Práctica de marketing VS microempresa en papel (Zhihu recibió más de 1.5 me gusta)

chen weiliang: Marketing práctico VS estrategias prácticasWechat(Zhihu tiene más de 1.5k me gusta)

Este articulo eschen weiliangLo que los estudiantes vieron en el zócalo, después de leerlo, sentí que cada uno hizo网络 营销的nuevos medios de comunicaciónTodo el mundo tiene alguna experiencia como esta, y los que no tienen que practicar y enriquecer su propia experiencia, para que puedan crecer.

¿Cómo desarrollar fuertes habilidades de análisis de negocios?

La capacidad de análisis empresarial es una de las más escasas y difíciles de adquirir en esta sociedad.

Si solo confía en la lectura, será difícil aprender leyendo las publicaciones y será fácil ser engañado.

Para una persona que nunca ha iniciado un negocio, la eficiencia de absorción de la lectura es muy baja.Especialmente en la era en la que los libros más vendidos son rampantes, varios conceptos como "marketing de hambre", "economía de celebridades de Internet" y "propagación de virus" están surgiendo uno tras otro, y los novatos en negocios se confunden fácilmente.Algunos autores superventas han exagerado el poder de sus opiniones para vender libros y marcas personales.

Lo que he visto es que muchos estudiantes universitarios y recién llegados al mundo laboral son engañados por teorías y toman decisiones profesionales equivocadas. Lo que quieren perseguir es la libertad financiera, pero sin saberlo se han convertido en una vida de trabajo duro, retrasando su juventud.Daré ejemplos específicos a continuación.

"Realmente le gustaría saber si hay algún libro sobre este tema", así que primero le daré la lista.

• "Hoy vi a algunas personas que pueden analizar la cadena de suministro involucrada en el diseño desde el embalaje exterior de un producto;" el embalaje exterior de un producto es un proceso muy maduro, y los materiales comunes para el embalaje exterior son papel kraft, PET/ /PE, NY/PE, etc., puede averiguarlo chateando con los jefes de varios fabricantes de embalaje exterior personalizado.Puedes leer "UnoiPhone's Global Travel", que describe en detalle el proceso de diseño de teléfonos móviles, fabricación de componentes, montaje, transporte, venta, contrabando y reventa.

• "Desde el diseño de un estante, analice las razones para hacerlo desde la perspectiva de la tasa de beneficio, la tasa de consumo y el flujo de tráfico".Los humanos tienen una larga historia de apertura de supermercados y los extranjeros han investigado mucho sobre las visitas a los estantes.Paco Underhill escribió un libro llamado "Por qué compran los clientes". Dirigió a su equipo para rastrear y observar a los compradores en centros comerciales y tiendas de comestibles, y analizó la relación del juego entre el comportamiento de compra y la psicología del consumidor.Se necesitaron 20 años para estudiar cómo se organiza el entorno de la tienda.Procter & Gamble también construyó supermercados estilo laboratorio para estudiar el comportamiento de compra de los clientes, una disciplina bien establecida.

• "A partir de un caramelo arcoiris, analice por qué solo hay 5 sabores en el diseño y por qué se eligieron estos 5 sabores. De hecho, es muy simple. Si el empresario ha vendido 18 sabores de caramelo arcoíris, ha monitoreado el calidad de cada sabor Datos de ventas e investigación profunda del consumidor, él sabrá claramente qué sabores les gustan a los clientes.Los especialistas en marketing sofisticados no confían en los pronósticos, toman decisiones a través de la investigación y las pruebas.Puedes leer "El autoinforme de Shi Yuzhu: Mi experiencia de marketing, la melatonina no se anunció en todo el país el primer día, pero se promocionó gradualmente después de una verificación exitosa en varias ciudades pequeñas de Jiangsu.

Después de leer estos libros, ¿ha dominado realmente las habilidades de análisis empresarial?no poder.Solo puede aumentar la conversación en la mesa de la cena.

La capacidad de análisis de negocios realmente poderosa es así: Lao K, el propietario de un hospital privado en Guangxi, solía ganar bastante dinero, pero de repente abrió un hospital rival, invitó a celebridades de tercer nivel a respaldar, puso un montón de publicidad exterior, y el hospital estaba magníficamente decorado, el personal de servicio se viste y atiende como una azafata.Tan pronto como este hospital abrió, el rendimiento de Lao K cayó un 20%.

