¿Cuál es la estrategia de posicionamiento de mercado de la marca?Análisis de los pasos del caso de posicionamiento de objetivos empresariales

mercado de marcaPosicionamiento¿Cuál es la estrategia?

Análisis de los pasos del caso de posicionamiento de objetivos empresariales

¿Qué es el posicionamiento de marca en el mercado?

• El concepto de marketing de posicionamiento en el mercado fue presentado por los especialistas en marketing estadounidenses Al Rees y Jack Trout en la década de 70.
• En definitiva, el posicionamiento de marca en el mercado es ocupar el cerebro del usuario▼

¿Por qué hacer posicionamiento en el mercado?

• Porque ocupar el mercado es ocupar el cerebro de las personas.
• Las cosas nuevas deben estar relacionadas con las cosas existentes, de lo contrario no tienen cabida en el cerebro de las personas.

No importa qué producto o servicio vendas, puedes hacerte la vieja pregunta para saber si te estás posicionando mal.

La pregunta es: ¿qué es?

• Pregúntate "¿qué es?" y sabrás si tu posicionamiento es incorrecto.
• Si el usuario no entiende qué es, necesita correlacionar lo que sabe el cerebro del usuario.

Caso de posicionamiento en el mercado

2009 añosTesoroEl número de clics en anuncios de palabras clave de búsqueda superó lentamente a Baidu. En ese momento, había网络 营销Hombre, cuando vio una oportunidad, encontró un amigo al azar, y después de 3 meses de construir, también ganó varios millones ese año, y hay muchos casos similares...

Caso de posicionamiento de servicio

(El siguiente ejemplo de servicio de correos y telegramas es del contenido del libro "Posicionamiento")

imagen y texto

• ¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento de producto y posicionamiento de servicio?No hay mucha diferencia, especialmente desde un punto de vista estratégico.La mayoría de las diferencias son técnicas.
• En la publicidad de productos, el elemento dominante suele ser la fotografía o la imagen.En los anuncios de servicios, el elemento dominante suele ser la palabra o el texto.
• No importa cuánto dinero invierta en su producto o servicio, si desea que llegue a la mente de los clientes potenciales, debe conectarlo con lo que ya existe, no ignorarlo por completo.

correo y telegrama

• ¿Cuál es la diferencia entre este nuevo tipo de telégrafo y el telégrafo antiguo?La principal diferencia es el precio.
• Ambos telegramas estaban en el mismo formato y ambos debían enviarse de inmediato.Los antiguos telegramas amarillos cuestan tres veces más que los nuevos telegramas postales azules y blancos.
• El tema de posicionamiento para Post y Telegram es simple: "Post y Telegram: envío de telegramas por menos".ailgram: Impacto de un Telegram A una fracción del costo)"

carta expresa

• De hecho, el propio nombre es el segundo método de posicionamiento.
• Podemos vincular el telegrama postal al Servicio Postal de los Estados Unidos.
• Posicionando este nuevo servicio con referencia a los servicios postales ordinarios, los resultados son mucho mejores.
• De ahí el lanzamiento de un segundo tema, "El correo y Telegram: un nuevo servicio rápido para entregar información importante".
• ¿Qué método es mejor?A pesar de sus inconvenientes, la teoría del posicionamiento sostiene que los "telegramas de bajo precio" tienen una mejor dirección que las "cartas rápidas".

Precio bajo y alta velocidad

• Durante la prueba de Mail and Telegram, Western Union también probó el tráfico de telégrafos más antiguo en ciudades de prueba antes, durante y después de que se lanzara el anuncio.
• Descubrieron que los datos indicaban que el volumen de negocios era bastante estable.
• Ahora, la compañía siente que anunciar el telegrama postal como un telegrama de bajo precio no solo no ha afectado el negocio del antiguo telegrama, sino que lo ha incrementado.

Pasos de posicionamiento de la cuenta pública de WeChat

Frecuentemente veonuevos medios de comunicacióngente(intercepción de la universidadcompañeros de clase) hacen preguntas como:

• ¿Cómo posicionar la cuenta pública de WeChat?
• No se puede localizar, ¿qué debo hacer?
• ¿Cómo hacer el posicionamiento de contenido de la cuenta pública de WeChat?

Si es un individuo o una empresa usar WeChatpromoción de cuenta públicaSi quieres posicionar bien tu cuenta pública, debes hacerte las siguientes preguntas:

1. hacerPromoción webEscribir artículos es una de las estrategias más efectivas para ocupar el cerebro del usuario;
2. La confusión es enemiga del posicionamiento, y la simplificación es la salvadora del posicionamiento;
3. Resolver el problema del posicionamiento es encontrar desde la mente del usuario, no desde el producto;
4. El posicionamiento debe conectar lo que ya existe antes de que pueda entrar en el cerebro del usuario;
5. La orientación local es anunciar el área a la que sirve;

¿Cómo posicionar el mercado de proyectos?

• Hay un núcleo de “donde hay dolor, hay mercado”, esta frase es muy valiosa.
• El reflejo condicionado de la gente común para ver el dolor es escapar.
• Lo que debes hacer es mirarlo desde una perspectiva diferente, no para huir, sino para ver la oportunidad.

Donde hay dolor, hay mercado ▼

• Cuando una industria es muy difícil y problemática, esta es una muy buena oportunidad.
• Si piensa en una manera de resolver este problema y dolor en este momento, entonces puede obtener una muy buena oportunidad de mercado y ganar dinero fácilmente.
• Esto es para cambiar la forma de pensar:Porque la gente común ve el dolor como un escape;Y la gente poderosa ve dolor, pero solo ve oportunidad ^_^