar" y la "capacidad de expandir territorio".

Mucha gente pregunta:
Si no se dan comisiones basadas en el rendimiento, ¿quién estaría dispuesto a trabajar? ¿No es esto antihumanitario?

Te digo,Lo hicimos y lo hicimos con mucho éxito.

Porque creemos que a la gente no le mueve el “salario a destajo” sino la “responsabilidad + sentido de logro + oportunidades de desarrollo”.

Con este mecanismo, podemos colocar con valentía a los mejores profesionales de la empresa en los campos de batalla más difíciles, en lugar de encerrarlos en una zona estable como "soldado de alto rango".

Los colegas que vinieron a visitarnos dijeron que esto era imposible. ¡Me dieron una bofetada en la cara después de usarlo!

Muchos jefes de la misma industria vinieron a visitarnos y sus ojos se abrieron de par en par:

¿No reciben ninguna comisión como operadores? ¿Por qué trabajan tan duro?

No les explicamos y simplemente les dejamos que lo intentaran.

Después de probarlo durante un mes o dos, todos dijeron que era realmente delicioso.

Descubrieron que las operaciones verdaderamente poderosas no están impulsadas por "incentivos adicionales", sino por "mecanismos organizacionales + formación de la cultura + sistema de autorización".

Las empresas de comercio electrónico verdaderamente poderosas se basan en sistemas, no en héroes

Muchas empresas de comercio electrónico pequeñas y medianas todavía se encuentran en la etapa de "depender del apoyo de personas con talento".

Una plataforma y una categoría son operadas por un gran hombre.

¡Si esta persona se va, el negocio se derrumbará!

Pero una empresa verdaderamente sana depende de sistemas para funcionar, mecanismos para impulsarse y replicación para crecer.

Al igual que en una guerra, no depende de un general poderoso, sino de todo un ejército, logística, líneas de suministro y un sistema de mando.

En resumen, ¿cómo pueden las empresas de comercio electrónico aprovechar nuevas oportunidades?

el primero,No utilices a una sola persona para luchar en una nueva batalla, forma un “equipo de operación” para expandir el poder de combate de una persona.
segundo,Dejemos que los mayores amplíen el territorio y que los recién llegados (asistentes) crezcan y maduren en el antiguo equipo.
tercero,Una vez que una nueva batalla muestra un gran potencial, divida inmediatamente los equipos independientes y concentre los recursos para lanzar un ataque feroz.
cuarto,Romper las ataduras de la mentalidad “vinculada al rendimiento” y sustituir los “incentivos individuales” por mecanismos sistémicos.
quinto,Construya un ejército de operaciones de hierro que pueda luchar y replicar, en lugar de confiar en unas cuantas personas talentosas para mantener las apariencias.

El futuro del comercio electrónico no pertenecerá a los héroes individuales, sino a los dividendos institucionales

La futura competencia en el comercio electrónico ya no consistirá en quién se mueve más rápido, tiene mejores operaciones o tiene más tráfico.

Más bien, se trata de quién puede utilizar un enfoque sistemático para replicar una operación en diez, y luego un departamento en diez.

Esta es una guerra de capacidades organizativas.

Para decirlo sin rodeos, no son las operaciones las que están en lucha, sino el “sistema” de la empresa el que está en lucha.

Si todavía estás estancado en la etapa de "quien más trabaja, más obtiene", entonces estás destinado a librar solo pequeñas batallas y obtener ganancias a corto plazo.

Pero si quieres hacer grandes negocios a largo plazo, debes:

Liberar a los individuos, convertir a las personas en engranajes del sistema y construir una máquina organizativa que realmente pueda generar bolas de nieve.

¡Porque las oportunidades futuras pertenecen a quienes realmente quieren "crecer sistemáticamente"!