Mis on toote müügiargument?Kuidas kirjutada?Toote ainulaadne müügiargumendi täpsustamise ümbris

Toote nn müügiargument on tegelikult toote omaduste tunnus ja kõige tugevam tarbimise põhjus.

网络 营销CopywritingAuto müügiargument on nagu auto mootor: mootor määrab auto jõudluse ja müügiargument määrab ära koopia müügipersonali.

sisse kirjutameVeebireklaamEnne copywritingut tehke esimese sammuna kokkuvõte toote müügiargumendist, sest müügiargument on copywritingu põhiline aksessuaar!

Mis on toote müügiargument?

Toote müügiargumendiks on tarbijate erinev arusaam.

See on konkurentsiajastu, millist eristavat väärtust toode sihtturul pakub ja millist sihttarbijarühma see rahuldab?

• Müügiargumendi mõistmiseks ütles reklaamiplaneerija, et see on "USP (unikaalne müügipakkumine)";
• Turundajad ütlevad, et see on "huvipunkt, mida toode kliendile pakub";
• Ostujuhis öeldi, et see on "punkt, kus toode võib klientidele kõige rohkem muljet avaldada".

Tuhanded inimesed räägivad tuhat sõna ja erinevusi on tuhandeid, kuid need kolm erinevat seisukohta esitavad põhimõtteliselt kolme müügiargumendi kontseptsiooni.

Ma defineerin seda järgmiselt: põhiline müügiargument, tavaline müügiargument ja diferentseeritud müügiargument.

Kuidas kujuneb toote ainulaadne müügiargument?

Toon näite:

• Näiteks kui müüte riideid, 100% Aksu pika klambriga puuvilla, täiuslikud õmblused, siis see on selle toote omadus;
• Kortsudevastane toime ja hea hooldus on funktsionaalsed omadused;
• Kui te ei karda metroos tunglemist, on see kasutajatele kasulik.

Kasutaja seisukohast on see sissejuhatus rõivaste funktsionaalsetesse omadustesse.

• Samas alatesE-kaubandusTurunduskoopia seisukohalt on see toote müügiargument.
• Kui mõnel tootel pole oma ainulaadset müügiargumendi reklaami, ei ole seda lihtne müüa.
• Seega peate välja mõtlema, millised on teie toote müügiargumendid ja eelised.

Kuidas teha head tööd toodete eristamiseks ja turul positsioneerimiseks?

Üks lause kokkuvõtePositsioneerimineToote ainulaadsed müügiargumendid:Toodete eristamine + funktsionaalsed eelised + kasutaja eelised = müügiargumendid.

• Ainult kahe omaduse, milleks on eristumine ja eelised, puhul saab seda pidada kvalifitseeritud tegelikuks ainulaadseks müügiargumendiks, vastasel juhul on tegemist võltsitud müügiargumendiga.

Kuidas kirjutada toote müügiargument?

E-kaubanduse koolituse õpetaja sorteeris pärastlõunaks toodete müügipunkte ja leidis võrdluseks palju valdkondadevahelisi ja sarnaseid tooteid. Pärast sorteerimist tundis ta end väga rahulolevana.

Järsku tekkis mul uudishimu ja mõtlesin minna Baidusse otsima "Miks see elanikkond sellist toodet kasutab?”, ainult selleks, et leida, et Baidu mainitud põhjuste müügiargumendid on kõige olulisemad. Põhimõtteliselt saab kasutada Baidu toodud põhjuste müügiargumente ja ma tunnen, et need võivad tappa paljude toodete ainulaadsed müügiargumendid. sekundit.

Kui ma seda meetodit esimest korda kuulsin, ei saanud ma sellest päris hästi aru, aga seekord sain sellest aru!tänulik!

Kuidas kirjutada e-kaubanduse toodete müügiargumenti ja stiili?

Edaspidi otsige esmalt Baidust ning õppige mõtlema ja probleeme lahendama teise nurga alt.

KasutageWordPressi veebisait, Oleme tekkinud probleemide lahendamiseks vastuste leidmisel toetunud otsingumootoritele.

Toote müügipunkti kvaliteedi kontrollimise meetod

Usun, et ülaltoodud juhtudel olete toote müügiargumendi tähendusest aru saanud.

Enne kui arutame müügiargumentide täpsustamist, peame kõigepealt selgitama, kuidas edukat müügiargumenti määratletakse.

Ainult siis, kui mõistame tipptaseme mõõtmise standardeid, leiame paljude müügiideede hulgast selle, mis meile kõige paremini sobib ja meie kasutusalasse kõige paremini sobib.Siin on tutvustus toote müügipunkti kvaliteedikontrolli nimekirjaga.Olenemata sellest, millist meetodit või nurka kasutate oma toote müügiargumendi leidmiseks, peate nende kõigi kontrollimiseks kasutama seda kvaliteedikontrolli kontrollnimekirja.Hea ja eduka toote müügiargumendiks saamiseks peate vastama ka kolmele kvaliteedikontrolli kontrollnimekirja kriteeriumile.

1. kriteerium: konkurentidest eristumine

Konkurendid ei saa hakkama, ei julge lubada, ei avalikusta, aga sina oled seda teinud.Kui saad lubada, siis tee seda esimesena, et klientide usaldust oleks lihtne võita .

2. standard: teil on jõudu seda ise teha

Müügiargument ei ole klientide petmise loosung, vaid kindel kohustus, mis peab vastu pidama turu ja klientide proovile.

Näiteks JD.com käivitas loosungid "samal päeval tarne" ja "järgmisel päeval kohaletoimetamine" tänu oma iseehitatud logistikale;

Daily Youxian lubab tarnida kaubad kõige varem tunni jooksul läbi värske toidu e-kaubanduse tööstuse pioneeriks olnud laoeelse mudeli.

Kui see ei õnnestu, purustate oma kaubamärgi ja satute PR-kriisi.

3. standard: tajutav ja mõõdetav väärtus

Rahuldades müügiargumendi, mis eristab konkurentsi enda jõust, ei pruugi see vastata turu vajadustele.

Edukas müügiargument peab olema see, mida tarbijad soovivad ning see peab olema tajutav ja mõõdetav.

Toote müügiargumendi tõend

Pärast väga hea toote müügiargumendi loomist vajame toote müügiargumendi tõestamiseks veel ühte sammu.

Tõestatud toodete müügiargumendid on retoorika, milles puudub veenmine ja tarbijad naeravad selle välja.

• "360-kraadise nõudepesu ja saastest puhastamise" müügiargumendi tõestamiseks näitavad nõudepesumasinate müüjad klientidele, kuidas nõusid pesta nii kaua, kuni nad poodi sisenevad, et kliendid saaksid osaleda, ja seejärel juurutavad müügiargumendi tarbijate ajudesse. ..
• Tõestamaks, et "me oleme ainult looduse kandjad", salvestas Nongfu allikas kogu veeallika avastamise protsessi kaameraga ja tegi sellest reklaami.
• "Puhaste kohalike munade" müügiargumendi tõestamiseks tegid kohalikud munamüüjad palju fotosid kohapeal mägedes putukate toitmisest ja söömisest ning tõmbasid välja ka bänneri "mitte ehtsad kohalikud munad, jääte ilma. XNUMX XNUMX, kui ostate need", on see lubadus piisavalt Šokeeritud.

Kasutage müügitõendite koostamiseks katseid, demonstratsioone, võrdlusi, lubatud hüvitist, klientide iseloomustusi ja ekspertide kinnitusi.

Pidage meeles, et tõestamata toote ainulaadne müügiargument ei ole tõeline toote ainulaadne müügiargument.