Se coló en el hospital del oponente como espía, observó la ubicación y el área para evaluar el costo del alquiler, observó la cantidad de personal médico, personal de servicio y asignación de trabajo para calcular el costo del salario e investigó los anuncios colocados por el oponente para calcular el costo de promoción.Después de una serie de investigaciones, es un proyecto para calcular el precio de equilibrio del oponente.6800 yuanes.El precio actual de la otra parte es de 7800 yuanes, por lo que bajó el precio a 6600Yuan, a este precio, tiene ganancias, pero la otra parte perderá dinero, porque juzga que la otra parte es "demasiado alta en términos de ambiente y personal", y Guangxi tiene una gran cantidad de clientes que "buscan costos". -eficacia".

Cambió el anuncio específicamente para su oponente.RedacciónContenido, promoción y ajuste de medios publicitarios Tan pronto como se lanzó el evento 6600, el rendimiento comenzó a detenerse y repuntar.

Creo que a esto se le llama capacidad de análisis empresarial, las pérdidas y ganancias, la vida y la muerte están entre una o varias decisiones.Para los emprendedores, no es nada.La cualidad de "fascinante", cómo puedes pensar en ser encantador o no encantador, esta es la capacidad de salvarte en tierra en mares agitados.

Todo el mundo puede hablar de negocios en Moments.Delantero马云Discurso de "nueva venta al por menor", hacer un resumen, reenviar el H5 de Xue Zhiqian, predecir la nueva tendencia de marketing de contenido de medios, trabajar como gerente, ejecutivo en una empresa y cooperar con algunas marcas de primera línea, me siento muy profesional y entiendo bien el negocio .

Sin embargo, si deja el sistema de la empresa y lo prueba, ¿qué puede vender?¿Realmente entiendes de negocios?

El estándar para medir la capacidad del análisis de negocios no es la competencia de quién puede arrojar puntos de vista novedosos e interesantes de manera elocuente y continua.Es mejor que cualquiera que haya hecho un mejor negocio, gane más dinero y pueda seguir ganando dinero sano.

Si está de acuerdo con esta norma.Quiero decirte que la mejor manera de ejercer esta habilidad de marketing no es leer libros, leer publicaciones...

En cambio, ¡tienes que hacer un negocio por tu cuenta!

El negocio no necesita ser grande, puede revender algunas especialidades locales, mariscos, alitas de pollo con salsa de miel, también puede ejecutar la cuenta pública de WeChat en su nombre, o puede crear una cuenta de medios propios, que es determinado de acuerdo a sus talentos y ventajas.

En este proceso, debe gastar dinero, comprar bienes, gastar algo de dinero en publicidad, contratar algunos empleados a tiempo parcial y hacer negocios en serio, y puede perder cientos o miles de dólares, pero tendrá una comprensión completamente nueva. de negocios.

Al comentar sobre Jack Ma y Wang Jianlin, ¿quién no lo haría?Cuando quieres invertir el dinero de tu tarjeta bancaria, todo ha cambiado, es el dinero que tanto te ha costado ganar y no quieres perder ni un céntimo.Empiezas a ponerte serio y nervioso, y sientes la presión de pensar en la naturaleza de los negocios.Solo el proceso de pensamiento de prepararse para hacer negocios puede llevar su pensamiento empresarial varios niveles más arriba.

Si no me crees, caminaré contigo.

1) Seleccione un producto

Primero tienes que elegir un producto.

Debe esperar que el producto se venda bien, entonces el primer principio es seguir la tendencia y no contra ella.

La mejora del consumo es una tendencia obvia.Las filas de la clase media están creciendo, la información se está expandiendo, los productos saludables y de alta calidad se venden mejor y la proporción de productos baratos y dañinos se está reduciendo.

La misma bebida se vende por 5 yuanes ¿Es mejor la leche de soya o el té con leche?

Definitivamente vendiendo leche de soya. 5 yuanes determina que solo el té con leche se puede mezclar con crema, y ​​a más y más personas no les gusta esta sustancia nociva.Mire los informes financieros de Wahaha y Master Kong en los últimos años.

Atrapa la tendencia

El envejecimiento también es una tendencia clara.

Con la prolongación de la esperanza media de vida del pueblo chino y el descenso de la tasa de fecundidad, veamos un conjunto de datos que reflejan los cambios: la proporción de población china mayor de 65 años sobre la población total era del 1982% en 4.9 , 1990% en 5.6 y 2000% en 7.1. , 2010% en 8.9 y 2014% en 10.1, el envejecimiento de China se está acelerando.Según la Organización Mundial de la Salud, para 2050, el 35% de la población de China tendrá más de 60 años, lo que lo convertirá en el país más envejecido del mundo.

