¿Cómo respondes cuando otros dicen que es caro?Los clientes dicen que es demasiado caro

chen weiliang: ¿Cómo respondes cuando alguien dice que es caro?

Técnicas de respuesta y 4 métodos que los clientes dicen que son caros

hacerPromoción webEs muy común vender productos o servicios que se consideran caros, este artículo resumirá qué hacer cuando la gente piensa que son demasiado caros.Los clientes dicen técnicas y métodos de respuesta costosos.

1) Autoinmunidad

• La gente dice que es caro, lo cual es motivo de rechazo. Debes ser inmune a ti mismo para que no te perjudiquen.
• Práctica deliberada: se siente como un hábito cuando otros dicen que eres sordo.

2) Haz una comparación, da un ejemplo y usa una metáfora

• Comparado:Solo 30 personas pueden unirse para obtener ese precio de compra, y solo necesita unirseTarjeta verde comercial de wechatLos miembros pueden obtener este precio.
• símil:Obtienes lo que pagas, no mires el precio, mira el valor.

puedes decir:

• Los teléfonos de Apple son tan caros, ¿quién los compra?Porque la calidad es buena, la velocidad es rápida, no falla y la experiencia es buena.
• El teléfono de la cabaña es demasiado basura, se bloquea después de unos días de comprarlo y te arrepentirás después de usarlo.

3) Descomposición de precios

• Desglose los precios de los productos en precios por 1 día.
• Por ejemplo, el precio de un producto detox para 1 mes es 120.

Cuando alguien dice que es caro, dices:

• Haces los cálculos y ves 120/30=4.
• Son solo 1 yuanes al día, ¿dónde puede ser caro?

4) Dar forma al valor, crear contraste

1. dar dolor
2. dar beneficios
3. dar caso
4. dar método
5. Compromiso de Riesgo

Por favor revise este artículo para más detalles:¿Cómo guiar a los clientes a vender ventas? 5 pasos para aplicar el modelo Harvest Deal