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¿Son las tiendas físicas el “cementerio de los sueños”?Comercio electrónico¡Pero se ha convertido en un ascensor para que los pobres puedan cambiar sus vidas!
¿Alguna vez te has preguntado por qué las tiendas físicas en la calle van cerrando una tras otra, mientras siempre hay gente haciendo fortuna silenciosamente en Internet?
Hablemos de la diferencia entre el comercio electrónico y las tiendas físicas.
No subestimes esta pregunta. Si lo entiendes, podrá determinar directamente tu destino en los próximos diez años.
Tiendas físicas: Parecen buenas, pero en realidad es como pisar una mina terrestre.
No te dejes engañar por la lujosa decoración y los dependientes bien vestidos.
Muchos propietarios de tiendas físicas parecen respetables en la superficie, pero en realidad están perdiendo el pelo debido a las preocupaciones detrás de escena.
¿Por qué?
Porque para abrir una tienda física, primero hay que vaciar la billetera.
Para resumirlo en una frase: pagar el capital antes de ganar dinero.
Cuesta cientos de miles o incluso millones de yuanes a la vez, el alquiler dura medio año y la decoración cuesta cientos de miles de yuanes.
Esto fue antes de que compráramos algún producto o contratáramos alguna persona.
¿Todavía te atreves a decir que este es un negocio que la gente común puede permitirse?
1. El capital inicial es enorme y abrumador.
¿Hay alguien a tu alrededor que haya utilizado los ahorros de toda la vida de sus padres para abrir una pequeña tienda?
Como resultado, vendió el negocio en menos de medio año, quedándose sólo con su ropa interior.
Esto no es casualidad, es la norma.
Es como comprar billetes de lotería. Entre mil personas, sólo una gana. Ya es una buena apuesta que la tienda física puede obtener un período de recuperación de uno o dos años.
Eso sin mencionar las "emergencias" como la epidemia, los propietarios que aumentan los alquileres y la feroz competencia entre pares.
2. Los SKU están desordenados y el inventario se acumula.
La vida diaria del dueño de una tienda física:VibratoAprendiendo a limpiar el inventario mientras miro el almacén aturdido.
A medida que aumenta el número de SKU, la presión del inventario crecerá como una bola de nieve.
Si no se puede vender hoy, mañana se convertirá en un “viejo tarro” guardado en el fondo de la caja.
Descuentos, liquidaciones, ventas con pérdidas… ¿Conoces estos términos?
3. Abrir una tienda es como estar en prisión, y el jefe es como estar atrapado en una jaula.
¿Crees que abrir una tienda es gratis?
No seas tonto
Permanezco abierto 12 horas todos los días y permanezco en la tienda.
Sin contar los viajes, incluso hay que soportar enfermarse.
Si no estás aquí la tienda cerrará.
¿Cómo se puede llamar a esto negocio? Se trata básicamente de "estar impulsado por los negocios".
4. Radio de operación limitado, el crecimiento toca techo
Si abres una tienda en una mejor ubicación, el alquiler será escandalosamente caro.
Está ubicado en un lugar barato y con poca gente.
Incluso si le va bien y quiere abrir una sucursal, lo siento, no tiene fondos, ni conexiones, ni mano de obra.
La expansión es como jugar un juego y quedarse estancado en el nivel del jefe.
Comercio electrónico: La esperanza popular de contraataque no requiere gastar dinero desesperadamente
¿Qué tiene de bueno el comercio electrónico?
Significa “ligero”, fácil de poner en marcha, de bajo coste y de operación ligera.
No necesita una tienda física, ni inventario, ni gran cantidad de mano de obra.
Al igual que cuando conduces por la autopista, es posible que te precipites hacia adelante tan pronto como pises el acelerador.
1. Comience sin ninguna fuente de bienes e invierta cuando encuentre un producto exitoso.
Las empresas de comercio electrónico pueden colocar los productos en los estantes primero y comprarlos después.
Si las ventas son buenas, entonces abastécete, el riesgo es lamentablemente pequeño.
Es como jugar un juego en "modo prueba y error", donde el coste del fracaso es casi cero.
¿A quién no le gusta este tipo de juego?
2. Concéntrese en los productos más vendidos, donde un SKU destaca
A diferencia de las tiendas físicas que tienen SKUs por todos lados, las tiendas de comercio electrónico buscan productos de gran venta.
Un producto de gran venta equivale a docenas de SKU fuera de línea.
Si puedes controlar la cadena de suministro y captar el tráfico, puedes cambiar la situación de la noche a la mañana.
3. El jefe no necesita vigilar la tienda, la parte trasera puede operar fácilmente.
Los jefes de comercio electrónico son más bien "operadores".
El servicio de atención al cliente gestiona los pedidos, el backend realiza los envíos automáticamente y el sistema de inventario administra...
Incluso aunque no haya gente en la tienda, el dinero sigue entrando.
Esto se llama libertad de hacer dinero ¿no?
4. La expansión del producto significa crecimiento, espacio.无限Grande
El mercado online no tiene restricciones geográficas. Puede vender en todo el país y en todo el mundo. Sólo depende de si puedes asumirlo.
Cuando un producto tiene éxito y luego continúa expandiéndose a otras categorías, se denomina crecimiento "explosivo".
Si quieres expandirte, simplemente abre más tiendas y más plataformas y te sentirás cada vez más cómodo con el tráfico.
Las ventajas de las tiendas físicas no son todas malas
Por supuesto, no estamos hablando mal de las tiendas físicas.