¿Puede analizar alguna oportunidad de negocio en base a esta información pública?

El hecho es que cuando las empresas de Internet en Beijing, Shanghái, Guangzhou y Shenzhen compiten ferozmente por el mercado de jóvenes y personas de mediana edad, los empresarios inteligentes de una provincia del sur disfrutan de los dividendos del mercado de personas mayores durante todo el año.Inicie una fábrica de productos farmacéuticos y haga líquido oral con algunas hierbas medicinales chinas. Beberlo no es dañino para el cuerpo.Vaya a la pequeña estación de radio en las ciudades de tercer y cuarto nivel para empacar una columna de conversación y elogiar el líquido oral, ajustar el sueño, aliviar el dolor, reponer qi y sangre, el anciano siente que la estación de radio tiene autoridad y el efecto es muy atractivo, una caja No es caro vender más de 100 yuanes, comprar 5 cajas y obtener 2 cajas.Con tal método de marketing, se ha replicado con éxito en más de 20 ciudades, con una facturación mensual de decenas de millones.

Puede copiar y pegar

El segundo criterio para la selección de productos es la capacidad de copiar y pegar.

Suponga que usted es un diseñador gráfico senior, es bueno dibujando y es bueno en S.

¿Crearías una agencia de publicidad?¿O ser dibujante?

Si abre una empresa de publicidad, encontrará que este negocio es para hacer un solo pedido, y solo puede recibir dinero por un pedido.Si quieres recibir 5 pedidos, tienes que pagar 5 pedidos más.Si el cliente quiere cambiar, tienes que acompañarlo hasta el final.Cuando no hay clientes, todavía tiene que encontrar clientes y hablar con los clientes, pero puede que no tenga éxito.Aunque el precio unitario de un trabajo es alto, tienes que trabajar todos los días y, sin saberlo, la vida se ha convertido en un trabajo duro.Lo fatal es que tu producto no se puede copiar y pegar.

Si te conviertes en dibujante, debes ser muy duro en la etapa inicial. Solo puedes acumular fans en Weibo y Moments, pero una vez que se reúne la base de fans, las recompensas son enormes.Uno de tus cómics se puede vender como libros, descargas de aplicaciones y N copias de uno. Cuantos más fanáticos acumules, más se venderán tus obras y podrás ganar dinero sin trabajar en absoluto.Este negocio se puede copiar y pegar.

Del mismo modo, un chef de cinco estrellas suena genial, pero no puedes ganar mucho dinero trabajando todos los días.El takoyaki, el té con leche y el sushi para llevar son platos que los chefs desprecian, pero pueden generar mucho dinero.Porque se puede convertir en una marca modelo, vendiendo diseño de marca, plantillas de decoración, utensilios de cocina para ganar tarifas de franquicia y también puede vender materias primas de alimentos para ganar dinero corriente.

Todos los años, ahorro mucho dinero, me canso de ir a trabajar y quiero comenzar mi propio negocio.生活"Las personas que pagan las facturas. Bajo la "franquicia" de Baidu, una larga lista de resultados de promoción demuestra cuán grande es este mercado. Los empresarios exitosos solo necesitan vender plantillas en lotes y ganar una parte de la tarifa de franquicia— - No hay necesidad de freír cualquier plato.

2) Precios

El segundo paso para hacer negocios es la fijación de precios.

Los precios son números muy sensibles, muy críticos.Determina el costo de compra del cliente y también determina su beneficio.

Cuando se trata de precios, mucha gente habla de los trucos de precios en Weird Psychology.

"Sam, el vendedor de televisores, por ejemplo, hace el mismo tipo de truco que hacemos cuando agrupamos televisores para exhibirlos:

Panasonic de 36 pulgadas $690

Toshiba de 42" $850

Philips de 50" $1480"

El autor cree que cuando establece deliberadamente un precio alto y uno bajo, la mayoría de los clientes comprarán el rango medio que parece barato: $850.

• Y cuando realmente empiezas a hacer negocios, descubres que su teoría tiene un ámbito de aplicación muy limitado.Lo vendes por $850 y el cliente inmediatamente se conecta en línea para verificar: "¿Cuánto cuesta el Toshiba de 42 pulgadas?" Si otra tienda lo vende por $820, el cliente se irá sin pensar.

