¿Cómo encontrar cuentas de usuarios comunes para promocionar productos? ¡Una estrategia KOC (Key Opinion Consumer) que no dependa de grandes influencers puede multiplicar el ROI por 40! 🚀

¡La estrategia KOC (Key Opinion Consumer), que utiliza cuentas de personas comunes para vender productos, ha dado resultados sorprendentemente buenos!

¿Quién iba a pensar que gastar 30.000 yuanes en contratar a un influencer con millones de seguidores para promocionar un producto resultaría en cero ventas? 😅 Esta lección tan dura debería servir de advertencia a muchísimas empresas.

El número de seguidores no equivale a las ventas: Tráfico ≠ Poder adquisitivo

Muchas empresas tienen la idea errónea de que más seguidores equivalen a mayores ventas. Pero la verdad es que, a veces, el número de seguidores es solo una ilusión numérica.

Alguien pagó una fortuna por contratar a L Jiaxin, que tiene un millón de seguidores. Es realmente muy guapa, y cada selfie que se toma parece la portada de una revista.

Los resultados fueron desalentadores: cero transacciones, pero un montón de comentarios como "¡Qué bonita!" y "Quiero agregarte a WeChat".

¿Crees que estos fans realmente gastarán dinero en comprar productos? Solo están teniendo un romance virtual.

Así, esas cuentas que "miran mujeres hermosas" y "siguen a hombres guapos" pueden tener mucho tráfico, pero su valor comercial es en realidad menor que el de las gambas en los fideos instantáneos.

La mayoría de los influencers que promocionan productos no prometen cifras de ventas.

Los comerciantes suelen preguntar: "¿Puedes garantizar cuántos pedidos venderás?". Pero el influencer piensa: "No soy adivino".

En el sector del comercio electrónico mediante retransmisiones en directo, no existe una fórmula infalible para ganar dinero sin pérdidas. Ni siquiera los influencers más populares se atreverían a afirmar con seguridad que sus productos se agotarán al instante.

Lo que convierte un libro en un éxito de ventas no es el número de fans, sino más bien...Fuerza del producto + Lógica de persuasión + Tono del contenido.

Además, la mayoría de los influencers online no son tontos. Saben que hay productos que les da pereza promocionar y en cuya venta carecen de confianza, así que, por supuesto, cobran una tarifa por espacio publicitario para motivarse.

¿Quieres evitar problemas? Estos dos métodos de cooperación son los más fiables.

Tipo 1: Cooperación pura por comisión

Fíjate en esas grandes marcas, ¿acaso no están todas presentes en las retransmisiones en directo de diversas celebridades de internet? Pero normalmente operan con un modelo de "comisión pura".

Sin asientos garantizados, sin malgastar dinero. Recibes lo que pagas. Sencillo, limpio, sin trucos.

Por eso las grandes marcas tienen más probabilidades de atraer a influencers online: porque sus productos tienen buena reputación, generan compras repetidas y son fáciles de vender.

Sin embargo, si su producto está altamente homogeneizado y aún así insiste en encontrar una gran celebridad de internet, entonces básicamente está pagando un impuesto a la inteligencia.

El segundo método: Encontrar cuentas de usuarios comunes para vender productos (estrategia KOC).

¡Aquí está la clave! Este es el truco crucial para que las empresas comunes den un giro a sus negocios.

Puedes probar fácilmente varias cuentas de contenido. Crea 2 o 3 cuentas de prueba para verificar qué contenido de video genera compras. Una vez que identifiques el tipo de contenido viral, lanza de inmediato una campaña viral a gran escala.

Encuentra 500 cuentas de usuarios comunes y haz que cada una publique un video. El costo por publicación es bajo, el alcance es amplio y el contenido es diverso. ¡Los resultados suelen ser más impactantes que los de los grandes influencers!

¿Qué es KOC?

KOC significa KOC Opinión clave del consumidorSuena parecido a un KOL (líder de opinión clave), ¡pero son dos cosas muy diferentes!

Los KOL son grandes influencers online con millones de seguidores, abundantes recursos y la capacidad de generar ventas masivas. Los KOC, en cambio, son más bien "expertos en ventas entre la gente común".

Estas personas pueden ser simplemente pequeños blogueros con unos cientos o unos miles de seguidores en una plataforma determinada, pero su contenido...Auténtico, natural y altamente creíbleA diferencia de los KOL que constantemente gritan "¡Cómpralo, cómpralo!", ellos utilizan sus propias experiencias para "recomendar" productos.

