Directorio de artículos
- 1 ¿Por qué se dice que los objetivos de ventas anuales son un veneno para las startups de comercio electrónico?
- 2 El verdadero elemento vital del comercio electrónico es la eficiencia del capital.
- 3 Método de gestión de recursos humanos de una empresa de comercio electrónico
- 4 Reconstruyendo las operaciones de comercio electrónico con una mentalidad orientada a las ganancias
- 5 Escribir al final
Comercio electrónico¡Los negocios requieren pensamiento disruptivo! Este artículo revela las tres principales desventajas de los objetivos de ventas anuales y ofrece un análisis detallado de cómo maximizar las ganancias mediante objetivos de eficiencia del personal. Aprenda a calcular con precisión el tamaño del equipo, optimizar la eficiencia del capital y dominar las metodologías clave de la gestión del comercio electrónico. ¡Adquiera de inmediato estrategias comerciales para duplicar sus ganancias y evitar los errores estratégicos que comete el 90 % de los vendedores!
¿Sabes cuántos propietarios de negocios de comercio electrónico se han arruinado por no alcanzar sus objetivos de ventas anuales y lo han perdido todo?
He visto a muchos empresarios fijar objetivos de ventas ambiciosos de cientos de millones a principios de año, solo para descubrir al final del año que sus ganancias eran menores que las de una tienda de té con leche en la calle.
La verdad más dura en la industria del comercio electrónico es que los ingresos por ventas y las ganancias son dos cosas completamente diferentes.
¿Por qué se dice que los objetivos de ventas anuales son un veneno para las startups de comercio electrónico?
El ciclo de vida de los productos de comercio electrónico es terriblemente corto.
El producto que usted promociona hoy puede ser copiado en su totalidad por sus competidores mañana, dejándolo sin nada.
¿Recuerdan aquella freidora de aire viral del año pasado? Obtuvo un 30% de ganancias el primer mes, un 15% el segundo, pero al tercer mes todos vendían con pérdidas.
En este entorno, ¿quién puede garantizar que un producto pueda seguir vendiéndose durante 12 meses?
Los objetivos de ventas pueden distorsionar el comportamiento del equipo
Cuando el jefe se centra en las cifras de ventas, los empleados naturalmente trabajarán duro para aumentar las ventas.
Para cumplir sus KPI, prefieren lograr 1000 millones en ventas y ganar 50 que lograr 200 millones en ventas y ganar 80.
Lo que es aún más aterrador es que esta distorsión impregnará cada detalle operativo.
Verás equipos inscribiéndose frenéticamente en eventos, gastando dinero en publicidad e incluso perdiendo dinero para aumentar las ventas.
Al final, el objetivo de ventas se cumplió, pero no se añadió ni un solo centavo a la cuenta.
Emprendedores de comercio electrónico, ¡dejen de limitarse a los objetivos de ventas anuales!
El verdadero elemento vital del comercio electrónico es la eficiencia del capital.
Tienes dos opciones:
- Gane 500.000 con un capital de 1 millón y renueve el dinero 3 veces en 6 meses;
- O podrías usar 5 millones como capital para ganar 1 millón, con rotación sólo una vez al año.
La gente inteligente elegiría la primera opción.
En realidad, los equipos que están estancados en los objetivos de ventas siempre buscan la segunda opción.
Método de gestión de recursos humanos de una empresa de comercio electrónico
En lugar de establecer objetivos de ventas, nos centramos en un número: el beneficio por empleado.
Un equipo de 10 personas debe lograr un beneficio anual superior a 100 millón.
Si el número está por debajo de este nivel, optimice la fuerza laboral; si está por encima de este nivel, considere la expansión.
En concreto, en cuanto a las estrategias de selección de productos:
- Los productos con un margen de beneficio bruto inferior al 30% son rechazados inmediatamente.
- Los productos con un período de rotación de inventario superior a 60 días deberán desecharse inmediatamente.
- Se han suspendido todos los canales con gastos de promoción superiores al 15% de sus ingresos.
Reconstruyendo las operaciones de comercio electrónico con una mentalidad orientada a las ganancias
Imagine la empresa como una máquina de flujo de caja.
Su tarea no es ampliar la escala, sino maximizar la eficiencia de cada dólar de capital.
Esto significa que:
- Concéntrese en categorías de productos con alto margen de beneficio, incluso si son de nicho.
- Establecer un mecanismo de respuesta rápida para detener inmediatamente las pérdidas si se detecta cualquier signo de problema.
- Mantenga siempre un flujo de caja suficiente para poder actuar con rapidez cuando surjan oportunidades.
Escribir al final
En esta era del comercio electrónico que cambia rápidamente, cumplir con los objetivos de ventas anuales es como navegar por un campo minado con una brújula.
Los verdaderos ganadores juegan el juego de la eficiencia del capital: aprovechando la menor cantidad de capital para generar las mayores ganancias y completando el ciclo de retiro de efectivo lo más rápido posible.
Recuerde que en el comercio electrónico no se trata de quién vende más, sino de quién prospera.
A partir de hoy, olvídese de los objetivos de ventas y concéntrese en integrar las ganancias y la productividad de los empleados en su equipo.ADNÉsta es la regla de supervivencia para navegar los ciclos económicos.
Esperanza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ El artículo "Nuevo pensamiento en las operaciones de comercio electrónico: 3 razones para reemplazar 'objetivos de ventas' por 'objetivos de eficiencia humana'" compartido aquí puede serle útil.
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