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En esta era donde el tráfico es el rey, si todavía estás buscando esos números de más de 10.000 "me gusta" aclamados por la crítica pero comercialmente fallidos, es posible que no estés lejos de la bancarrota.
Mucha gente cree que hacerse famoso a través de un vídeo los hará ricos, pero en realidad esa es la mayor trampa lógica en la era de los vídeos cortos.
Un amigo organizó un premio a la creatividad para su empresa y el backend se llenó de propuestas de los internautas.
Todos tenían un talento increíble; algunos dibujaron docenas de guiones gráficos exquisitos, mientras que otros filmaron escenas muy divertidas y divertidas.
Al ver estas propuestas, les di un me gusta y suspiré.
Porque como contenido, se vuelven populares.
Pero como negocio, realmente no pueden vender ni un solo artículo.
Algunos empleados incluso enviaron una foto divertida y pidieron un bono, pero les dije directamente que no era creativo.
¿Cómo puede una sola imagen considerarse un producto creativo para las ventas?
Lo que necesitamos es una historia completa que pueda incrustar el producto en el corazón del consumidor.
También es culpa mía por no haberlo explicado con claridad antes. La naturaleza de las empresas de comercio electrónico exige que solo tengamos una métrica para evaluar la "creatividad": la tasa de conversión.
Los vídeos que pueden vender productos y los vídeos que son puramente para entretenimiento son esencialmente dos cosas completamente diferentes.
Quizás hayas visto videos que solo tienen unos pocos “me gusta”, pero el volumen de transacciones en segundo plano es alarmantemente alto.
Esto se debe a que se adaptan precisamente al escenario de ventas mediante transmisión en vivo y satisfacen los deseos de compra de los consumidores.
Crear vídeos que generen un alto nivel de audiencia y monetización es un arte delicado.
Hay que lograr que el público esté dispuesto a mirar la película, a gastar dinero y a garantizar que sea auténtica y no resulte contraproducente.
Para analizar este tema en profundidad, debemos dividir la transmisión de videos de comercio electrónico en vivo en varios modelos principales.
Tipo de demostración de producto: resaltar directamente los puntos de venta a los ojos de la audiencia.
La lógica central de este tipo de vídeo se puede resumir en cuatro palabras: presentación intuitiva.
No necesita una trama alucinante ni ningún giro.
Su misión es mostrar la calidad de los productos digitales y la comodidad de los artículos domésticos de uso diario sin reservas.
Este tipo de vídeos normalmente se dividen en dos categorías: "perspectiva del comerciante" y "perspectiva del usuario".
Los comerciantes a menudo toman fotografías macro sofisticadas, capturando cada centímetro de la textura de un producto como si fuera una obra de arte.
Esto se llama "autopromoción" y su propósito es establecer una sensación de sofisticación para el producto.
La perspectiva del usuario, por otro lado, es más realista y suele consistir en una instantánea informal de situaciones de la vida real.
Esto se llama "recomendación de producto", y hace que los espectadores sientan que pueden usar este producto y que lo necesitan.
Tipo de evaluación funcional: utilizar hechos para disipar las dudas de los consumidores.
Si vende productos de belleza o productos altamente funcionales, los videos de reseñas son su carta de triunfo.
Por ejemplo, una bloguera de belleza podría aparecer ante la cámara con base en una mitad de su rostro y sin maquillaje en la otra.
Este marcado contraste en el efecto es más poderoso que mil líneas de publicidad guionizada.
Aborda directamente el problema de los consumidores: ¿Es realmente bueno este producto?
Al comparar los resultados de pruebas reales con los de productos de la competencia, estás generando confianza con un enfoque casi brutalmente objetivo.
Cuando los espectadores ven que el producto realmente resuelve sus problemas de larga data, realizar un pedido se convierte en algo natural.
Estos vídeos no buscan filtros sofisticados, sino una sensación de realismo cruda, incluso ligeramente áspera.
Basado en una historia: vaciar tu billetera silenciosamente en medio de altibajos emocionales.
Este es el punto culminante de los videos de venta de productos, y también el tipo más difícil de crear.
Por lo general, se requiere un equipo profesional y una comprensión profunda de la naturaleza humana.
El enfoque estándar es comenzar dentro de los tres segundos dorados, captando instantáneamente la atención de la audiencia y sin darles la oportunidad de alejarse.
La parte intermedia debe crear conflicto y tensión, utilizando la inclinación natural de la gente a disfrutar de un buen espectáculo para mantener a la audiencia interesada.
Cuando el conflicto llega a su punto álgido, el producto interviene de forma natural y fluida como un salvador, resolviendo todos los problemas.
Por último, evoca naturalmente una resonancia emocional, incitando a los espectadores a hacer clic en la esquina inferior izquierda mientras se secan las lágrimas o se ríen a carcajadas.
La brillantez de este tipo de vídeo reside en su capacidad de reducir la resistencia instintiva de los espectadores a la publicidad.