Imagínate esto: cuando ves a una influencer popular con millones de seguidores recomendando un limpiador facial, podrías pensar: "Seguro que le pagan por este anuncio". Pero cuando una persona normal hace un vídeo diciendo: "Este limpiador facial es tan suave que mi piel ya no está roja", ¿no te animarías más a probarlo?

Esa es la magia de KOC.

Utilizaron生活Este enfoque hace que la promoción parezca natural y atractiva; el uso de emociones y expresiones genuinas aumenta la confianza del público.

Desde la perspectiva de la marca, los KOC no son "sustitutos con menos seguidores", sino más bien...Amplificador de la transmisión de confianza.

Cuando cientos de consumidores clave (KOC) de diferentes círculos sociales recomiendan simultáneamente el mismo producto, se crea un "efecto de prueba social": los usuarios piensan subconscientemente: "Todo el mundo lo usa, ¿por qué no debería probarlo yo también?".

Por lo tanto, los KOC no son un plan B para el tráfico, sino más bien un "arma secreta" para el crecimiento de la marca. 💡

La magia de la estrategia KOC: Las cuentas pequeñas que venden productos superan a los gigantes del tráfico.

Esta estrategia también se conoce como el "modelo de distribución KOC". En pocas palabras, se trata de "lanzar una red amplia y pescar el pez adecuado".

¿Cuáles son las ventajas de una cuenta amateur?

1. En primer lugar, su contenido es realista, auténtico y nada cursi.
2. En segundo lugar, los fans tienen un mayor nivel de confianza, a diferencia de las celebridades online que "venden productos todos los días".
3. En tercer lugar, el algoritmo del sistema está más dispuesto a recomendar su contenido porque no se asemeja a la publicidad.

Por ejemplo, un amigo mío vende productos para la salud y utiliza el enfoque KOC (Key Opinion Consumer).

Inicialmente probamos tres tipos de contenido y seleccionamos el vídeo corto que generó más ventas. Luego lo distribuimos a 300 cuentas diferentes.

¡Ese día, el retorno de la inversión alcanzó la asombrosa cifra de 1:40! ¡Sí, lo has oído bien, ese mismo día! Los ingresos derivados del tráfico orgánico posterior se multiplicaron aún más.

¿Por qué la estrategia KOC (Key Opinion Consumer) puede superar a los grandes influencers?

Es muy sencillo: el tráfico de los grandes influencers es caro, inflado y escaso. En cambio, el tráfico de los KOC (Key Opinion Consumers) es barato, genuino y está muy extendido.

Incluso los influencers más importantes de internet hoy en día tienen que pagar por el tráfico. Su tráfico orgánico lleva tiempo estando limitado por las plataformas.

Si accedes a su transmisión en directo sin invertir en publicidad, nadie la verá. Esto significa que te conviene más comprar tráfico y vender productos tú mismo: ¡es mucho más fácil!

Además, cuanto más famoso sea el influencer, más caro será el espacio publicitario y no hay garantía de ventas. Incluso si recomiendan algo de verdad, los espectadores ya se habrán dado cuenta del engaño y su confianza se desploma.

Los KOC son diferentes. Comparten de forma natural, como los vecinos. Un vídeo con un simple "He estado usando esto últimamente y es bastante bueno" tiene más impacto que el típico "¡OMG, cómpralo!" de un influencer.

La lógica operativa de la estrategia KOC: ¡No te precipites, prueba primero!

No intentes encontrar 500 personas comunes de inmediato. Primero necesitas hacer demostraciones para validar el material.

Por ejemplo:

• Prueba 3 ángulos de disparo
• Observaciones iniciales del examen 5
• Probar los puntos fuertes de diferentes productos

A continuación, analiza qué contenido tiene un alto porcentaje de clics y una alta tasa de conversión. Una vez que hayas definido una plantilla, amplíala gradualmente.

Esta es la esencia de "lógica de implementación + revisión de datos". Una vez que funcione, tu retorno de inversión se disparará, como si estuviera en un cohete.

Crear KOCs no se trata de publicar al azar; se trata de "tantear el terreno para un crecimiento explosivo".

Este enfoque no consiste en encontrar al azar a personas comunes y corrientes para que publiquen contenido. La clave es que el material debe tener un "gen que impulse las ventas".

Por ejemplo:

• El producto debe parecer auténtico, no excesivamente refinado.
• Habla con naturalidad, como si estuvieras charlando.
• El contenido debe abordar los puntos débiles, evocar emociones y conectar con la audiencia.

