Directorio de artículos
- 1 Vídeos cortos: un juego novedoso para generar tráfico
- 2 Publicidad comercial: Ingeniería de memoria de marca
- 3 Vídeos de promoción de productos: satisfacer la demanda es la clave.
- 4 Trucos ocultos en los vídeos de promoción de productos: Las reseñas negativas son la fuente de la creatividad
- 5 La relación entre los vídeos cortos, la publicidad y el comercio electrónico en directo
- 6 La ansiedad y el avance de los comerciantes
- 7 Mi punto de vista: la creatividad es el medio, la exigencia es la esencia.
- 8 Conclusión: El futuro del comercio electrónico de contenidos
- 9 总结
CreesComercio electrónicoLa competencia es cuestión de precio, pero en realidad es cuestión de contenido.
El actual entorno del comercio electrónico ha entrado por completo en la era "basada en el contenido".
Las empresas de todos los tamaños están ansiosas: ¿qué hacer si les falta creatividad, cómo atraer tráfico y cómo aumentar sus seguidores?
En realidad, la respuesta ha estado frente a nosotros todo el tiempo.
La estrategia central del comercio electrónico de contenidos radica en sus tres tipos principales: vídeos cortos, anuncios comerciales y vídeos de venta de productos.
Vídeos cortos: un juego novedoso para generar tráfico
Los vídeos cortos son el tipo que requiere más creatividad.
Su esencia no es vender productos, sino ganar seguidores.
¿por qué?
Debido al mecanismo del algoritmo de los videos cortos, les gusta la novedad, las emociones y los momentos que puedan captar la atención.
Cuando ves un vídeo divertido, no puedes evitar que te guste.
Cuando ves un desafío extremo, no puedes evitar compartirlo.
Éste es el poder de los vídeos cortos.
Se basa en la resonancia emocional, no en la lógica del producto.
Por lo tanto, los vídeos cortos y el comercio electrónico no están estrechamente relacionados.
Es más bien un reservorio para atraer gente y luego convertirla a través de otros medios.
Publicidad comercial: Ingeniería de memoria de marca
La forma en que funciona la publicidad comercial es completamente diferente a la de los vídeos cortos.
Su objetivo no es ganar más seguidores, sino profundizar el recuerdo que los usuarios tienen de ella.
La creatividad de un anuncio a menudo determina la estatura de una marca.
¿Puedes recordar el jingle de un comercial de bebidas?
¿Puedes recordar algún anuncio clásico de teléfonos móviles?
Éste es el valor de la publicidad.
Por lo general, sólo las grandes marcas pueden permitirse el lujo de utilizar este modelo.
Contratarán a las mejores empresas de planificación de marketing o invitarán a los mejores KOL para que promocionen sus productos.
La inversión fue enorme, pero los resultados fueron notables.
El objetivo de la creatividad publicitaria no es vender un solo artículo, sino dejar una impresión duradera en la mente de los usuarios.
Esta es una estrategia a largo plazo.
Vídeos de promoción de productos: satisfacer la demanda es la clave.
Los vídeos de venta de productos son el tipo de contenido que está realmente vinculado al comercio electrónico.
Muchos comerciantes creen erróneamente que los vídeos de promoción de productos deben ser elegantes y creativos.
Eso no es cierto en absoluto.
El núcleo de los vídeos de venta de productos gira en torno al producto.
La clave es que el producto pueda resolver los problemas de los usuarios y satisfacer sus necesidades.
El algoritmo impulsará el contenido con precisión en función de su contenido.
Si tus videos sólo tratan de mostrar tus habilidades, no importa cuán creativo seas, será difícil llegar a tu público objetivo.
Por lo tanto, encontrarás que las cuentas con contenido más creativo tienden a vender menos.
Las cuentas que venden muchos productos tienden a tener menos creatividad.
Ésta es la lógica detrás de los vídeos de venta de productos.
Trucos ocultos en los vídeos de promoción de productos: Las reseñas negativas son la fuente de la creatividad
Muchas empresas se devanan los sesos buscando ideas creativas, pero en realidad van en la dirección equivocada.