• También es posible que el cliente tenga un amigo que trabaje en Gome o Suning, o que tenga experiencia en investigación profunda y compra de televisores.Él aconsejaría "No seas estúpido,42 pulgadas son solo 680 yuanes, ¡la calidad es similar! "Para que los clientes no caigan en la trampa de su 850.

• Cuando esté en el negocio, encontrará que la psicología grotesca funciona, pero no es tan mágica, a menos que los clientes no tengan otro lugar para comparar precios y solo puedan comprar en su casa.

La teoría que realmente funciona proviene del tomo aparentemente aburrido: Gestión de marketing.

• "La demanda determina el límite superior del precio del producto de una empresa, y el costo es su límite inferior".

• "La elasticidad precio de la demanda varía en diferentes mercados. Cuanto mayor sea la elasticidad, mayor será el volumen de ventas resultante de una reducción del precio del 1%. Si es elástica, el vendedor considerará reducir el precio porque los precios más bajos generan mayores ingresos totales".

• "Un estudio académico que revisó exhaustivamente la elasticidad de los precios durante 40 años encontró que la elasticidad de los precios promedio en todos los mercados, productos y períodos de tiempo fue de 2.62".

• "La elasticidad precio de los bienes de consumo duraderos es mayor que la de otros productos, y la elasticidad precio de los productos en las etapas de introducción y crecimiento es mayor que en las etapas de madurez y recesión".

Muchos propietarios de pymes fijan sus precios según las palabras de Philip Kotler-"El precio del competidor más cercano debe considerarse primero. Si el producto de una empresa tiene características que el competidor no tiene, entonces su valor para los consumidores debe evaluarse y agregarse al precio del competidor".

Para decirlo sin rodeos, en comparación con mis competidores del mismo nivel, si mi producto tiene una ventaja, puedo hacerlo un poco más caro, por el contrario, quiero que sea un poco más barato.Si no hace esto, no importa qué truco de precio juegue, habrá consumidores que lo educarán "¿Por qué es tan caro, tal y tal es solo XX yuanes?", Y los datos sobre la disminución en las ventas también te lo dirán.Esta regla se aplica a la mayoría de los mercados competitivos.

3) Promoción

El tercer paso es la promoción.

Cuando se trata de promoción, muchas personas hablarán sobre Durex, Xue Zhiqian H5 y la cobertura integral de las 500 marcas principales en medios de audio, video y exteriores, y los KOL de celebridades en línea expandirán su impulso.

Muchos especialistas en marketing también escribirán estas sugerencias en el plan; de todos modos, la tarifa de promoción no la pagan ellos mismos.

Pero una vez que tenga que pagar la promoción usted mismo, encontrará que el juego es diferente.Esas 500 principales empresas de Internet pierden millones sin pestañear,Y tú, no quieres desperdiciar ni un centavo en costos de publicidad. Es mejor invertir en algunos canales gratuitos. Si gastas dinero, es mejor que lo recuperes si inviertes un yuan.5 yuanes.

Cuando la empresa era joven, no había necesidad de pensar en marketing viral en absoluto. Más de 10 XNUMX artículos populares no eran realistas. Identificar un punto de venta fuerte y elegir un canal preciso para lanzar es confiable.

Al igual que mi amigo que revende boletos de Zhou Huajian.Zhou Tianwang se ha retirado durante muchos años, su influencia no es tan grande como antes y las entradas no se pueden vender.Mi amigo obtuvo fácilmente un 3 % de descuento en el precio de compra.Estaba pensando: ¿Qué canal es el que tiene más posibilidades de vender la entrada?

• Las personas que pueden escuchar las canciones de Zhou Huajian no deben ser jóvenes, al menos los nacidos en los años 70, 80 o incluso 60, y deben tener cierta fortaleza económica, por lo que eligió 2Un canal: el grupo de propietarios de bienes raíces de alta gama y el grupo de conductores de automóviles de alta gama con una imagen estable.
  
• dar algosobre rojo wechatComo premio, organizamos una actividad de bienestar grupal y finalmente vendimos más de 100 entradas, incluidas 10 entradas VIP de primer nivel.
• Otro amigo que está en el negocio de las camisetas personalizadas, se une a la base de fanáticos de estrellas todos los días, se preocupa por la vida diaria de los fanáticos, promociona a sus ídolos y también puede obtener pedidos de camisetas personalizadas de ídolos.En la pequeña etapa de la empresa, la precisión del canal de promoción es lo más importante.

