Chen Weiliang: ¿Cómo evalúa el marketing en Internet a los clientes?3 principios psicológicos para evaluar a los clientes objetivo

chen weiliang:网络 营销¿Cómo evaluar a los clientes?

3 principios psicológicos para evaluar a los clientes objetivo

Establezca el estándar de transacción: si desea obtener una transacción, aún necesita establecer un buen estándar de transacción en su propia mente.

Estos estándares de transacción establecidos pueden ser establecidos por usted mismo.Los siguientes ejemplos son:

1) No es que yo quiera vender, pero tú quieres comprar:

No es que le suplique que compre mis productos, pero quiere comprarlos usted mismo. Solo sirvo como un rol de servicio para ayudarlo a presentar este producto, y puede garantizar que el producto es genuino cuando me lo compra, y Entonces también garantiza el servicio postventa.No es que te busque para venderte, pero si tienes esta necesidad, acudes a mí para comprártelo (este es un buen estándar de transacción).

2) En lugar de que el usuario me elija a mí, elijo al usuario:

Esto también es muy importante, ya sea que estés en un proceso de transacción exitoso o no, debes tener muy claro que “no es el cliente quien me elige, no eres tú quien es seleccionado para ser entrevistado, sino que estás eligiendo al cliente", no todos los clientes son Todos queremos venderlo, y no es que le esté rogando. Somos de muy alta calidad. No importa si te lo vendemos o no. Debes cumplir con mis requisitos. antes de que te lo puedas vender.

3) Vender productos a clientes selectos:

No es que todos tengan que servirse y venderles productos, ¿no?De hecho, este es un muy buen beneficio para nosotros vender productos de gama media a alta.Puede obtener buenos clientes vendiendo buenos productos.Por ejemplo, si atiende a 1000 clientes de baja calidad, puede obtener muchos ingresos; pero si atiende a 50-100 clientes de alta calidad, también puede obtener esos ingresos, pero en términos relativos, el trabajo y el esfuerzo que paga serán mucho menos. , estarás mucho más relajado.Diferentes precios, diferentes resultados, usted vende barato, obtiene un montón de muy malos clientes, tiene un gran dolor al enfrentar estas disputas y problemas todos los días, si deja su preciosa energía a clientes de alta calidad, será muy fácil.

Descripción del caso

Específicamente, ¿cuáles son los requisitos?Decir que elijo clientes, pero no hablar de los detalles, se siente vacío ¿Qué significa que elijo clientes?

Tome el calentador de vacas como ejemplo. Como dispositivo de calefacción, el calentador de vacas es solo una de las muchas opciones que la gente tiene para calentarse en invierno, ¿verdad?También hay muchas soluciones de calefacción, que incluyen el uso de láminas calefactoras, la instalación de calefacción por suelo radiante, el uso de sol pequeño, el uso de acondicionadores de aire, calefacción por aire,SichuanArmas de fuego favoritas, pegatinas de pared, etc... De todos modos, ¡hay muchos tipos de equipos de calefacción!

¿Qué es el calentador de vaca caliente entre muchos equipos de calefacción?Posicionamiento?Por ejemplo, es de gama media a alta, pero para muchas personas, Nuan Niu es un poco de gama alta.Debido a que 200-300 yuanes pueden comprar cubos de aceite, Xiaoyang puede comprar uno por docenas de yuanes o más de XNUMX yuanes, y el costo de compra es muy bajo.O use un arma de fuego, cocine el fuego cuando esté frío y apáguelo después de un tiempo, y algunas personas incluso confían en temblar en invierno, y básicamente no necesitan un calentador, ¡ja, ja!

En el mercado con tantas opciones de equipos de calefacción, se puede distinguir que algunas personas buscan la comodidad, no el dinero y las facturas de electricidad.

Entonces, no importa si haces marketing online o no, debes tener la conciencia de que tenemos que seleccionar clientes, por no decir que tengo que atenderte bien y venderte productos, ¿no?De hecho, este es un muy buen beneficio para nosotros vender productos de gama media a alta.Puede obtener buenos clientes vendiendo buenos productos.

• Por ejemplo, si atiende a 1000 clientes inferiores, puede obtener tantos ingresos;
• Sin embargo, si atiende a 50-100 clientes de alta calidad, también puede obtener esos ingresos, pero en términos relativos, la mano de obra y el esfuerzo que pagará serán mucho menores.Micro marketingSerá mucho más fácil.
• Diferentes precios, diferentes resultados, usted vende barato, obtiene un montón de muy malos clientes, tiene un gran dolor al enfrentar estas disputas y problemas todos los días, si deja su preciosa energía a clientes de alta calidad, será muy fácil.

hacerWeChat Marketing, ¿cómo evitar problemas?Recuerde que el primer paso es utilizarForma de pensar enmarcada para ayudarlo a filtrar clientes de alta calidad.