¿Cuál es la mayor barrera en el comercio electrónico? No es el tráfico ni los productos, sino la ventaja de gestión.

CreesComercio electrónico¿Acaso "el tráfico manda" en este mundo? ¡Incorrecto! Lo que realmente sustenta las ganancias a largo plazo no es el tráfico ni los productos, sino...Ventajas de gestión.

El tráfico es sólo "trabajo de superficie", la gestión es la lógica subyacente

Muchos jefes de comercio electrónico piensan todos los días: ¿Cómodrenaje¿Cómo se impulsan las ventas? ¿Cómo se eligen los productos? ¿Cuál es el resultado? Tras una enorme guerra de tráfico, se pierde todo el dinero, pero los resultados son mediocres.

¿Por qué? Porque el tráfico es una carrera a toda velocidad a nivel táctico, mientras que la gestión es una maratón a nivel estratégico.

Un equipo sin ventajas de gestión es como un ejército sin comandante: la primera fila avanza, mientras que la última duerme; algunos están ocupados como perros, mientras que otros están ociosos como el demonio.

En este momento, incluso si tienes más tráfico, no puedes retener ganancias.

¿Qué es la “ventaja gerencial”?

En una palabra: convertir la inteligencia en capacidades organizativas.

¿Suena misterioso? En realidad, es muy realista.

Imagínese esto: cuando sus compañeros descubren algo nuevodrenaje¿Puede su equipo probar, revisar y ejecutar en una semana? Si es así, está construyendo una "ventaja gerencial".

Tus colegas podrían usar una nueva estrategia para lanzar un solo producto. ¿Pero qué hay de ti? Puedes aplicar la misma estrategia a 100 productos. Este es el poder de la organización.

Un equipo verdaderamente fuerte no depende de un "jefe genio" que lo dirija, sino que se basa en mecanismos, colaboración y sistemas de retroalimentación que permitan a cada miembro replicar el éxito. La ventaja de la gestión es hacer que la inteligencia ya no dependa de los individuos, sino replicarla en la "memoria muscular" de toda la organización.

¿Por qué algunos de tus compañeros siempre están un paso por delante de ti?

¿Alguna vez te has encontrado con esta situación molesta: finalmente encontraste una estrategia exitosa y alguien más lo hizo al día siguiente; el nuevo producto que desarrollaste cuidadosamente fue imitado en solo unos días, incluso el empaque era similar?

¿De verdad quieres destrozar tu ordenador?

Éste es el dolor de la “no existencia de barreras”.

Las estrategias de tráfico se pueden copiar, los productos se pueden imitar, pero las ventajas de gestión no. Esto se debe a que no se trata de una sola acción, sino de un sistema completo de pensamiento y ejecución.

Una empresa con ventajas de gestión es como un motor perfectamente lubricado. Incluso si el mercado cambia de rumbo, puede cambiar rápidamente de dirección y seguir acelerando.

La ventaja gerencial es el "foso" de la empresa

马云Se dijo una vez: "Las pequeñas empresas miran oportunidades, las medianas miran modelos y las grandes empresas miran organizaciones".

Esta frase revela la verdad sobre el comercio electrónico.

Se puede ganar dinero rápido con un producto exitoso, pero la rentabilidad a lo largo de la vida depende del efecto multiplicador de la organización. Al estandarizar, adaptar y automatizar una estrategia dentro de la empresa, se establece una barrera de entrada.

Este tipo de barrera no puede ser excavada por otros, sino que es un "activo invisible" acumulado a través de innumerables pruebas y errores, optimizaciones y rodaje.

Las empresas con ventajas de gestión pueden replicar lo que hicieron bien cien veces. Las empresas sin ventajas de gestión dependen exclusivamente del jefe para gestionar personalmente el negocio. Cuando el jefe se cansa, se vuelve perezoso o se distrae, la empresa se paraliza.

Tres pilares fundamentales de la ventaja gerencial

Ahora la pregunta es: ¿Cómo crear “ventajas de gestión”?

Lo resumo en tres palabras clave:

1️⃣ Mecanismo——Que la toma de decisiones y la ejecución sigan un conjunto de reglas. Un buen mecanismo es como un sistema de navegación automático que ayuda al equipo a evitar desvíos.

2️⃣ Colaboración—Garantizar un flujo de información fluido. Un buen equipo no trabaja de forma independiente; al contrario, como los dedos y la mano, trabajan juntos para ejercer fuerza en todo momento.

3️⃣ realimentaciónConvierta el aprendizaje en un hábito. La revisión rápida y el ensayo y error rápidos son la base del crecimiento del equipo. Solo con un mecanismo de retroalimentación eficiente se puede desarrollar la capacidad de aprendizaje organizacional.

Estos tres puntos son indispensables.

El punto de inflexión de los directivos del comercio electrónico: de «operador» a «coach»

Muchos jefes han estado ocupados apagando incendios: nuevos productos, productos de gran venta, servicio al cliente, operaciones... todo a la vez.

¿Pero te has dado cuenta de que los jefes de las empresas realmente grandes son todos "ociosos"?

Porque pasaron de "hacerlo ellos mismos" a "dejar que el equipo lo haga". Esta es la mayor ventaja de gestión: cuando el jefe se hace a un lado, el equipo aún puede ganar.

De operador a coach, ésta es la transformación por la que debe pasar todo responsable de ecommerce.

Pensamiento de caso: Una historia de dos jefes

El jefe A todavía supervisa el backend de entregas temprano por la mañana todos los días; el jefe B solo pasa dos horas en reuniones regulares y pasa el resto del tiempo estudiando tendencias.

Medio año después, el equipo del Jefe A estaba en competencia interna y su rendimiento se estancó; el equipo del Jefe B operaba automáticamente y sus ganancias se duplicaron.

La diferencia entre ellos está solo en una palabra:Ventajas de gestión.

Conclusión: Las barreras no son externas, sino internas

Un verdadero maestro no es aquel que es más inteligente que los demás, sino aquel que puede convertir la "inteligencia" en capacidades organizativas más rápido que los demás.

La industria del comercio electrónico parece competir en términos de productos y tráfico, pero en realidad, en última instancia, compite en términos de eficiencia organizacional y sabiduría de gestión.

La ventaja de gestión es el "motor invisible" de la empresa, que le permite avanzar de manera constante en la marea del cambio y permite que su equipo tengaLas capacidades de autorreparación y replicación del crecimiento sistemático.

Puntos de resumen:

• El tráfico y los productos son resultados, pero la gestión es el núcleo para hacer que los resultados sean sostenibles.
• Las ventajas de la gestión provienen de tres elementos: mecanismo, coordinación y retroalimentación.
• Las empresas con ventajas de gestión pueden replicar su éxito, mientras que las que no las tienen sólo pueden trabajar duro.
• El objetivo final de un jefe de comercio electrónico es permitir que el equipo "vuele por sí solo".

Entonces, la próxima vez que hablemos de "barreras del comercio electrónico", piense si todavía está atrapado en el "pensamiento del producto exitoso".

La verdadera barrera no es el tráfico que otros pueden ver, sino el “poder de gestión” oculto en la organización. 🚀