Si realmente eres un gran experto en operaciones y puedes implementar el modelo de tienda única, la tienda física será una "mina de oro".
1. Abra el modelo de tienda única y cópielo para abrir tiendas ilimitadas.
Si creas un modelo de tienda rentable, tienes el "código de cadena".
¿No se basaron Heytea y Mixue Bingcheng en un modelo para replicar cientos o miles de tiendas?
Una vez que se forma una marca fuera de línea, se convierte en un modelo de efecto de marca + ganancias estables.
2. Una sola tienda puede funcionar durante un largo período de tiempo, lo que resulta menos problemático en la etapa posterior.
Una tienda madura puede funcionar fácilmente durante 5 o 10 años.
A diferencia del comercio electrónico, el ciclo de vida del SKU es corto y los productos deben reemplazarse una vez que terminan los beneficios de los productos más populares.
Siempre y cuando no haya grandes problemas con la tienda física en las etapas posteriores, puedes “ganar dinero sin hacer nada”.
Pero el requisito previo es: poder sobrevivir al modo infierno inicial.
No ignore las deficiencias del comercio electrónico
No pienses que el comercio electrónico es una “ganancia garantizada”.
La competencia homogénea es demasiado feroz. Si te vuelves popular hoy, mañana habrá 100 personas copiándote en Douyin.
Seleccionar un producto exitoso es cuestión de suerte; Si no seleccionas el producto, todos tus esfuerzos serán en vano.
Además, una vez que el tráfico fluctúa, el inventario será aún más difícil de liquidar, especialmente para el comercio electrónico transfronterizo, donde la tasa de retorno es alta y la logística es lenta, lo que consume todas las ganancias.
No olvides que el comercio electrónico puede parecer liviano, pero en realidad es muy competitivo.
no puedo hacerlo bien网络 营销operaciones,drenajeTanto la cantidad como la inversión suponen pérdidas enormes.
Las diferencias de calidad y competencia entre el comercio electrónico y las tiendas físicas
Existe una amplia variedad de productos en las plataformas de comercio electrónico, pero esto también ha llevado a una intensificación de la competencia homogénea.
Muchos comerciantes venden productos similares, las guerras de precios se convierten en la norma y los márgenes de ganancia se comprimen.
Además, es difícil para los consumidores comprender completamente la calidad del producto a través de imágenes y texto, lo que fácilmente conduce a problemas de devolución y cambio, aumentando los costos operativos.
La ventaja de calidad de las tiendas físicas
Las tiendas físicas brindan oportunidades de exhibición y prueba física, para que los consumidores puedan experimentar directamente la calidad y el rendimiento de los productos y mejorar su confianza de compra.
Esta interacción cara a cara ayuda a generar confianza en el cliente y mejora su satisfacción y lealtad.
Ventajas del tráfico de dominio privado en las tiendas físicas
Las tiendas físicas pueden establecer una base de clientes estable y generar tráfico de dominio privado a través de actividades fuera de línea y sistemas de membresía.
Este enfoque ayuda a aumentar la tasa de recompra de los clientes y la lealtad a la marca. Por ejemplo, Luckin Coffee ha logrado operaciones de dominio privado eficientes al guiar a los clientes a unirse a comunidades a través de sus tiendas.
Los desafíos del tráfico privado en el comercio electrónico
La movilidad de los clientes en las plataformas de comercio electrónico es alta, lo que dificulta establecer un tráfico de dominio privado estable. Aunque se puede hacer a través de canales como las redes sociales.drenaje, pero el efecto no es tan directo como el de la tienda física.
Opción final: ¿Es más confiable para la gente común iniciar un negocio o el comercio electrónico?
Si me preguntas ¿cuál debería elegir una persona común si quiere emprender un negocio?
Yo diría sin dudarlo: comercio electrónico.
¿Por qué?
Porque está más en línea con la "lógica de prueba y error".
Bajo costo, puesta en marcha rápida, capacidad de transformación en cualquier momento y facilidad para obtener retroalimentación.
A diferencia de las tiendas físicas, un paso en falso puede resultar en una pérdida total.
Incluso si ocurre un fallo, el coste del fracaso para el comercio electrónico es mucho menor y uno puede empezar de nuevo rápidamente.
Esto es simplemente una gota que salva la vida de gente común con recursos limitados y poca resistencia al riesgo.
En resumen: Tus decisiones determinan la trayectoria de tu vida.
Repasemos:
Las tiendas físicas tienen altos costos iniciales, retornos lentos y operaciones pesadas, lo que las hace adecuadas para que los expertos copien el modelo de ganancias.
El comercio electrónico es fácil de poner en marcha, tiene bajos riesgos y crece rápidamente, lo que lo hace adecuado para que la gente común dé pequeños pasos y cometa errores repetidos.
Ambos tienen sus ventajas, pero si no tienes mucho dinero, experiencia o conexiones, el comercio electrónico es un punto de partida más razonable.
En esta era, no faltan oportunidades, pero lo que falta es la visión para ver las tendencias con claridad.
No te apresures a entrar en las tiendas físicas y “convertirte en jefe”; Ese es el juego de la generación anterior.
Si quieres volver con un nuevo rumbo, lo que necesitas no es coraje sino elegir el camino correcto + el método correcto.
Prueba el comercio electrónico y quizá descubras que puedes ganar dinero.
La puerta del comercio electrónico se está abriendo silenciosamente para cada persona común.
Esperanza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) compartió “E-commerce VS tiendas físicas: La diferencia de calidad revelada, ¿cuál ganará dinero al hacer negocios?”, puede que te sea de utilidad.
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