Los usuarios solo realizarán un pedido cuando el contenido parezca una recomendación genuina de un amigo, en lugar de un anuncio descarado. Los algoritmos también te mostrarán contenido si han identificado un vídeo que "a la gente le gusta ver".

¿Por qué las cuentas de aficionados son más populares ahora?

Las plataformas de vídeos cortos se han vuelto mucho más sofisticadas.

El sistema ya no favorece a las cuentas grandes; en cambio, se centra en la "relevancia del contenido".

Las cuentas de los usuarios comunes tienen más probabilidades de activar los mecanismos de recomendación, tienen costes más bajos y llegan a un público más amplio.

Por eso, cada vez más empresas están empezando a "cultivar una red de gente común".

El retorno de la inversión de una sola campaña es varias veces mayor que el de una campaña dirigida a un influencer importante.

Imagínese esto: un influencer de redes sociales con un millón de seguidores no vende ni un solo producto.

¿Qué significa que un grupo de personas comunes y corrientes, con solo unos cientos de seguidores cada una, vendan diez pedidos? A eso se le llama un "ejército de hormigas", y esa es la verdadera guerra del comercio electrónico mediante transmisiones en vivo.

¿Cómo encontrar estas cuentas de usuario comunes para promocionar productos?

Para ser honesto, al principio esto era trabajo puramente físico.

Primera táctica: invitación individual. Puedes encontrar becarios o empleados para que asuman funciones empresariales y les pidas que se pongan en contacto de forma proactiva con personas comunes a través de mensajes privados o comentarios.

La clave reside enProfesional—Hoy en día hay demasiados estafadores, así que nunca aceptes dinero. Utiliza métodos y materiales de comunicación profesionales para hablar de cooperación. Los becarios pueden diseñar evaluaciones de desempeño y recompensas, con el objetivo final de que la otra parte los agregue a WeChat o se una a un grupo.

La segunda estrategia: Utilizar los recursos existentes. Primero, reúne entre 100 y 200 personas comunes y corrientes, y luego anímalas a reclutar a otras personas de su entorno, pero deben existir ciertos requisitos. Por ejemplo: la cuenta debe tener un número suficiente de seguidores, el contenido debe ser decente y debe tener visualizaciones reales.

La tercera táctica: el respaldo de cuentas oficiales. La plataforma puede gestionar una o dos cuentas para compartir historias de madres que se quedan en casa o de gente común que gana dinero, sirviendo tanto como avales creíbles como...drenajeRecuerda, debes obtener una certificación para aumentar tu credibilidad.

¿Qué tipo de personas comunes y corrientes son más valiosas?

Hay muchísimas cuentas de aficionados en la plataforma, peroNo todo el mundo merece recursos de inversión:

1. Quienes no hayan publicado ninguna obra serán rechazados automáticamente.
2. No toques a aquellos que tengan menos de 100 o 500 seguidores.
3. No tenga en cuenta aquellos que no se actualizan continuamente.
4. El vídeo mostraba un lenguaje hablado rígido y un lenguaje corporal poco natural.RedacciónCualquier elemento que no coincida debe ser eliminado.

En conclusión: al final del tráfico se encuentra la confianza y el poder del contenido.

En el mundo del marketing, el lema "el tráfico es el rey" se ha convertido en "la confianza es el rey".

La estrategia KOC es esencialmente un amplificador de confianza.

Cuando cada persona común se convierte en un nodo de comunicación para la marca, y cuando cada video se siente como un intercambio genuino en lugar de un anuncio, entonces la vitalidad de la marca despierta verdaderamente.

En el juego de los negocios, las grandes celebridades de internet son reyes, pero la gente común son peones.

Lo que debes hacer no es ser un adulador, sino tomar el control de la situación en general.

Por lo tanto, las empresas inteligentes hace tiempo que dejaron de gastar dinero persiguiendo a celebridades de internet.

En cambio, utilizan datos y estrategias para crear innumerables "pequeños milagros de tráfico".

El futuro del comercio electrónico mediante retransmisiones en directo no se basará en quién tenga más seguidores, sino en quién comprenda mejor los algoritmos, la mentalidad de las personas y el contenido.

Para quienes están creando marcas, recuerden esto: las verdaderas oportunidades pertenecen a quienes se atreven a creer que "un pequeño tráfico puede crear una gran ola". 🔥