Estás leyendo una historia, pero está vendiendo vida.
Enfoque tutorial/educativo: Simplificar lo complejo es la forma más poderosa de impulsar las ventas.
Las empresas de redes sociales centradas en la comida destacan por crear vídeos de recetas de cocina, que son vídeos tutoriales típicos.
El núcleo de estos vídeos es mejorar la practicidad, la conveniencia y la rentabilidad del producto.
Enseña a otros cómo utilizar este utensilio de cocina para preparar un banquete imperial manchú Han completo, o enseña a las niñas cómo utilizar un conjunto de cosméticos para crear cinco looks de maquillaje diferentes.
No se trata sólo de vender productos, sino de aportar valor añadido.
Es ideal para modelos de producción en cadena estandarizados.
Una vez que los espectadores aprendan la técnica, naturalmente se darán cuenta de que sin comprar la herramienta que se muestra en el vídeo, la tarea no se puede realizar.
Se trata de un tipo de ataque de reducción dimensional basado en la "sensación de ganancia".
Segmentación de streaming en vivo: usar los hombros de gigantes para completar la última milla
Los clips transmitidos en vivo son actualmente uno de los métodos de conversión más rápidos y de menor costo.
Básicamente, captura los aspectos más destacados de una transmisión en vivo, como ventas flash intensas o demostraciones de productos en profundidad por parte de personas influyentes.
Este enfoque aprovecha el tráfico del influencer y la confianza establecida.
No necesitas generar nuevas ideas; sólo necesitas capturar los momentos más conmovedores, como un buen editor.
Por supuesto, la premisa central de este enfoque es que se requiere autorización.
Con autorización, esos momentos apasionantes en la transmisión en vivo pueden transformarse en herramientas de conversión a largo plazo.
Esto es como desmantelar una bomba atómica en granadas de mano individuales, eliminando precisamente la vacilación de los consumidores.
Experiencia de desempaquetado: Construyendo una fortaleza de confianza con curiosidad y autenticidad
La mayor diferencia entre los vídeos de unboxing y el primer tipo de vídeos de demostración es que la perspectiva de estos últimos es completamente realista.
Es más como abrir una caja ciega, atrayendo al público con su curiosidad.
Un bloguero de unboxing exitoso nunca se limitará a decir cosas buenas sobre el producto.
Señalar algunos defectos menores puede realmente ganarse la confianza inquebrantable de la audiencia.
Debido a que la mayoría de los productos tienen defectos, intentar ocultarlos sólo hace que parezcan falsos.
Ese proceso de desempaquetado inmersivo transmite una sensación de novedad y una experiencia de usuario genuina.
Cuando el público te ve desempaquetar el producto, ya ha completado su propia prueba mental.
结语
En mi opinión, la esencia de la transmisión en vivo de videos de comercio electrónico es un juego psicológico de "reconocimiento de valor".
Esas llamadas ideas creativas que sólo se centran en la imaginación descontrolada y la autocomplacencia no son más que ilusiones frente a la cruel lógica empresarial.
Debemos abandonar esa narrativa superficial y grandiosa y volver a la microperspectiva del producto mismo.
Los mejores creadores son aquellos que pueden ver el lado más oscuro de la naturaleza humana, captar la psicología del consumidor y ocultar sutilmente sus intenciones comerciales: estos son los maestros del juego.
En el vasto océano del marketing digital, solo el contenido adaptado con precisión al escenario y que conecta profundamente con las emociones puede penetrar la niebla de los algoritmos y lograr un salto de valor.
No se trata simplemente de una colección de habilidades, sino de una serie de preguntas profundas sobre la esencia de los negocios.
总结
- Tipo de exhibición del productoA través de fotografías macro y tomas de la vida real, los principales puntos de venta se presentan de forma intuitiva.
- Tipo de evaluación funcional:Genere confianza en los usuarios ofreciendo comparaciones sólidas y soluciones a los problemas.
- Basado en la historia:Utilice el flujo emocional y el conflicto para lograr una implantación suave.
- Tipo de tutorial/enseñanzaProporciona valor práctico e impulsa las compras al enseñar cómo usarlo.
- Rebanadas de transmisión en vivoAprovechar el respaldo de personas influyentes y los momentos destacados para lograr conversiones rápidas.
- Experiencia de desempaquetado:Mejore la sensación de inmersión utilizando una perspectiva en primera persona y una evaluación real.
Para hacerse un hueco en el mercado del comercio electrónico de vídeos cortos, debes definir claramente a quién van dirigidos tus vídeos y en qué escenarios se consumirán.
¡Vaya y analice su línea de productos ahora, vea cuál de los modelos anteriores es el más adecuado para ella y luego siga adelante y cree con audacia!
Esperamos que el artículo "Cómo crear vídeos de ventas de alta conversión: estos 6 escenarios de vídeo son los más eficaces para generar ventas", compartido en el blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), le sea de utilidad.
No dudes en compartir el enlace de este artículo: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html