Si la empresa es un poco más grande, no aprenda la "comunicación integrada de 4 ​​grados" de la empresa 360A y qué tipo de cobertura mediática está vinculada.

Muchas empresas confían en un único punto de avance en la etapa inicial de desarrollo y hacen todo lo posible para comprenderlo, ya sea en periódicos, estaciones de radio o marketing de Weibo.WeChat MarketingBueno,promoción de cuenta públicaSíROIser el más alto,Cuando no tengamos preocupaciones sobre la supervivencia, consideraremos invertir en otros medios para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.Si se invierte este orden, es probable que se produzca un bloqueo.

Verá, hay muchas maneras de iniciar una pequeña empresa con solo pensar en ello, y esto no incluye la optimización de la cadena de suministro, la gestión de activos de marca, la gestión del servicio al cliente, etc.Y descubrirás lo que significa ser un enlace.por ejemploPromoción web, el punto de venta de su publicidad no es fuerte, incita a fanfarronear excesivamente y eleva demasiado las expectativas de los clientes, y muchas quejas irán al servicio de atención al cliente.

La teoría o el concepto del libro no es tan bueno como las trompetas del libro. No es confiable comenzar un negocio solo leyendo. Debe tratar y equilibrar múltiples aspectos al mismo tiempo.

Siempre que sea propietario de una pequeña empresa durante la primera mitad del año, encontrará los siguientes cambios en su forma de pensar:

• El círculo a tu alrededor solía ser trabajadores, convirtiéndose lentamente en jefes, aunque pequeños jefes.Empiezas a recibir más y más información empresarial.

• Al conversar con alguien, la otra parte lanza un concepto comercial, ya sea marketing de hambre o piratería de crecimiento, puede saber de manera rápida y precisa a qué categoría de producto, promoción, precio y canal pertenece, y cómo afectará los costos y ventas y utilidades

• Cuando vas de compras, tu dimensión de pensamiento cambia de consumidor a productor.Cuando ve una tienda de té con leche, solía pensar solo en su precio y sabor, pero ahora pensará en su alquiler, costo de la materia prima, facturación mensual y canales de promoción.

• Solías amar los bestsellers y ahora estás mordisqueando libros académicos.La idea de negocio que solía emocionarte ahora parece estar llena de lagunas.Empiezas a masticar tomos como "Gestión de marketing" y "Principios de economía".

• Te has calmado.Empiezas a leer más allá de tus gustos y disgustos emocionales.Leerás libros de autores que no te gustan, solo para inspirarte.El autor que una vez le gustó o incluso admiró, también captará sus lagunas teóricas.

• Ya no vuelves a publicar lo que dijo Jack Ma, ya no discutes lo que piensa Wang Jianlin, ¿qué te importa de mí?¿Cómo puede mejorar mi negocio?

• Te has vuelto grosero.Has regañado a tu jefe por ser grosero antes, y no llegarás a ninguna parte cuando seas un jefe.Ni un centavo del dinero que no se debe pagar.

• Tienes más tiempo para pensar de forma independiente.Inicie una pequeña empresa y también escuchará consejos interesantes.Algunas personas quieren que bajes los precios, otras quieren que los subas.Descubres que eres el dueño de todos los problemas, el portador de todos los riesgos y el beneficiario de todos los beneficios.La persona que hace la sugerencia puede irse tan pronto como la diga, pero tú no.Te sentirás solo.Empiezas a pedir la opinión de la gente con menos frecuencia y empiezas a pensar por tu cuenta durante largos períodos de tiempo, en silencio.Se puede pensar en un solo problema durante 2-3 horas.

Así que esta es mi sugerencia: en lugar de gastar unos cientos de yuanes al año para comprar libros, ver que comprar libros es como una montaña, leer es como un hilo, de hecho, los libros que lees no son muy gratificantes.Es mejor perder unos pocos cientos de yuanes y unos pocos miles de yuanes para iniciar un negocio, establecer una visión clara y preliminar de la situación comercial general y reconocer las fortalezas y debilidades de sus capacidades comerciales., es muy probable que esta sea una práctica dolorosa e inútil, pero también debe ser el estudio más rentable de su vida.

Piénsalo, los 8 cambios que acabo de mencionar, solo leer, no hacer negocios, ¿te pasará a ti?

Tal vez alguien pueda ganar 1 millones comerciando con acciones simuladas, pero ¿existe una alta probabilidad?¿Y si te lo ganas, tiene sentido?

Todos los talentos importantes del mundo tienen un precio, es solo si queremos admitirlo o no.