La verdadera fuente de creatividad no son las ideas descabelladas, sino las críticas negativas de los clientes.
Las quejas de los clientes son las necesidades más genuinas.
Por ejemplo, si alguien dice que la ropa se está descoloriendo, puedes mejorar la tela.
Algunas personas dicen que la entrega es lenta, por lo que hay que mejorar la logística.
Algunas personas dicen que el manual de instrucciones no es claro, por lo que debería filmar un video de uso detallado.
Estas mejoras son las ideas creativas más valiosas.
Porque aborda directamente los puntos débiles del usuario.
Y el punto de dolor es la clave para cerrar el trato.
La relación entre los vídeos cortos, la publicidad y el comercio electrónico en directo
Los vídeos cortos son una puerta de entrada al tráfico.
La publicidad es una forma de memoria de marca.
El comercio electrónico transmitido en vivo completa el ciclo de ventas.
Los tres no están aislados unos de otros.
Son como tres vías diferentes, pero juntas constituyen el ecosistema del comercio electrónico de contenidos.
Los videos cortos son atractivos.
La publicidad te hace memorable.
Venden productos para que la gente gaste dinero.
Esta es la cadena lógica completa.
La ansiedad y el avance de los comerciantes
Muchas empresas están ansiosas porque sienten que les falta creatividad.
En realidad, la creatividad no es una panacea.
Los videos cortos necesitan creatividad, pero eso es para generar tráfico.
La publicidad necesita creatividad, pero eso es por el bien de la marca.
Los vídeos de venta de productos no necesitan mucha creatividad; necesitan resolver problemas.
Por lo tanto, lo que realmente necesitan hacer las empresas es comprender a sus usuarios.
Comprender las necesidades y los puntos débiles de los usuarios.
Luego utilice productos para satisfacer necesidades y vídeos para presentarlos.
Ésta es la manera de romper el punto muerto.
Mi punto de vista: la creatividad es el medio, la exigencia es la esencia.
En mi opinión, la creatividad es sólo un medio.
Puede atraer la atención y crear recuerdos, pero no puede sustituir la demanda.
La esencia del comercio electrónico son las transacciones.
La premisa de una transacción es la demanda.
Satisfacer la demanda es la lógica última del comercio electrónico.
Los videos cortos, los anuncios y los videos de venta de productos tienen diferentes propósitos, pero en última instancia todos se reducen a satisfacer necesidades específicas.
Así debería ser el comercio electrónico de contenidos.Filosofía.
Conclusión: El futuro del comercio electrónico de contenidos
El futuro del comercio electrónico ya no consistirá simplemente en vender productos.
Es una guerra por el contenido.
Los vídeos cortos son un arma para generar tráfico.
La publicidad es el escudo de una marca.
Los vídeos de venta de productos son una herramienta poderosa para cerrar tratos.
Sólo cuando se combinan estos tres elementos se puede formar una fuerza de combate completa.
En esta era, la creatividad es importante, pero comprender el corazón de las personas es aún más importante.
Sólo comprendiendo a los usuarios se puede tomar verdaderamente la iniciativa en el comercio electrónico.
总结
Hoy hemos desglosado los tres tipos principales de contenido de comercio electrónico: vídeos cortos, comerciales y vídeos de venta de productos.
Los vídeos cortos son una puerta de entrada al tráfico.
La publicidad es una forma de memoria de marca.
El comercio electrónico transmitido en vivo completa el ciclo de ventas.
La creatividad es el medio, la exigencia es la esencia.
Si eres dueño de un negocio, deja de preocuparte por la creatividad.
Comprender a los usuarios, resolver problemas y satisfacer sus necesidades.
Éste es el núcleo del comercio electrónico.
Tomemos acción y convirtamos las reseñas negativas en ideas creativas y las necesidades en ventas.
La etapa de comercio electrónico de contenidos pertenece a quienes entienden a los usuarios.
Esperanza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ El artículo "¿Qué tipos de contenido existen en el comercio electrónico? Un análisis completo de vídeos cortos, anuncios y vídeos de venta de productos", compartido aquí, puede resultarte útil.
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